小楊今年高考落榜，加入了直銷公司，成為一名直銷員，小伙子為人正派，積極肯干，把工作做的井井有條，多次受到他主管的表揚。不論是每天要填寫的客戶登記表，還是產品的終端陳列，產品的銷量都是很出色的，最近一段時間，他的業績仍然是很好的，但是卻不是很開心，主管感到奇怪，與他溝通，發現此小伙對工作非常認真，非常好學，十分熱愛直銷工作，那么問題出在哪里呢?

　  原來小楊每天客戶，大部分的時間并沒有真正的有效利用，自己感到還可以做的更好，還可以每天多開發幾個終端客戶，還可多銷售一些產品，可每天被一些意想不到的雞毛蒜皮的小事所困擾，所以十分鬧心。今天不是半路自行車的輪胎被扎破，一修又是很長時間，就是一上午把帶的產品全銷了，再跑回辦事處拿貨，一來一回又來不及，或者為等一個小客戶，站在門口一等一個多小時，客戶好不容易等到，可又讓他下回再來看看。打開客戶表不是發現已填完，就是筆不知道給弄哪里去了。而每天楊華真正的工作時間還不到三分之一，所以小伙子很不開心，感到憋的慌，渾身有勁無處使，十分著急。

　  直銷工作是一個細化，動態的營銷活動，直銷員是一個自率性很高的職業，盡管他們地位不是很高，文化程度也不是很高，甚至薪金也是不太高，但對他們要求的是個人的主動性與積極性! 不能光用數字來衡量的! 直銷的培訓很多，經常還會有優秀精英傳授經驗，如何發揮技巧，如何填寫客戶表，但是如果培訓出來的直銷員，個個身藏絕技，但不會有效的合理利用時間，不會在動態的活動中變通，大概他們個個難以施展拳腳了。

　  筆者以前曾遇見過一位終端銷售員，他不但有很強的事業心，而且最為重要的是他在自已的工作中善于發現，善于動腦。有一件事給我留下了非常深刻的印象。他所在的公司是銷售休閑食品，膨化類，這樣的產品重量輕，但是體積大，別的終端業務人員，一般用繩子捆個三，四箱，就搖搖晃晃的，騎起自行車來也不是十分便利。

　  可這位小伙每天清晨都從公司領10箱貨，每月的銷售第一名非他莫屬，我注意到這位小伙子每天來上班抗一根1米多長的棍子，皮帶上別的一個不是很大的包，包里有老虎鉗，刀子等物，而這根棍子是做什么用途?終于發現，他每次領完貨，在自行車的后架上橫放此根棍子，最下面放了四箱貨，上面三箱，再上面兩箱，最上面一箱，然后把最下面的每個紙箱用刀子挖個窟窿，再用繩子一個一個穿好，然后往上來回拉緊，形成了一個穩定的三角形。這時，他騎上自行車一溜煙的就跑了，我把此情況告訴了分管他們的區域的經理，這種方法在其它的幾個地區的終端銷售中也運用了，此業務員受到公司嘉獎，更重要的是他的一個小小發明，為公司的確提高了銷量，善于發現，機會永遠是先光顧那些喜歡動腦子的人。那么，必須要具備有以下幾個方面。

　  第一:積極的心態去做事

　  在中國現階段，直銷員仍然是緊缺的，當然是指優秀的人才。何為優秀? 就是在不同崗位上對自已所做的工作的發現和探索，研究。

　  有人說，直銷人入門容易，出師難。做這一行，一般入門不是很難。俗話說:三百六十行，行行出狀元，作為一名直銷從業者來說，一定要有積極的心態去做事。我們當時剛入門，做直銷員對自己今后職業發展影響很深，能學習和發現許多理論知識以外的寶貴的市場經驗�？梢赃@么說，做好直銷的人做什么都不會差。
　  第二:贏在出發前

　  直銷行業是充滿機遇的一個行業。如今的市場競爭激烈。直銷的培訓大多都差不多，大同小意，而如何分出好壞，高低，我們都知道，直銷執行力是何等重要! 而做直銷工作時，一般的企業都會有較祥細的市場計劃，覆蓋多少個點，招多少的人，預計出多少貨。但往往會忽略，也很難發現，具體執行中的問題，因為是個動態的工作程序。有人說，營銷無定式，但筆者不是很贊成，因為任何一個行業做到細化的專業研究，你就會發現有許多驚人的象似之處，當然不可能完全一模一樣，照搬硬套肯定不行。那末，當我們在進行直銷時，要懂地總結和研客戶在具體工作的執行問題，有效的制定出一個適合自己直銷工作隨時發生問題，解決問題的系統，這樣我們才會將直銷計劃執行到位，贏在出發前!

　  第三:贏在執行中

　  直銷萬變不離其中，拜訪，講解，簽單，收款，合理有效的利用時間，才能使工作做的更好。上面我們提到的小楊，為等一個客戶，等了一個多小時，顯然，這是不正確的工作方式，我們應當合理按排，才能使工作順利開展。

第四:贏在執行后

　  作為一名優秀直銷精英，他應該在工作之余，積極努力的學習進取，而不是每天重復這單調，極具壓力的工作之后，沒有人生的目標。試想一下，你20歲做終端銷售工作，30歲，40歲還再做，可能已遠遠不如17。，18歲的小伙子體力充沛了。當你多一份思考，就先贏的一份先機。我的一位同事，現在是行業內知名公司的大區經理，他就是直銷員出生，當人們問他成長的密訣時，他非常驕傲的說:我當時和大家一起做直銷員時，包里比別人多兩樣東西，一個是<營銷管理>書籍，一個是<銷售與市場>雜志。學習是營銷人成長的階梯。

　  總之：這篇文章要告訴大家的是，當你無論在什么樣的職位，從事什么樣的工作，多一份思考，多一份發現，多一份創新，多一份學習，最后的贏家一定是你。