一份由保監(jiān)會下發(fā)的《關(guān)于防范和打擊保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)涉嫌傳銷行為的通知》（下稱《通知》）于近期陸續(xù)下發(fā)到各地保監(jiān)局，隨后各地保監(jiān)局又在第一時間，以風(fēng)險提示公告的形式通過各自的官方渠道對外發(fā)出。監(jiān)管部門對該問題的重視程度，由此可見一斑。

　　嚴(yán)打下 “李鬼”現(xiàn)形

　　今年年初，針對個別保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)涉嫌傳銷的違法違規(guī)行為，保監(jiān)會就下發(fā)了一系列文件，旨在有效遏制風(fēng)險，嚴(yán)密防范和嚴(yán)肅處理保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的此類非法活動。之前被查處的保險代理機(jī)構(gòu)涉嫌非法集資和傳銷的違法行為也被予以曝光。

 　　全國范圍內(nèi)影響比較大的案例就是“何豐案”和“民豐案”。琛德保險代理公司錦州分公司籌建負(fù)責(zé)人何豐在開展業(yè)務(wù)過程中，不對應(yīng)任何保險產(chǎn)品，只是單純地通過半年期投資計劃，高息吸收資金，還以享受團(tuán)隊(duì)利益為誘餌，吸引公眾交錢購買保險卡加入公司后，不斷增員。

　　而杭州民豐保險代理公司則采取了將“權(quán)益證”與保險產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售的手法，即代理人銷售、投保人購買保險產(chǎn)品，按一定比例獲取股權(quán)憑證后，可在短期內(nèi)兌換現(xiàn)金或在公司上市時兌換股票。該公司的營銷員片面夸大“權(quán)益證”的預(yù)期收益，吸引投保人購買保險產(chǎn)品成為代理人，并以不等金額補(bǔ)貼誘使其代理人發(fā)展新的投保人。

　　林林總總的手法

　　從保監(jiān)部門對外披露的信息來看，個別保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)從事涉嫌傳銷活動，在其業(yè)務(wù)人員管理辦法中，職級設(shè)置簡單，晉升通道短，考核只設(shè)晉升指標(biāo)，缺乏維持指標(biāo)，職級只升不降；晉升考核指標(biāo)單一，除第一級晉升為第二級的考核指標(biāo)為個人銷售業(yè)績外，其余職級的晉升考核指標(biāo)都是直接或間接發(fā)展的業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績。

　　另外，業(yè)務(wù)人員所有職級對所有業(yè)務(wù)都可以直接提取級差傭金，可以超越自身職級向高職級被增員人員計提培育傭金，計提代數(shù)多，而且傭金權(quán)益可以指定繼承人延續(xù)控制，從而達(dá)到一些人員坐享巨額增員利益的目的。

　　從監(jiān)管部門的通知不難看出，這次涉嫌傳銷行為的“主角”被鎖定在了“中介機(jī)構(gòu)”身上，這更讓人覺得手法具有相當(dāng)高的“專業(yè)性”和“隱秘性”。那這些所謂的“保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)”是如何將保險產(chǎn)品當(dāng)成了涉嫌傳銷的“工具”的呢？其背后又隱藏著怎樣的迷霧？

　　《第一財經(jīng)日報》從多個渠道了解到，事實(shí)上，在《通知》中，監(jiān)管部門所列出的“手法”只是不法分子諸多“手法”中最典型的兩個，其他的“花樣”也不少。本報記者了解到，部分地區(qū)的保監(jiān)局在日常檢查中就有發(fā)現(xiàn)，有傳銷組織就曾利用了卡折式和撕票式產(chǎn)品存在單證系統(tǒng)外循環(huán)、銷售渠道不透明，從而導(dǎo)致其定價執(zhí)行往往容易出現(xiàn)變形的特點(diǎn)，通過控制保險中介公司，以遠(yuǎn)低于卡面面值的價格“大批量”買入類似產(chǎn)品，然后以推銷保險的名義，按產(chǎn)品的面值強(qiáng)制傳銷參加者購買，達(dá)到變相收取傳銷入會費(fèi)的目的。

　　“試用員工轉(zhuǎn)正成為公司員工”也是傳銷組織常用的手法之一。本報記者了解到，某地保監(jiān)局曾發(fā)現(xiàn)，涉嫌傳銷的保險中介機(jī)構(gòu)規(guī)定試用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正要在三個月內(nèi)達(dá)到一定金額的FYB（首年度新契約的保費(fèi)換算之后的業(yè)績值），試用業(yè)務(wù)員按照當(dāng)月的FYB的20%獲得銷售津貼，而起始年度傭金與銷售津貼之間的差額部分則無償交給公司，實(shí)際上等同于變相強(qiáng)制要求業(yè)務(wù)員繳納一定金額的費(fèi)用作為加入公司的條件。

　　據(jù)介紹，涉嫌傳銷的保險中介機(jī)構(gòu)還會實(shí)施“變客戶為業(yè)務(wù)員”的策略，即會宣傳購買保險既獲得保險保障，還可以獲得傭金收入。直接導(dǎo)致的結(jié)果是，有的客戶在其實(shí)并沒有保險需求、保費(fèi)支付能力和保險銷售能力的情況下，盲目進(jìn)入涉嫌傳銷保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，將保險當(dāng)做投機(jī)工具來獲得高額回報。