當(dāng)多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)都在瑟瑟發(fā)抖地“過冬”的時(shí)候,直銷企業(yè)卻“有點(diǎn)熱”。近日,國(guó)內(nèi)直銷研究機(jī)構(gòu)晨訊傳媒對(duì)外發(fā)布的《2008中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,在經(jīng)濟(jì)不景氣的2008年,中國(guó)直銷業(yè)仍保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),22家拿牌企業(yè)業(yè)績(jī)總額突破400億元,其中安利公司2008年業(yè)績(jī)達(dá)到180億元,較去年的138億元年增長(zhǎng)率為30.43%,完美、雅芳、南方李錦記等直銷企業(yè)也呈反周期性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　人為因素“很重要”

　　金融危機(jī)肆虐全球,沖擊中國(guó)經(jīng)濟(jì),直銷龍頭企業(yè)———安利中國(guó)卻重磅出擊,將在廣東進(jìn)行第八次增資擴(kuò)產(chǎn),投入1500萬美元建設(shè)空氣凈化器、凈水器和節(jié)能廚具等產(chǎn)品生產(chǎn)線。

　　據(jù)介紹,安利不是上市公司,是家族企業(yè),因此沒有受到美國(guó)股市暴跌影響。目前安利在中國(guó)的產(chǎn)品有180種,而在美國(guó)有400種,中國(guó)市場(chǎng)的開拓空間還是很大的。安利公司區(qū)域公共事務(wù)副總監(jiān)許麗心告訴記者,中國(guó)市場(chǎng)是安利公司最大的亮點(diǎn),占據(jù)安利全球的銷售份額多達(dá)三分之一。

　　不光是中國(guó)區(qū)反周期增長(zhǎng),“美國(guó)市場(chǎng)2008年也有10%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”許麗心說,越是經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期越能彰顯直銷模式的強(qiáng)大生命力。作為一種和消費(fèi)者距離最近的銷售方式,營(yíng)銷人員的“人為因素”在營(yíng)銷活動(dòng)中扮演極為重要的角色,而“安利的營(yíng)銷人員絕大部分是做兼職的,在經(jīng)濟(jì)越不景氣之時(shí),人們往往就越愿意在業(yè)余時(shí)間做兼職,以拿到額外的收入以幫補(bǔ)家用,這就是直銷的一種優(yōu)勢(shì)。”

　　增長(zhǎng)還與市場(chǎng)特點(diǎn)相關(guān)

　　南方李錦記公關(guān)部李先生認(rèn)為,業(yè)績(jī)背后是強(qiáng)大的市場(chǎng)需求在支撐。據(jù)了解,醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一,保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng),全球保健食品銷售額已達(dá)近萬億元,而中國(guó)作為全球最大和快速發(fā)展的保健食品生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng),規(guī)模至少有1000億元。很多直銷企業(yè)的產(chǎn)品正是以保健品為主。

　　直銷專家王萬軍認(rèn)為,業(yè)績(jī)飄紅的直銷企業(yè)都是運(yùn)作比較規(guī)范的企業(yè),這也是直銷行業(yè)過了前幾年調(diào)整期之后,違法傳銷現(xiàn)象減少,市場(chǎng)凈化后的擴(kuò)容。另外,直銷都是經(jīng)營(yíng)保健品和日化用品,產(chǎn)品消費(fèi)需求不會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)波動(dòng)而有太大改變,反而是直銷帶來的就業(yè)機(jī)會(huì),給失業(yè)或經(jīng)濟(jì)大縮水人群帶來的額外收益,讓其在經(jīng)濟(jì)低潮期有了更大的發(fā)展空間。

　　即便“同樣是賣保健品和日化品,直銷與傳統(tǒng)銷售的廣告成本也不一樣。比如安利在國(guó)外是不用打廣告的。經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來,一般企業(yè)的做法是縮減廣告,但直銷企業(yè)往往沒有這筆開支。”資深營(yíng)銷專家鄭香霖稱。

　　上述報(bào)告預(yù)測(cè)2009年中國(guó)直銷市場(chǎng)將繼續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)專家大多認(rèn)為,盡管目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的波及面還沒有深入到保健日化消費(fèi)領(lǐng)域,但2009年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀,是否真能反周期增長(zhǎng),還要看2009年銷售情況才可下定論。