——《東莞經濟》雜志報道“太陽神”產業升級
  
   編者按：“2008年是東莞經濟實施戰略轉型的第一年，作為東莞市政府的主流媒體《東莞經濟》雜志第一時間將目光投到了“太陽神”的身上。8月，《東莞經濟》記者謝澤元、葉莎來公司采訪了我公司市場總監杜正楠，就中國保健品行業的沉浮、太陽神二十年的發展歷程和不斷尋求自救和升級的過程、太陽神直銷以及打造太陽神現代養生產業的偉大構想等問題進行了交流。他們非常客觀地報道了太陽神公司二十年來在實現企業自救和升級的過程中所作的創新和努力，以及太陽神直銷作為太陽神極為重要的推廣平臺正在不斷地發揮它的巨大優勢和作用。”
  
   附全文如下：摘自《東莞經濟》2008年8月總第32期《“太陽神”宣告歸位》
  
   二十年過去了，無論是行走江湖，還是隱匿于市，“太陽神”寫下了太多光榮而浮沉的經典，就如神話里人格化的太陽神阿波羅那樣英勇，成了保健品行業的“開山鼻祖”。時至今日，無論是從回顧改革開放的角度，還是繼續解放思想的視野，“太陽神”始終是一個巨大而無法回避的身影，正如人們難以忘記“當太陽升起的時候”這個廣告一樣。2008年8月8日，在中國夢圓百年奧運的鼎沸時刻，那個曾經家喻戶曉的“太陽神”宣告歸位：進軍現代養生業，再戰江湖。

   
   一個行業的縮影

   20年前，在黃江鎮這個偏僻之地，很少有人會預料到升起一個燦爛炫目，紅遍大江南北的“太陽神”：一個靠5萬元起家的“生物健”項目，5年的時間成長為一個資產數億的集團。作為第一個吹響保健品產業化號角的“始作俑者”，“太陽神”激活了一個龐大的產業——暢游在快速消費品市場的保健品產業。憑借大規模生產和大規模營銷的經營模式，以及對品牌形象的打造，“太陽神”也成了一個行業的“江湖龍頭”。“‘太陽神’是中國保健品行業潮起潮落的一個縮影。它的出現締造了一個行業，后面的跟進者一方面壯大了這個行業，另一方面也玷污了這個行業。”太陽神直銷事業部市場總監杜正楠這樣說道。

   一句簡單的話語道出了“太陽神”和保健品行業的榮耀與困惑。隨著中國保健品市場的迅速增長和“太陽神”的示范效應，越來越多的競爭對手都瘋狂地涌入這一市場。

   據資料顯示，在1990至1994年期間，全國保健品生產企業從近百家增至3000余家，平添30多倍，品種多達2.8萬種，年銷售額高達驚人的300億元。此間的一個商業背景是，國內市場的繁榮及新興企業的集體勝利，讓中國的企業家們第一次信心爆棚，中國商業也就站在了一個野心勃勃的火山口上。而在保健品和飲料食品領域，企業家們都亢奮地擁擠在那里，爭奪一片“黃金之地”。然而，在多重原因的誘迫下，保健品行業發生了本質性的變化。不少顯赫一時的企業陸續退出“江湖”，同時宣告了一個行業的下沉，出現難以憑一己之力可以挽救的頹勢。而且，人們對這個誠信缺失的行業，持有不同程度的懷疑態度。盡管如此，“太陽神”還是扛住了自己的大旗。“太陽神有很強的時代烙印，可以說它是一個時代的特征。很多人在想到中國經濟騰飛的時候，就會想到‘太陽神’。” 杜正楠說。而事實證明，“太陽神”是經得起時間考驗的。一個確信的證明就是，在許多藥店里，我們仍然可以看到“猴頭菇口服液”的影子。一個穿越20年的產品仍然搏擊市場，依然博得消費者的信賴。這些信號說明了什么呢？

   
   “太陽神”的自救與升級

   早在四五年前，“太陽神”就喊出了“向現代養生業進軍”的口號，只是沒有2008年8月8日這么擲地有聲。2006年，經歷過許多曲折的“太陽神”，提出了“專注力營造強勢資本”這一戰略，把“向現代養生業進軍”的步伐更加具體化和務實化。這一次，“太陽神”手中緊緊地攥著的是中華五千年的養生文化。“‘保健’是一個泊來詞，國內叫養生，怎樣才能使人們對養生這一概念有正確的理解？這是我們正在做的事情。”

   杜正楠分析說：“中國古老的養生文化已經得到國內外的認同，也在不斷地放大。從保健品行業和現代醫學領域來講，我們不能完全地承接古代的養生文化，但把保健品的內涵和外延進一步放大，把它放在現代養生的范疇去研究，我們的市場和前景將越來越大。”“現代養生需要作為一個產業的形態來存在，我們把保健品生產的企業升華到現代養生服務的企業，這就是‘太陽神’的升級戰略。”杜正楠說。

   其實，不管是過去，還是現在，一股支撐“太陽神”根基的力量就是研發團隊。今天所不同的是，“太陽神”從一種新的高度看待這一問題：研發不僅是一個企業的事情，更是整個行業的事情。
   杜正楠說，站在一個行業的高度來理解產品的升級換代，將更容易突破自身的資源瓶頸，我們希望公司與公司之間不是對手的關系，而是一種競合的關系，從而促進整個行業進入一種良性的發展軌道。從“太陽神”自身來說，現在銷售的不是產品，而是一種先進的服務。 “太陽神”更多的是將一種健康理念推銷給消費者，而不是一味地推銷產品。而且，“太陽神”生產的保健品多是以中藥材作為基材，這從源頭上給健康上了一道“保險”。“真正的價值是靠服務去創造的，一定要在產品的基礎上附加更多品牌的東西，讓形象更豐滿，價值更突出。從企業的角度來說，誰跟得上轉型步伐，誰就是最大的受益者。”杜正楠一語向筆者道出自己對產業轉型與升級的理解，在他們看來，緊緊地抓住轉型的方向標，就能夠使企業更好地發展。

   
   直銷：“太陽神”的一張“王牌”

   2007年，“太陽神”取得了國家頒發的直銷經營許可證，成為國內第15家取得直銷經營許可證的企業。這是“太陽神”謀求升級，從產品真正向服務轉變的一張“王牌”。實際上，“太陽神”現在不再局限于單賣保健品，也推廣水和飲料、生物美容方面的產品，更重要的是把這些東西做成養生的服務產品。正是出于此，“太陽神”進行多元化的立體推廣，而直銷便成了它的一把尖刀。“從做直銷企業來講，企業小的時候可以做幾個億，做大了可以做幾百個億，它的升值空間很大，絕對是綠色GDP，不要占用過多的資源，也不會浪費很多的能源，這是符合東莞經濟轉型的要求的。”杜正楠結合整個行業的現狀分析了“太陽神”的選擇，“直銷是‘太陽神’極為重要的推廣平臺，是將‘太陽神’戰略成功落地的一個有效途徑。”“直銷強調的是服務兩個字。直銷有三個階段：第一個是機會競爭階段 ，第二個是產品競爭階段，第三個是服務競爭階段。我們所走的是將養生這一概念傳播出去，從操作層面來講，我們在全國選中小型的診所作為我們合作對象，它們具有很強的專業能力，也具有獨特的推廣能力，也是符合國家在中小診所這方面的宏觀定位的。把預防醫學做好了，對提高我們國家的人口素質，降低國家在醫療衛生方面的非必要支出，都是非常有意義和價值的。”杜正楠向筆者破解“太陽神”的直銷戰略。

   杜正楠進一步分析說：“業內有這樣的一種說法：在保健品行業投資一百塊錢，可以降低醫藥行業八百塊錢的支出，保健花一百塊錢，也許就是少花八百塊錢治療疾病。盡管這種說法不一定權威，但是我們從中不難看出保健品與我們自身健康有莫大的關系。而與我們生活關系密切的中小診所，‘太陽神’認為是可以充分利用的資源，從而可以提升我們的競爭優勢，讓集團現代養生戰略成功落地，不是將它停留在簡單的概念當中。確實，對于“太陽神”乃至整個行業來說，用與中小診所結盟的獨特模式來推廣保健品，可以打破一種銷售的怪圈——目前保健品的銷售沒有主流的銷售渠道，沒有專業的人才，這是兩個很致命的問題。”

   杜正楠說，一般的情況下我們買醬油就知道去士多店，這在腦海里有清晰的銷售渠道。但是，現在要去買保健品，我們腦子里的概念是混沌的，這就是沒有主流的銷售渠道。現在保健品進入不了大醫院，只有走終端的第三方——中小診所。“當然，在合作的過程中，我們企業對中小診所也有一定的約束，比如在價格上的約束，在全國是統一的。不要把保健品行業和醫藥行業作為一個對立面來看待，他們是相互依存的。它需要的是專業服務。”杜總監語重心長地說道。

   目前，“太陽神”的產品輻射到全國各地26個省市，在全國開了幾千家店鋪，尤其是在經濟發達的沿海一帶，那里的人思想比較開放，更能接受行業的前沿的資訊，具備主觀上的條件。當然，飲食文化差異一定會帶來養生理念的差異。杜正楠說，盡管現代養生業方興未艾，但是也有些存在的問題：第一是經營者的不成熟，許多人認為它是一種非主流的行業，覺得門檻比較低，感覺可以很輕易進入；第二個是消費者的不理性，保健品作為一個新的行業出現。沒有正面的引導和教育使得消費者也處在一個不夠成熟的階段，而這種不成熟也會扭曲這個行業的發展，國家對保健品行業的政策也在不斷地調整，但是對于有些問題的解決仍然是望塵莫及。

   
   記者手記：“太陽神”終于回來了

   升起與下山是太陽恒久不變的輪回。

   對于當前的“太陽神”來說，20個春秋不外乎也只是一個輪回。忍看當年許多保健品企業如流星一樣，突然燦爛，然后急速隕落，而今的“太陽神”又開始升起了，這是一個不死的神話。

   當太陽升起的時候，我們走出桑田滄海。

   在那個“野蠻生長”的年代，“太陽神”給予了社會很多頗具想象力的啟示，如在1994年美國世界杯足球賽期間，拍攝了長達45秒的《睡獅驚醒》篇電視廣告，這成了一個“創世紀”之作。在知識經濟時代，我們需要的正是以創意之舉，走進偉大的明天。

   當太陽升起的時候，我們的愛天長地久。

   轉型東莞正迎來一個新的時期，而締造輝煌甚至奇跡的，正是那些激情、夢想和智慧的企業。而當“太陽神”以超凡的勇氣，解開困惑的枷鎖，站在新世紀的時候，我們應該投以贊許的目光，去寬容和鼓勵一個擁有“提高中華民族健康水平和振興中華民族經濟”這種社會責任感的企業。

   “太陽神”終于回來了！