近來的直銷界“走走”“跑跑”成風。先是老牌直銷企業安利從北京刮起“紐崔萊健康跑”旋風，緊接著無限極也轟轟烈烈地舉辦“世界行走日”，再來就是新時代健康產業集團的“健康長走”活動。舉辦大型公益性體育活動其實是一種很好的營銷活動，無論是健康跑還是健康走，也都是很好的體育營銷手段，但是，當直銷企業紛紛扎堆舉辦同類型的活動時，不禁讓人深思，除了相互效仿，直銷企業難道就不能進行別的創新策劃嗎？

         我們可以先分析為何直銷企業紛紛熱衷于舉辦大型的體育營銷活動。首先，吸引眼球，參與度高，互動性強。直銷企業每次組織的走走跑跑營銷活動動輒就成千上萬人參加，并且橫跨多大城市舉辦，聲勢浩大，極具眼球效應，容易吸引媒體進行采訪報道。在活動的進行當中，通過組織喊口號或者各類游戲競賽，從而也使活動互動性十足。

         其次，與行業的健康主題吻合。組織活動的直銷企業都有一個共同的產品系列——保健品，因此企業們都無時無刻積極倡導著“健康”這個生活主題，而這類運動營銷活動不僅吻合自身的產品定位，也契合企業自身倡導的健康主題。

         再次，促進銷售，帶動群體效應。參與活動的人員主要是企業內部的直銷員，而很多直銷人員都會帶上自己的親朋好友齊齊參與。在這個過程當中，直銷員可以讓“自己人”更好地理解自身的工作，從而得到更多支持；新人經過活動的熏陶也有可能成為該企業的未來消費者甚至業務人員。

         第四，容易獲批，效果同樣顯著。直銷企業開展大規模的內部會議畢竟存在主管部門審批難度大這個麻煩，而開展群眾性體育運動因為帶有公益性質，因此容易獲得審批。而在這類群體活動中，每個參與人員也能同樣感受到企業的文化和實力，從而增加了直銷員對企業的認同感。

         第五，充分發揮直銷企業的行業優勢。銷企業擁有龐大的業務隊伍，很容易就可以召集到大批參與人員，例如安利去年的“紐崔萊健康跑”就累計有194萬參與者，無限極世界行走日每次活動也有上萬人參加。對比非直銷企業，直銷企業組織這類活動不僅成本較低，而且效果也更好。

         通過以上的分析，我們可以看出開展這類走跑活動對直銷企業是十分有利的，這就在很大程度上促成了直銷企業紛紛扎堆舉辦同類活動。一方面，企業間相互學習，取長補短是好事，但另一方面，如今出現的扎堆現象也凸顯了直銷企業在創新上的短板。

         其實，無論是無限極的“世界行走日”，還是新時代健康產業集團的“健康長走”，其創意和模式都來源于最早的“安利紐崔萊健康跑”。這種體育營銷模式有其積極有效的一面，但營銷方式是多種多樣的，創意更是無窮無盡，因此完全沒有必要一味地效仿。

         在現今的復合營銷時代，直銷企業不但面臨內部競爭，還有外部競爭，創新才是企業發展的源動力，單純效仿是遠遠不夠的，不論是營銷活動還是推出的新產品。直銷業界不能只依賴于一兩家企業的創新，而應該是進一步開拓營銷思維，想出更多創新舉措，這樣群策群力，中國直銷行業才能更加興旺發達，并且有助于早日走進“主流化”行列。