長期以來,在直銷業界,由于歷史的原因,外資直銷公司一直雄霸整個中國市場達16年之久，有的公司的銷售額過百億，少的也是10多億，按大鍋里有，小碗里滿的原理，我們的經銷商多多少少也應該富得冒油啊？而事實并非如此，我們大多數經銷商不僅沒有得到應有的回報，反而越做越窮...! 貧困的群體還在增加! 但是不管怎么干，人人都在奮斗，都在拼搏，都想努力地改變自己的生活現狀......

直銷培養了大量的觀念超前的窮人！究其原因，是外企一邊為國民輸入誘人的“管道理論”，放大你的夢想，使你貪婪之心頓生，同時又時時為你輸入與之相悖的理念，賺錢不是最重要的，世界上比賺錢更重要的事情多得多!比如:親情、愛情、友情、責任、孝心、健康和快樂，提升個人能力和做人等等，當你的腦子里灌進這么多重要東西，你在該公司賺不到錢也就不會怨別人，因為你己經甘心情愿拿出你一生時間的3-5年和一定的積蓄泡在這樣的公司學他們提出的所謂這些更重要東西。你就自然不會去分析和對比公司與公司之間的獎金分配制度和深究不賺錢的原因，你被洋人文化長期“忽悠”后幾乎忘記了你做直銷的初衷是什么？賺錢己經不是目的！最終你偏離了方向，把直銷公司當成了你人生的第二課堂，或者干脆把它當大學讀!天天上課，樂此不疲...

　  許多人在選擇直銷企業時，常常為選擇內資直銷企業還是外資直銷企業而陷入深深的苦惱。在此對內資直銷企業和外資直銷企業從多方面做一個比較，希望能給為選擇直銷企業而苦惱的人們帶來一點啟發。

直銷起源于50年代的美國，從走過的路程看，中國有句古話:人家過的橋比咱們走的路還多，一定有許多值得我們借鑒的東西。所以在管理機制上，內資企業需要向外資企業學習的東西很多。目前，內資直銷企業普遍存在盲目自大和急功近利的思想以及不能夠一步一個腳印扎實做事的精神，經理人快速跳槽，操盤手威脅企業老板，老板自己報案順理成章宣布企業倒閉；今天炒制度，明天炒商機等等諸多鬧劇、惡作劇、丑劇屢見不鮮。不少整天在直銷圈子里攪混水的網頭，他們常常以職業經理人自居，一個月前忽悠一群人在一家企業炒作什么螞蟻，一個月后又以另一副面孔出現在另一家企業炒作什么蛇精，理由是這家企業給他提供了車與房;再比如，今天炒作自己是某某地方的衛生巾第一人，明天又炒作他成了某某區域的小毛巾第一人、后天成為了竹纖維的操盤手等等。

內資企業也確實缺乏一定的誠信度:美國的核武器、意大利的時裝、法國的香水、日本的電器、德國的汽車，中國在世人心目中的歷史印象是什么呢？是:造假大國。這是一個十分令人汗顏的答案。許許多多倒下去的內資直銷企業案例顯示，長久不了的企業，最直接的決定因素，就是誠信。這其中除了產品品質的誠信缺乏外，更重要的，要么是老板卷款逃跑，要么是職業經理人職業道德出了問題，要么是所謂的操盤手壓根兒就沒打算把盤操好，還有就是企業自己許多方面趕不上趟而迫使企業崩潰。當然，也不是所有內資企業都缺乏誠信，值得慶幸的是，像天獅、新時代、廣東康力、太陽神、三生等企業，在許多方面，為其它內資企業做了一個比較好的榜樣。所以，倒洗澡水把孩子一起倒掉，認為內資企業都不好，而忽視了對優秀的內資企業的方向和選擇，也是偏激的做法的。

從企業文化和教育系統看:一個優秀的直銷企業，一定有其獨到的企業文化和相匹配教育系統。文化是一個企業的靈魂，系統是一個企業的生命鏈，能夠注重這兩個方面的企業，一定是行業精英。比如:安利、如新、玫琳凱、日暉等企業，安利時刻都在強調“為您生活添色彩”的文化;如新則提倡的是“善的力量”;玫琳凱則以“豐富女性人生”為已任;日暉呼喚的文化是一種“圓愛”精神。類似于這樣的精英企業，還有幾家，比如雅芳、完美等，在此不再逐一列舉。需要闡明的是，這些行業精英企業，都是外資企業，而內資企業在這方面的建設，說真的，還需要再接再厲。

但如果您把眼光投向一家類似直銷黑馬的廣東康力以及一支直銷新貴系統---天虹系統，也許會發現廣東康力為大流通通路建設、為健康而努力的精神文化和天虹系統的華人第一成功系統的內涵文化所折服。

但這些都是中國發展中存在的客觀問題，我們也不能以偏概全，我們理性的對自己選擇的直銷生意進行全方位的了解，下面拿外資公司與廣東康力這樣的一個內資公司做個選擇對比，相信對大家有一點點啟發：

一、從國家政策看內資公司會得到更大的扶持。

有專家稱:在今后的市場重組過程中，隨著內資直銷企業的成長，外資直銷企業絕對支配行業市場的格局將被打破，從長遠發展來看，外資公司存在市場被政府在宏觀經濟上控制和局限的問題：一個國家永遠不愿意看到國內任何一個行業被國外企業壟斷！政府需要使自己國家的經濟平衡，避免外資公司進入多了，導致大量黃金白銀的外流，形成商業和貿易的逆差。在全球經濟軟戰爭中，避免自己的民族經濟被大量掠奪而成為窮國。

參考一下中國的保險業和韓國的直銷業就很容易看出來。現在中國的直銷業也會象保險業一樣，通過法規把外商企業所占的市場份額，控制在30%左右的正常水平。而民族中醫藥企業則面臨重大發展機遇、將在政府支持下有70%的市場發展空間。

     直銷管理條例實際就是給外資公司定的夾板的！！

     2007年5月份，商務部、國家工商總局，中國保健協會等部門，在廣州天河體育館舉行的直銷產業論壇會議，會議上宣布了一組數據，這組數據真的是觸目驚心。統計數據說，自從90年代初期直銷、傳銷進入我們國家，直到98年在這期間，這個行業被弄得亂糟糟的，我們的政黨發現它危及到國家安定的時候，在1998年4月21日開始一刀切封殺。

　　在封殺以后，難道這個直銷（其實在當時的中國就是傳銷）就停止了嗎？現在又出來一組，就是在1998年到2005年，外國的公司的在我國的（直銷）活動中，吸走了我們國家白花花的銀子，相當于清朝鴉片戰爭中賠款額的2倍之多。我們是中國人，是炎黃子孫，心里是感覺到難過的。從05年開始，06年，07年，（國外的直銷公司）每年以一倍的速度遞增，這包括地面、網絡運作的。每年卷走的人民幣最少1000億。

　　在這種情況下，我們國家面臨著一個非常大的（經濟的）危機的時候。在這樣的情況下，我們的政府能不管嗎？我們的人民能放過一個討回公道的機會嗎？我想是不會的。

所以在這種情況下，我們的政府在05年10月份，就出臺了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。出臺這兩個條例的原因，其實就是為了遏制外資企業的發展，借此機會來扶持內資企業。（看看直銷法規出臺后的一個記者報道：）

九成外資直銷企業面臨調整 2005-09-06 09:16 

作者：金杜　新聞來源：南方都市報 

南方網訊　上周五，由溫家寶總理親自簽署的國務院第443號令出臺---《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》獲得最終批準。

“條例的內容并不讓人感到意外”，在法規出臺后，各大直銷巨頭紛紛出臺文字聲明，表示支持中國政府的法律法規。而業界專家亦一針見血地指出，由于條例里規定了企業進行單層次直銷和規定了傭金比例上限為30%，尤其是還對直銷人員的身份進行了規定，這意味著九成以上的跨國公司都將面臨不小的調整。

但是說起來很慚愧，本來我們都是中國人，但真的有好多人都想賺快錢。于是什么雙軌，滾動、日薪等等一系列炒作的（直銷）都浮出水面了，最后的結果相信大家都知道，弄得大家對這個行業都非常的敏感。

　　 大家也許有同感。這其中肯定有受傷的人。為什么會受傷，這是因為：如果是一個正規的企業，真正想把企業做大做強的企業，會去做什么日薪嗎？會做1：2、2：1這些撥比非常高的項目嗎？不可能的。天上不會掉餡餅！

　　 在這樣的非常嚴峻的情況下，加上這兩年私人炒作泛濫，國家在上述兩個條例不起作用的情況下，在不得已的情況下，在今年的8月25號人大會議上，在《刑法》第七次修改中，增加了領導、組織傳銷罪。

　　 傳銷定罪，在世界上中國是首例。

　 　所以大家要清楚的認識到目前的這個嚴峻的形勢。

　　 那么說國家不是不來支持、不來扶持直銷這個產業？不是，這個產業，這個行業是好的。

　　 我們現在國有企業的改制，這么多下崗的工人，這些人怎么生存？國家一定要給這些人找出路。找出路有什么樣的行業，才能容納這么多人呢。那么直銷就是一個勞動力人員密集型的行業，所以說這個行業一定是有前途的，是有非常好的前景的。所以不是直銷這個行業不好。而我們身邊的一些人想一夜暴富的心理。弄得這個行業混亂，出現這樣那樣的問題，最終國家出面干涉。

　　我們是中國人，是炎黃子孫，是直銷人，理應配合國家的法律法規。我們應該做合理合法的、國家批準的直銷公司。況且現在的康力，和中國植物開發強強聯合。是亞洲唯一一家上市的直銷公司。大家就應該知道，機會是難得的機會！

　　所以大家可以認真的去想一想，去分析。對自己負責，對家人負責，對身邊的朋友、對愛好這個事業的人負責任。希望大家心里有個明明白白的選擇，用自己的思維去主宰自己的命運！善于把握機會的人，都已經看到直銷在中國不可逆轉的大趨勢。