“石藥是我們的供應商之一”，在安利紐崔萊2011北京國際長跑節新聞發布會上，首次以安利大中華總裁的身份出現在媒體面前的顏志榮首次回應網上沸沸揚揚的“定價風波”。他強調，石藥的維C原料是提供安利全球生產使用的，不過安利并沒將維C的配方外傳，也并未委托加工，“中國市場上銷售的紐崔萊維生素C都是安利公司自己生產的。”至于產品的價格，“需要考慮的因素很多”。

　　原料確實來自石藥

　　“安利的維生素C這款產品來自我們中國的石家莊的石藥集團，這是安利委托代加工的，原料是石藥集團的，生產是石藥集團的，只有包裝是安利的，這款產品與石藥集團自己品牌的VC是一樣的，但安利紐崔萊復合維生素C片銷售價格是313元一瓶，石藥價格是10元左右。”不久前，此消息在微博上一出，質疑之聲就不斷。

　　“我們的原材料來自三個系統：我們擁有自己的有機農場，在華盛頓、墨西哥和巴西，”顏志榮在回應羊城晚報記者提問時表示，因應地理和天氣問題等，安利同時會選擇“全球認證農場”對原材料進行補充，以及進行全球采購。而這次“風波”中的石藥，便是供應商之一。顏志榮解釋說，安利的復合維生素C中含的核心原材料來自巴西自有農場種植的針葉櫻桃，而合成維生素C的原料確實來自石藥。

　　委婉回復定價問題

　　“中國是最大的維生素C原料市場，其中，石藥是全球維C的四大供應商之一，”顏志榮強調，“所以我們選擇了石藥，但我們擁有自己的維生素C的配方。”他指出，“從分子式上看，維生素C都是一樣的，但如何使它更穩定、能吸收代謝，還要考慮配方是穩定的、能提供有效成分。所以我們的產品是一個組合的、多靶點的配方。與其他產品功效不一樣。”

　　顏志榮坦言，石藥的維C原料是提供安利全球生產使用的，不過，安利并沒將維C的配方外傳，也并未委托加工，“中國市場上銷售的紐崔萊維生素C都是安利自己生產的。”

　　至于定價問題，顏志榮委婉回復：一個產品的價格，需要考慮的因素很多，“包括原材料、管理體系費用、研發投入等等。”顏志榮坦言，比較產品的時候，不能單看一瓶的整體價格，而是要看成分含量，“例如我們的維生素C產品中，每毫克維生素C的含量與價格之比。”他很含蓄地回應：“如果看每毫克的價格，我們的價格是合理的。”

　　記者調查發現，市面上暢銷的維生素C產品中，湯臣倍健（300146）每克15.25元，果維康VC含片（石藥）為每克6.63元，養生堂天然維生素C咀嚼片為每克14.44元，安利紐崔萊VC片每克是6.26元。

　　直銷專家王萬軍分析指出：“如果安利不出來澄清這個事情，不僅會影響安利自身，甚至對整個直銷行業的銷售都有影響。大家一直覺得直銷行業商品價格比傳統渠道的要高。但應該看到，產品的價格不僅僅要看原材料，還應該包括產品中的科技含量。”

關鍵詞：顏志榮回應維C定價風波