2009年6月17日，中脈科技集團(tuán)在南京舉行大型新聞發(fā)布會，向外界宣布，中脈要正式進(jìn)軍直銷了！會上，集團(tuán)董事局主席王尤山先生對中脈科技直銷業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展作了肯定與鼓勵。道和系統(tǒng)創(chuàng)始人、中脈科技首席咨詢顧問周希儉在會上分析了中脈2009年直銷業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方向。中脈科技中國區(qū)總裁張琦、中國區(qū)營銷副總裁蔣冬、中國區(qū)營運副總裁薛勇等公司領(lǐng)導(dǎo)在會上對于中脈直銷業(yè)務(wù)的啟動做了重要發(fā)言。

      而在8月22日，中脈•道和系統(tǒng)啟動暨道和藝術(shù)團(tuán)成立歡慶晚宴又在南京隆重舉行。中脈科技集團(tuán)董事局主席王尤山，道和系統(tǒng)創(chuàng)始人、中脈科技首席咨詢顧問周希儉、中脈中國區(qū)總裁張琦、中國區(qū)營銷副總裁蔣冬、中國區(qū)營運副總裁薛勇等出席了晚宴。十多家行業(yè)媒體和大眾媒體又再次聚首，共同見證了中脈科技公司的這一舉動。一時間，中脈科技成為媒體爭相報道的焦點。

      積極創(chuàng)新，蓄勢直銷

      熟悉這家企業(yè)的人都知道，中脈科技公司的前身是江蘇天寶藥業(yè)。1993年，公司改制為集團(tuán)公司，1999年，王尤山以一種難得的創(chuàng)業(yè)激情，背負(fù)著1688萬元的企業(yè)負(fù)債，創(chuàng)辦了南京中脈科技公司，并由一名江蘇省紡織廳的處級干部，轉(zhuǎn)身為企業(yè)負(fù)責(zé)人。王尤山相信自己的眼光和力量，選擇了在保健器材領(lǐng)域研發(fā)自己的產(chǎn)品。早期，公司成功推出中脈煙克、中脈遠(yuǎn)紅外系列、中脈蜂靈等產(chǎn)品，并通過專賣店和廣告推廣，使“中脈”品牌深入人心。之后，中脈積極創(chuàng)新，將營銷重點逐步轉(zhuǎn)移到城市社區(qū)店和零售終端，以儀器檢測和買贈優(yōu)惠等形式進(jìn)行現(xiàn)場銷售，并逐步形成了具有中脈特色的會議營銷模式，使之成為中脈最具贏利性的一種方式。

      據(jù)介紹，中脈會議營銷最成功的典范是在河南。當(dāng)時，平均一場會議可以收到十幾萬元的訂單。2002年時，中脈通過會議營銷在江蘇市場的收入就達(dá)到了2.5億。之后，中脈科技每年以兩倍的速度增長，很快成為中國健康行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)。2004年，中脈科技公司的業(yè)績達(dá)到了近20億元。

      然而，渠道是不斷成長變化的，2004年后，由于國家相關(guān)政策的調(diào)整，加上市場的逐步規(guī)范與成熟，會議營銷遭遇了瓶頸，不復(fù)往日的風(fēng)光。王尤山看到了這一點，并且對于中脈的發(fā)展也已經(jīng)有了清晰的思維，決定將突破點放在直銷渠道上。

      熟悉營銷的人都知道，直銷和會議營銷有許多相似之處，相比會議營銷，直銷很好地解決了人的問題和分配問題，因此，比會議營銷更具有生命力和延續(xù)性。而且，當(dāng)時的中國直銷市場正在逐步開放和完善，直銷模式成為中脈科技公司的最佳選擇。

      政府工作者出身的王尤山，非常注重企業(yè)的規(guī)范發(fā)展，因此，獲得直銷牌照成為中脈進(jìn)入直銷的首要任務(wù)。2006年8月，中脈依托在傳統(tǒng)領(lǐng)域中的品牌效應(yīng)和良好的市場基礎(chǔ)，通過實力和規(guī)范贏得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。被準(zhǔn)予在江蘇省13個市的45個區(qū)、108個服務(wù)網(wǎng)點進(jìn)行直銷業(yè)務(wù)，并可以銷售中脈蜂靈膠囊、中脈蜂王漿凍干片、中脈紅景天膠囊等3種保健品及35款化妝品、9種保健器材。

      三次“脈動”，牽手道和

      這次中脈科技高調(diào)宣布進(jìn)軍直銷的消息，引起了業(yè)界的普遍關(guān)注，是因為中脈科技公司在拿到直銷牌照的3年期間，雖然嘗試過破冰直銷，但卻一直沒有正式啟動直銷市場。

      2007年，中脈科技高薪聘請業(yè)界著名經(jīng)理人蔡耀光任直銷總裁，蔡耀光帶領(lǐng)管理團(tuán)隊籌備數(shù)月，投入幾百萬元的資金，卻沒給中脈科技帶來任何回報，用中脈當(dāng)時一位負(fù)責(zé)人的話來說，“這是由于公司缺乏對經(jīng)理人的全面了解，對其特長、專業(yè)都缺少慎重考慮，而且當(dāng)時對國家政策和市場沒有做充分論證”。與職業(yè)經(jīng)理人的合作失敗后，到2007年底，中脈科技選擇新加坡全美世界作為合作伙伴，希望依托全美世界的雄厚實力進(jìn)軍直銷，但是當(dāng)時全美世界并沒有在中國內(nèi)地開展直銷業(yè)務(wù)，也沒有在中國內(nèi)地直銷市場的運作和管理經(jīng)驗，因此雙方無法找到最佳的結(jié)合點，最終還是未能正式合作。當(dāng)然，當(dāng)時資金方面未到位也是一個問題。

      王尤山有足夠的耐心，他知道中脈科技需要的是一支契合中脈企業(yè)文化與發(fā)展愿景，并且具備較強的中國內(nèi)地直銷市場管理經(jīng)驗和資源整合能力的專業(yè)團(tuán)隊。2009年，“緣分”使中脈與道和系統(tǒng)走到了一起。道和系統(tǒng)的“要打造全球最受尊重的直銷系統(tǒng)”的文化，和中脈“要打造讓世界尊敬的直銷企業(yè)”的愿景不謀而合。

      8月22日，王尤山在為中脈•道和系統(tǒng)啟動暨道和藝術(shù)團(tuán)成立歡慶晚宴上的致辭中也談到，中脈在2006年獲得直銷牌照，三年沒有啟動，就是在尋尋覓覓，探索適合中國法律條件的營銷模式，尋找與中脈文化相適應(yīng)的系統(tǒng)。而道和系統(tǒng)文化與中脈科技的企業(yè)文化有很大的相同之處，道和系統(tǒng)是以中國傳統(tǒng)文化中的“道、德、禮、學(xué)、志、律、授、和”來指導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展方向的，與中脈科技公司崇尚的伙伴文化一脈相承，有非常好的融合性。

      道和系統(tǒng)創(chuàng)始人周希儉也在晚宴上表示，企業(yè)要有根，團(tuán)隊要有魂。道和堅持“道行天下，和諧共生”的理念，與中脈公司“共創(chuàng)與共享”的核心價值觀如出一轍。經(jīng)過多年積累，道和系統(tǒng)集中華悠久的國學(xué)文化之大成，融合互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)網(wǎng)、人際網(wǎng)、教育網(wǎng)的優(yōu)勢于一體，形成了“四網(wǎng)合一”的運作模式，能夠為中脈事業(yè)發(fā)展提供強大支持。

      規(guī)范框架，穩(wěn)健發(fā)展

      也許，中脈•道和系統(tǒng)的啟動將成為直銷行業(yè)的一大壯舉。但是接下來的直銷業(yè)務(wù)和公司管理，將是擺在雙方面前的實實在在的大事。

      在公司的管理層方面，據(jù)記者了解，道和系統(tǒng)與中脈科技正式合作后，周希儉出任中脈科技首席咨詢顧問一職，業(yè)界管理三杰張琦、蔣冬、薛勇分別擔(dān)任中脈科技中國區(qū)總裁、中國區(qū)營銷副總裁以及中國區(qū)營運副總裁，具體進(jìn)行中脈科技的日常事務(wù)管理。道和系統(tǒng)全體銷售隊伍都將融入承擔(dān)中脈直銷使命的中脈旗下，負(fù)責(zé)直銷銷售的工作。至此，中脈科技終于正式著陸直銷，并且有了一個明朗的開端。

      新的中脈高層一再強調(diào)，公司不會單純追求市場的短期爆發(fā)，而是期待一種建立在規(guī)范框架下的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

      在市場運作模式方面，中脈科技提出了體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、店鋪營銷和會議營銷為一體的市場運作模式，它們將集合強大優(yōu)勢，為每一位中脈的直銷商提供更加優(yōu)渥的事業(yè)良機，以“萬家連鎖”的品牌化運作開創(chuàng)中國直銷新模式。接下來的三年，中脈科技將加快“中脈能量遠(yuǎn)紅外健康生活館”的建立和分公司的開設(shè)，以店鋪連接人際網(wǎng)絡(luò)，以人際網(wǎng)絡(luò)打開市場終端，以體驗促進(jìn)產(chǎn)品推廣，實現(xiàn)中脈直銷事業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。

      產(chǎn)品方面，中脈科技的產(chǎn)品范圍包括四大類，中脈遠(yuǎn)紅失眠治療器具（中脈健康床墊）、中脈遠(yuǎn)紅鎮(zhèn)痛護(hù)具套裝、中脈牌紅景天膠囊、“和竹”牌竹纖維紡織品等各種健康產(chǎn)品，從吃、穿、用、睡各個方面為人類帶來健康新方法。可以說，中脈能量健康產(chǎn)品，呵護(hù)消費者的身心健康。中脈科技高層表示，公司核心產(chǎn)品是床墊，以床墊為基礎(chǔ)，初期的中脈直銷將主推寢具系列，等積累了直銷經(jīng)驗并打開了局面后，中脈科技進(jìn)一步將直銷產(chǎn)品序列延伸至健康食品、化妝品、個人保養(yǎng)品和洗滌用品等。

      現(xiàn)在，中脈已經(jīng)與道和系統(tǒng)正式合作了，并在市場運作、產(chǎn)品和制度方面有了系統(tǒng)的戰(zhàn)略和規(guī)劃。我們希望中脈能夠成為中國民族直銷企業(yè)中的一支新生力量，實現(xiàn)“挺起民族直銷企業(yè)脊梁”的目標(biāo)！而眼前中脈的直銷事業(yè)，將乘著中脈•道和系統(tǒng)的合作遠(yuǎn)航……