觀察和研究中國直銷20余年，筆者常去一些企業(yè)做調(diào)研，興之所致，也接受企業(yè)或系統(tǒng)邀請登臺演講。每次演講結(jié)束后，受現(xiàn)場氛圍和主持人推崇的影響，筆者難免被聽眾里三層外三層圍住照相并就地求教。問的話題有關(guān)于政策環(huán)境的，也有關(guān)于行業(yè)趨勢的，內(nèi)容甚多，但更多的是希望我能憑借行業(yè)“活化石”般的履歷和背景，談?wù)勚变N經(jīng)營的成功之鑰。

        多數(shù)情況下，因為時間關(guān)系和邀請人的關(guān)心，筆者總是未能很好地去回答這些話題。雖然不能一對一的對話，但也不能再欠賬了，今日筆者就借《全國商情·分銷時代》雜志，把對于直銷經(jīng)營最深切的感悟分享給大家。結(jié)論只有一句話：直銷經(jīng)營是一份需要積累的事業(yè)！無論是直銷企業(yè)的經(jīng)營，還是個人直銷事業(yè)的經(jīng)營。直銷經(jīng)營也許有很多規(guī)律，但筆者認為，這是最繞不過去的基本規(guī)律。

        首先，從直銷企業(yè)的經(jīng)營角度來講，它就是一個特別需要積累的過程。

        這一點從中國直銷企業(yè)和世界直銷企業(yè)各自的發(fā)展規(guī)律中都可以明顯得以求證。無論從業(yè)績表現(xiàn)，還是從品牌口碑；無論從模式成熟，還是從隊伍穩(wěn)定等，中國直銷行業(yè)的前十甲企業(yè)都有非常良好的積累。綜觀安利、玫琳凱、完美、新時代、無限極、天獅等企業(yè)今天在中國的傲人表現(xiàn)，則正是基于這種厚重的積累和沉淀。這些企業(yè)的年齡，最小也有15歲以上，最大則將近百歲。

        道理其實很簡單，一悟便知，因為一個直銷企業(yè)從誕生那天起，它就至少需要10個方面由少到多、由小到大、由粗放到精細的積累：第一是產(chǎn)品供應(yīng)與科研的競爭力建設(shè)；第二是市場隊伍的建設(shè)和穩(wěn)定；第三是管理方面專業(yè)人才隊伍的引進、培養(yǎng)與融合及企業(yè)的整體組織建設(shè)；第四是終端消費群體和忠誠顧客群體的建設(shè)；第五是企業(yè)發(fā)展所需要的綜合資源建設(shè)，尤其外事關(guān)系資源的整合；第六是品牌傳播和企業(yè)品牌影響力的打造；第七是商業(yè)模式的創(chuàng)新與完善；第八是企業(yè)科學(xué)管理流程的形成和成熟；第九是企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的投入建設(shè)和綜合企業(yè)平臺的打造；第十是企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)和推廣。作為一個想要具備競爭力的直銷企業(yè)，以上10個基礎(chǔ)面都不容忽視。歸納起來也可以稱為企業(yè)的硬件建設(shè)與軟件建設(shè)。其中，企業(yè)的硬件建設(shè)在企業(yè)資金充裕的前提下也許可以快速達成，但企業(yè)的軟件建設(shè)則絕不可能單憑企業(yè)的資金投入就能速成，它需要長期累積。如若速成，則根基不穩(wěn)，最后影響到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。到頭來要么再補課，要么企業(yè)在發(fā)展過程中一波三折，自食苦果！

        其次，從一個直銷從業(yè)人員的事業(yè)發(fā)展角度來講，道理同樣如此。

        一個直銷從業(yè)者，在直銷行業(yè)里至少要有3～5年的積累，才能有所作為，這是一個基礎(chǔ)，我們務(wù)必認識到這一點。過去，直銷行業(yè)在文化傳播中有一種流行觀點：財富速成。很多人在邀請他人進入直銷時總是喜歡用直銷分配計劃去淘洗腦子，用理論上的財富倍增玩數(shù)字游戲，用管道建設(shè)的故事和少數(shù)人的榜樣故事來佐證他們的觀點。“朝為田舍郎、暮登天子堂”，直銷人果真可以在創(chuàng)業(yè)之路上坐直升飛機成功嗎？在此筆者可以非常負責任地告訴大家，這是完全錯誤的。接受它，就等于接受謬誤；相信它，就等于迷失自己；按照這種邏輯在直銷行業(yè)發(fā)展自己的事業(yè)，就等于用錯誤的思維和方法在黑夜中行走，你會吃盡苦頭，并且南轅北轍。

        真正的規(guī)律到底是什么呢？一言以蔽之，那就是“積累”！我們認可《管道的故事》所蘊涵的哲理，也相信“管道思維”一定強過“提桶思維”，但是，一個人要修筑一條寬度、品質(zhì)都非常卓越的管道，可以速成嗎？尤其是當這種財務(wù)和收益管道是由終端消費者和共同經(jīng)營者組合而成時，其數(shù)量的不斷增加和品質(zhì)穩(wěn)固就決非短線速成了。對此，我們?nèi)�體直銷從業(yè)人員一定要保持清醒頭腦。道理其實很簡單，如果說直銷事業(yè)主要經(jīng)營人脈資源，那么人脈資源的梳理、挖掘、擴張、維護等是不是需要相對長的一個時間段呢？對于這種簡單道理，很多人悟不到，關(guān)鍵原因在于兩點：一是浮躁；二是做事不動腦子。筆者衷心希望我們能夠修正這種思考模式和做事方法。

        關(guān)于這一點，我們的祖先其實有很多流傳千年的智慧，如“十年磨一劍”、“冰凍三尺，非一日之寒”、“厚積薄發(fā)”、“九層高臺，起于壘土；千里之行，始于足下”等，其實質(zhì)說的就是積累的問題。綜觀世界上任何取得巨大成就的人物和故事，他們最光彩奪目的成果無一不是長期積累、辛勤耕耘所致。中國直銷行業(yè)的財富故事也是如此。27家獲牌直銷企業(yè)，無論哪一家企業(yè)的前十名直銷商，他們中又有哪一個不是在直銷行業(yè)中勤奮工作10余年呢？當然，我們承認，在直銷人員開拓事業(yè)的過程中，也有事半功倍的方法，但是絕對沒有不需要積累而能速成的錦囊妙計！

        因此，在直銷行業(yè)中，一個從業(yè)人員要想小成，至少需要3～5年的基礎(chǔ)積累；而要大成則至少需要8～10年的長線積累。當然，這只是一個基本前提，要想獲得成就，還有很多其他的因素制約著，它是必要條件，但不是唯一條件。筆者在本文中之所以要分享這份心得，最希望的就是今天的中國直銷企業(yè)去掉浮躁、中國直銷從業(yè)人員去掉浮躁、中國直銷行業(yè)去掉浮躁，腳踏實地，科學(xué)發(fā)展。