贏周刊：您認(rèn)為是什么原因讓雅芳被收購(gòu)的傳聞流傳于市？倘若傳聞屬實(shí)，雅芳(中國(guó))的虧損會(huì)不會(huì)是造成雅芳被收購(gòu)的原因之一？

　　王萬(wàn)軍：歐萊雅190億美元收購(gòu)雅芳這個(gè)消息從歐洲媒體傳過(guò)來(lái)的。收購(gòu)案是針對(duì)雅芳整個(gè)集團(tuán)，并沒(méi)有把中國(guó)市場(chǎng)單列出來(lái)考慮。我們站在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，雅芳確實(shí)是在虧損，雅芳(中國(guó))高層也確實(shí)一直沒(méi)能找出有效的辦法予以解決。但我們不能單單只關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在拉美等海外市場(chǎng)，雅芳還是經(jīng)營(yíng)得很不錯(cuò)的。全球市場(chǎng)上，雅芳的銷售業(yè)績(jī)也是有所增長(zhǎng)的。所以，即使傳聞屬實(shí)，雅芳被歐萊雅收購(gòu)的原因，也不會(huì)是因?yàn)樽约旱慕?jīng)營(yíng)不好、業(yè)績(jī)不行，更不會(huì)是因?yàn)檠欧际艿街袊?guó)市場(chǎng)的拖累，導(dǎo)致整個(gè)集團(tuán)無(wú)法支撐，因?yàn)檠欧?中國(guó))占其全球市場(chǎng)的份額并不算太大。原因一定是綜合性的。如果雅芳愿意被收購(gòu)，那么，據(jù)我分析，應(yīng)該是雅芳高層站在全球戰(zhàn)略的角度去考慮所得出的策略。或者是為了雙贏，或者是為了更好地進(jìn)行資本運(yùn)作。就現(xiàn)狀而言，不管是實(shí)力、品牌還是產(chǎn)品影響力等方面，歐萊雅都優(yōu)于雅芳，且歐萊雅收購(gòu)成功案例比較多。這個(gè)傳聞出來(lái)之后，從雅芳股價(jià)大漲這個(gè)資本市場(chǎng)的反應(yīng)可以看出，大家普遍認(rèn)為，收購(gòu)事件對(duì)雅芳而言是一個(gè)利好。

　　贏周刊：如果傳聞屬實(shí)，那么您認(rèn)為歐萊雅收購(gòu)雅芳的動(dòng)機(jī)是什么？

　　王萬(wàn)軍：收購(gòu)一直是歐萊雅慣用的手法。在歐萊雅品牌金字塔結(jié)構(gòu)中，很多品牌都是其通過(guò)收購(gòu)得來(lái)的。在中國(guó)，它就收購(gòu)了羽西和小護(hù)士。今天假設(shè)收購(gòu)雅芳，也是它開拓市場(chǎng)、拓展品牌的一種慣性。收購(gòu)可以讓日化巨頭獲得相對(duì)成熟的品牌、產(chǎn)品以及營(yíng)銷渠道。寶潔、聯(lián)合利華等日化巨頭目前都具備直銷渠道，而歐萊雅沒(méi)有，或者說(shuō)比較薄弱，所以歐萊雅一直試圖通過(guò)收購(gòu)的形式獲得相對(duì)成熟的直銷渠道，完善自身的戰(zhàn)略布局，2006年，它曾收購(gòu)過(guò)英國(guó)著名品牌美體小鋪。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)放出消息說(shuō)，一個(gè)很重要的原因，就是歐萊雅想借力美體小鋪?zhàn)鲋变N的試驗(yàn)田。那時(shí)，美體小鋪有幾千家專門店，渠道配備十分完善，且已在籌建自己的直銷網(wǎng)絡(luò)。所以，現(xiàn)在，對(duì)于歐萊雅來(lái)說(shuō)，收購(gòu)直銷企業(yè)并不是一個(gè)很陌生的事情。

　　贏周刊：那么，您認(rèn)為歐萊雅收購(gòu)雅芳的可能性有多大？

　　王萬(wàn)軍：收購(gòu)的可能性應(yīng)該說(shuō)比較大。在目前的市場(chǎng)上，日化巨頭交叉持股的現(xiàn)象是比較普遍的，收購(gòu)也是一個(gè)非常平常的事情。歐萊雅現(xiàn)任高層對(duì)直銷持兩可態(tài)度，不排斥把直銷作為產(chǎn)品銷售渠道。且直銷在銷售化妝品或者美容護(hù)膚品這一塊的渠道效果也已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。不過(guò)，這類收購(gòu)?fù)�往關(guān)乎于巨頭與巨頭之間的談判。我認(rèn)為，如果要收購(gòu)雅芳，涉及的難度會(huì)包括以下幾個(gè)方面：第一，是價(jià)格談不攏。但這是可以通過(guò)高層談判與相互妥協(xié)解決的。第二，就是這種大型收購(gòu)可能會(huì)遭到本國(guó)或是歐盟的仲裁，以防止形成壟斷。從目前所涉及的金額來(lái)看，歐萊雅還不至于存在構(gòu)成壟斷的可能。還有就是兩巨頭之間的融合。我個(gè)人認(rèn)為，歐萊雅鐘情雅芳，就是看中了雅芳的直銷渠道。所以歐萊雅即使收購(gòu)雅芳，應(yīng)該也不會(huì)改變雅芳的直銷隊(duì)伍和直銷模式，最多只是對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。雅芳小姐遍布全球，渠道非常成熟，沒(méi)有必要做根本改變。

　　贏周刊：有市場(chǎng)人士擔(dān)心，雅芳倘若被收購(gòu)，品牌會(huì)不會(huì)被收購(gòu)方雪藏？

　　王萬(wàn)軍：歐萊雅收購(gòu)過(guò)很多品牌，這些品牌后來(lái)很多都運(yùn)作得非常成功。比如英國(guó)的美體小鋪，中國(guó)的羽西、小護(hù)士，現(xiàn)在照樣都發(fā)展得很好，很多地方都可以買到。我認(rèn)為，既然歐萊雅假設(shè)能夠把雅芳收購(gòu)回來(lái)，不但要借力對(duì)方的渠道，也需要借力對(duì)方的品牌，所以，應(yīng)該沒(méi)有刻意雪藏的必要。

　　贏周刊：傳統(tǒng)日化企業(yè)與直銷巨頭“聯(lián)姻”會(huì)不會(huì)產(chǎn)生銷售模式上的沖突？

　　王萬(wàn)軍：歐萊雅收購(gòu)美體小鋪后，美體小鋪還是照樣獨(dú)立運(yùn)作。歐萊雅只是占到美體小鋪百分之五十幾的股份，在資本市場(chǎng)控股。這就類似于一家大集團(tuán)收購(gòu)了一家小公司，卻依然保留住原來(lái)公司的建制，這家被收購(gòu)的公司還是可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。只是，通過(guò)被歐萊雅收購(gòu)，美體小鋪的實(shí)力增強(qiáng)了。歐萊雅對(duì)它注入了更優(yōu)質(zhì)的資源、更成熟的管理，并對(duì)其發(fā)展進(jìn)行了戰(zhàn)略把控等。同樣，即使傳聞成立、收購(gòu)成功，我認(rèn)為，并購(gòu)之后的歐萊雅還是歐萊雅，雅芳也還是雅芳，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)銷售模式的融合或者沖突的問(wèn)題。雅芳模式在中國(guó)水土不服，那是雅芳自己的問(wèn)題。可以另外想辦法解決。

　　當(dāng)然，“聯(lián)姻”之后，兩家企業(yè)相互肯定會(huì)進(jìn)行資源優(yōu)化組合。歐萊雅可能會(huì)設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品注入雅芳銷售渠道體系，而雅芳渠道也會(huì)因此而增添進(jìn)入新的活力因子，雅芳原有直銷隊(duì)伍也會(huì)因此獲得更多具有品牌影響力的銷售產(chǎn)品。我認(rèn)為，即使收購(gòu)后，雅芳現(xiàn)有的產(chǎn)品也會(huì)同步銷售。然后，不論是雅芳原有產(chǎn)品，還是歐萊雅通過(guò)雅芳渠道銷售的產(chǎn)品，都會(huì)優(yōu)勝劣汰，但這已經(jīng)是市場(chǎng)在做選擇了。

　　贏周刊：假設(shè)并購(gòu)傳聞成立并且成功，會(huì)給日化行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響？

　　王萬(wàn)軍：如果傳聞屬實(shí)，收購(gòu)成功，兩方又融合得很好，這將使歐萊雅更加強(qiáng)大。雅芳在全球還算一個(gè)不錯(cuò)的品牌，有自己忠實(shí)的消費(fèi)群體，同時(shí)還擁有龐大的直銷渠道。歐萊雅本身產(chǎn)品線很豐富，渠道也很多，收購(gòu)雅芳成功對(duì)其意義就是一個(gè)渠道的拓展。雅芳呢，則可以通過(guò)被收購(gòu)獲得更大實(shí)力的支持。

　　從巨頭競(jìng)爭(zhēng)層面看，倘若并購(gòu)成功，歐萊雅在跟寶潔、聯(lián)合利華等同級(jí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，籌碼會(huì)更足。但即使這樣，在全球市場(chǎng)甚至中國(guó)市場(chǎng)，歐萊雅也不會(huì)一家獨(dú)大，日化巨頭的整體市場(chǎng)格局也不會(huì)因此而改寫。畢竟現(xiàn)在，這幾家日化巨頭在全球市場(chǎng)所占的份額都是相當(dāng)大的了，收購(gòu)等資本運(yùn)作只會(huì)讓巨頭更加巨大，卻沒(méi)有辦法形成寡頭。全球日化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，雖然外資日化企業(yè)頻頻進(jìn)行資本運(yùn)作，會(huì)對(duì)中國(guó)日化行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊，但這種壓力其實(shí)一直都存在，不會(huì)說(shuō)一下子就把市場(chǎng)沖沒(méi)了。日化行業(yè)的蛋糕很大，做得不錯(cuò)的日化品牌還是具有自己的生存空間。

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