“這是我第一次去‘愛心小屋’，讓我印象最深的是一個叫萌萌的18個月大的小女孩。因為剛做過脊椎手術(shù)，她爸爸幾乎是捧著她進入病房的。她是那么堅強，她沒有哭鬧，只是好奇地摸著玩具。她的眼神是那么清澈、純真。我祈求老天能夠眷顧那些生病的孩子們，我更希望世界上有更多的好心人能夠盡自己的力量來幫助他們！”在如新“愛與善的部落”博客里，如新志愿者們經(jīng)常會用寫日記的形式跟大家一起分享做好事的感受。

　　“有人問過我，為什么如新的人會總想著這樣做？其實這是潛移默化的結(jié)果，當大家都自然而然去幫助他人的時候，就不會詫異了。”如新中國總經(jīng)理鄭重笑著說。“如新的員工有一個習(xí)慣，每天早上洗漱、照鏡子的時候都要告訴自己，今天一定要做一件好事幫助到別人，這樣才會充實，晚上睡覺時才會覺得今天沒有虛度。”鄭重這樣闡述如新員工的日行一善。

　　在如新的使命中有這樣一句話：我們的使命是要在世界各地凝聚一股善的力量。而與員工之間的至上而下的“日行一善”在鄭重看來正是如新逆勢增長的秘密武器。2009年，如新全球營收達到13.3億美元，近日發(fā)布的2010年第一季度財報顯示，如新以3.641億美元的營業(yè)收入再創(chuàng)歷史新高，與去年同期相比，營業(yè)收入凈增23%。“很顯然，《孫子兵法》中的那句‘上下同欲者勝’是有道理的。”

　　攜手消費者為公益“埋單”2010年，如新正式發(fā)布“如新Nu Skin 2.0計劃”。“在如新Nu Skin1.0的時代，公司的銷售達到了13.3億美金，同時每天幫助了10萬名小朋友。而‘如新Nu Skin 2.0計劃’則是在完成50億美金的銷售目標的同時，還要每天幫助超過50萬個小朋友。”鄭重介紹。

　　從蜜兒餐到捐助希望小學(xué)，再到如新中華兒童心臟病基金的成立，如新的很多公益活動都是以孩子為主體的關(guān)愛活動。其中，蜜兒餐就是為“受饑兒滋養(yǎng)計劃”量身定做的。

　　“受饑兒滋養(yǎng)計劃”于2002年6月開始運作，其使命是拯救全世界營養(yǎng)不良的兒童。“說到底，蜜兒餐就是為公益專門研發(fā)生產(chǎn)的，這個項目已經(jīng)持續(xù)了8年，而且還會一直延續(xù)下去。我們的利潤取之于社會又回饋于社會，這樣才是可持續(xù)發(fā)展的。”截止2010年4月，如新在中國已發(fā)放超過2300萬份蜜兒餐，在全球發(fā)放數(shù)量近2億份。

　　如新將第一家生產(chǎn)蜜兒餐的工廠設(shè)立在世界排名第三的貧困國家——馬拉維。“那里的兒童占了一半，而且大部分都是饑餓兒童。當?shù)孛磕晁劳龅膬和�很多，卻被認為是自然淘汰。當時我們考慮的就是在解決孩子們溫飽問題的同時要兼顧他們的健康。在馬拉維那種細菌、病毒肆虐的地方，速食或者是開水泡食的產(chǎn)品很難保證安全性，所以蜜兒餐都是生的谷物，必須經(jīng)過開水煮食，才會保證孩子們的食物不會被污染。”

　　在向馬拉維供應(yīng)蜜兒餐大概半年之后，如新意識到應(yīng)該在本地建廠。“我們開始收購當?shù)厣�產(chǎn)的玉米作為主原料。這樣做既能為當?shù)厝颂峁┖芏喙ぷ鳈C會，又促進了當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時因為運輸不需要從美國或者其他國家運送，所以運輸成本也節(jié)約很多。這是一舉數(shù)得的事情。”

　　如新又動員全球近80萬銷售人員在銷售產(chǎn)品的同時募捐蜜兒餐，而這些捐款就是維持工廠運營和生產(chǎn)的資金來源；工廠生產(chǎn)出來的蜜兒餐又通過專門運送食物給孩子的非盈利慈善機構(gòu)免費送給全世界有需要的兒童。這樣慈善機構(gòu)不用花錢買糧食，而且通過如新龐大的銷售系統(tǒng)還有了長期固定的捐助客戶。鄭重表示，這是一個互贏的項目，饑餓的兒童獲得了富有營養(yǎng)的食物；慈善組織獲得固定的蜜兒餐捐贈；推廣此項目的愛心銷售人員獲得了提成和表彰；而如新公司會有合理的利潤用于蜜兒餐擴大生產(chǎn)及研發(fā)更多高品質(zhì)的產(chǎn)品給消費者，保證整個項目的良性循環(huán)。

　　現(xiàn)在，鄭重自己每個月都會固定從工資中扣除一部分錢用來認捐“蜜兒餐”，不僅如此，他還會向身邊的朋友推薦。“僅僅靠公司的人來做公益是遠遠不夠的。”鄭重介紹，如新的銷售人員已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，即使在推銷其他如新產(chǎn)品的時候都會順便問上一句，您要不要認捐蜜兒餐幫助饑餓的小朋友？

　　如今在中國黑龍江雞西也有一家如新蜜兒餐工廠。該工廠每月生產(chǎn)能力可達200萬份，將提供給中國、菲律賓、蒙古、馬來西亞及北朝鮮等地“受饑兒滋養(yǎng)計劃”之所需。雞西是世界三個“黑土地”區(qū)域之一，以盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米而享有聲譽。“在這里建廠，不但采購了當?shù)剞r(nóng)民的優(yōu)質(zhì)大米，還為他們提供了就業(yè)機會，一定程度上拉動了雞西的經(jīng)濟增長。”鄭重表示。

　　讓公益成為“再生”力量

　　在馬拉維的“受饑兒滋養(yǎng)計劃”中，實際上如新并不只是投建了一個工廠那么簡單。“這個說來就話長了。”鄭重提起這個項目就開始笑起來。雖然當?shù)刂鳟a(chǎn)玉米，但是他們并不會太多的種植方式，加之天氣干旱，如新要在此開設(shè)工廠就必須要有充足的原料供應(yīng)，于是如新先與當?shù)卣�府�?lián)系，為當?shù)匦蘖斯喔扔玫乃畨危�然后又給農(nóng)民買了拖拉機等農(nóng)用機械。

　　而這一切遠遠不夠，想解決貧困的根本，改變這種狀況，必須將當?shù)厝藦谋瑞囸I更恐怖的“陷阱”里拉出來。這個“陷阱”就是馬拉維兒童教育的缺失。“如新跟當?shù)氐睦习傩照f，把孩子送過來可以免費提供蜜兒餐給他們吃。”鄭重回憶起當時的情境。在馬拉維，饑餓是大敵，聽到孩子可以在學(xué)校吃到飯，大人就會很開心地把孩子送到學(xué)校，而如新的真正目的卻不只是提供蜜兒餐給他們吃，“我們想讓代表著‘希望’的孩子們擁有學(xué)習(xí)的機會，能從根本上改變當?shù)刎毟F、落后的面貌。”

　　在蜜兒餐計劃的盈利中，會有部分捐出來，在工廠附近設(shè)立孤兒院、學(xué)校和農(nóng)民訓(xùn)練學(xué)校等，“我們希望的不是資助他們?nèi)绾位钕氯ィ�而是讓他們擁有提高生活品質(zhì)的力量，是一種自生而非單純的依賴。”不久前，第一批在馬拉維如新農(nóng)業(yè)學(xué)校的學(xué)生們剛剛畢業(yè)。

　　讓公益能成為一種再生的力量，這一直是如新做公益的宗旨。“汶川地震后，我們一直在想，除了簡單的捐款，什么項目可以持續(xù)地幫助到受災(zāi)人，讓他們重新找回生活的力量。”最終如新將目標鎖定在小額貸款上。“中國扶貧基金會是國內(nèi)最大的專業(yè)扶貧公益組織之一，已經(jīng)在中國7個省37個貧困縣順利開展了小額信貸項目，于是我們選擇和他們進行合作。”鄭重介紹，地震災(zāi)區(qū)需要重建，勞動力又減少，“幾萬塊錢對一個農(nóng)戶來說幫助很大，只要有一個擔(dān)保人，不需要任何抵押品，手續(xù)很簡單。”

　　除了貸款服務(wù)，如新還提供創(chuàng)業(yè)、技術(shù)、金融教育等培訓(xùn)活動。在鄭重看來，有了貸款與技術(shù)，農(nóng)民可以在本地就業(yè)，不用背井離鄉(xiāng)，可以培養(yǎng)和提高災(zāi)民的自立、自強精神。“我們的小額貸款是有償使用。”鄭重強調(diào)，“給他們一些壓力，他們會更理性地使用好這筆貸款，避免資源浪費。而“還回來”的資金又會滾動循環(huán)使用。”如今，512小額信貸累計向近1400戶農(nóng)戶發(fā)放貸款近3000萬元，而這筆資金還在不斷地滾動循環(huán)中。

　　對話 如新中國總經(jīng)理鄭重

　　公益事業(yè) 也要有商業(yè)模式

　　數(shù)字商業(yè)時代：如新大部分的公益項目都是與孩子相關(guān)，為什么？

　　鄭重：因為孩子代表著未來和希望。疾病和窮困的孩子如果沒人關(guān)注，他們就是社會的負數(shù)；相反，幫助他們健康學(xué)習(xí)成長就可以使其變?yōu)樯鐣�的正�?shù)。如新善的力量是積累人所行之小善匯聚成大愛，影響更多人因受惠而加入行善，產(chǎn)生漣漪效應(yīng)，這就是善的力量。目前， 如新能夠每天幫助10萬多名兒童，下一個目標是每天幫助超過50萬名兒童。

　　數(shù)字商業(yè)時代：蜜兒餐是為公益特意研制的嗎？為什么選擇這種模式做企業(yè)社會責(zé)任？

　　鄭重：沒錯。目前99.9%的產(chǎn)品都是用于捐贈的。選擇這種捐贈模式跟如新的銷售方式有關(guān)。銷售人員在與客戶聯(lián)系的時候會直接介紹我們的捐贈模式及捐贈意義，這樣能直接地幫助到小孩子。而我們在建工廠的同時能解決當?shù)氐木蜆I(yè)問題，帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，同時公司也得到了可持續(xù)發(fā)展。

　　數(shù)字商業(yè)時代：那你是不是認為公益與賺錢并不相悖？

　　鄭重：是的。我們一直認為要透過商業(yè)模式來做公益事業(yè)。我們也這樣做了，而且效果很好。“受饑兒滋養(yǎng)計劃”及512小額信貸等項目都是這樣做的。我們希望能賦予需要幫助的人們提高生活品質(zhì)的能力。

　　數(shù)字商業(yè)時代：如新提倡員工“日行一善”，并且在一些計劃中都是銷售人員去推進整個公益計劃，這樣做會幫助如新提高業(yè)績嗎？

　　鄭重：如新逆勢增長的秘密就在于我們是上下一心。《孫子兵法》中有一句話叫做：上下同欲者勝。這是一種信任的力量。善的力量吸引好人加入如新，大家通過共同持續(xù)的努力，產(chǎn)生長期、穩(wěn)定的成長，而非短暫泡沫式的業(yè)績。這也是我們?yōu)槭裁锤艺f在5年之內(nèi)業(yè)績成長10倍的原因。數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度如新集團營業(yè)額較去年同期增加23%，中國大陸的營業(yè)收入增幅為24%，達到近4年來新高。