綠色營銷是在綠色消費的驅動下產生的。所謂綠色消費，是指消費者意識到環境惡化已經影響其生活質量及生活方式，要求企業生產、銷售對環境影響最小的綠色產品，以減少危害環境的消費。所謂綠色營銷，是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。

　　綠色營銷是傳統營銷的延伸及發展，就營銷過程而言，二者并無差異，都包括市場營銷調研、目標市場選擇、制定企業戰略計劃及營銷計劃、制定市場營銷組合策略等。但如果拋開營銷一般，對二者進行深入剖析，將會發現二者研究的焦點、輸入的營銷信息、目標顧客的需求，以及四大市場營銷策略等方面，均顯現出不同的特征。　　

　　１．研究焦點不同。傳統營銷的研究焦點是由企業、顧客與競爭者構成的所謂的“魔術三角”。這類營銷主要通過協調三者間的關系來獲取利潤，所以，作為企業外在的自然環境，只有當它影響到“魔術三角”，從而影響企業贏利時，方受到關注。綠色營銷的研究焦點是考慮企業營銷活動同自然環境的關系，即研究自然環境對企業營銷活動發生何種影響，而企業營銷活動又對自然環境發生何種沖擊。可見，綠色營銷研究的焦點是對“魔術三角”的進一步擴展。

　　綠色營銷不僅同傳統的營銷研究焦點有差異，同傳統的社會營銷亦有區別。傳統的社會營銷雖然重視將企業利益同消費者及社會長遠利益結合起來研究，但它并未重視社會可持續發展。而綠色營銷則重視企業經營活動同環境的關系，并突破了國家和地區的界限，關注全球的環境。因而，綠色營銷的著眼點比傳統社會營銷更長遠，也更具時代性。

　　２．綠色產品具有不同于傳統產品的特點。所謂綠色產品，是指對社會或環境的改善有所貢獻的產品，或指較少損害社會和環境的產品，或指對環境及社會生活品質的改善優于傳統產品的產品。

　　綠色產品同傳統產品一樣，具有下列三種表現：①主要表現——核心產品成功地符合消費者的主要需求；②技術表現——產品符合各種技術及質量標準；③策略表現——產品在市場上具有競爭力，而且有利于企業實現贏利目標。

　　綠色產品除上述三種表現外，其第四種表現更為重要，即綠色表現。從產品能否維持環境的可持續發展及從企業應負的社會責任來評價，綠色產品必須體現以下四種綠色理念：①企業在選擇生產何種產品及應用何種技術時，必須考慮盡量減少對環境的不利影響；②既要考慮產品生產的安全性，又要考慮降低產品消費對環境的負面影響；③企業設計產品及包裝時，必須重視降低原材料消耗，并減少包裝對環境的不利影響；④產品及其形體的設計與售后服務都要注重節約及保護環境。　

　 ３．綠色分銷同傳統分銷具有差異性。迄今，分銷渠道雖然尚不能成為綠色營銷的重點，但綠色分銷日益成為企業關注的問題。例如，提出及使用綠色通道，采用無鉛燃料，使用裝有控制污染裝置的交通工具和節省燃料的交通工具；降低分銷過程中的浪費，即對產品處理及儲存方面的技術進行革新；在分銷環節上，簡化供應環節，以節省資源消耗。　

　　４．綠色促銷具有與傳統促銷不同的特點。綠色促銷是通過綠色媒體，傳遞綠色產品及綠色企業的信息，從而引起消費者對綠色產品的需求及購買行為。在綠色促銷中，綠色廣告、綠色公關等具有重要的作用。它們同傳統廣告、公共關系、人員推銷等具有不同的特征。　　

　　首先，綠色廣告是通過綠色廣告活動的五個步驟（５Ｍ），體現出其綠色特點：①任務（Missions）。綠色廣告的任務是確定綠色廣告活動的目標。主要包括：告知消費者有關最新的綠色產品及現有產品的綠色范圍；提醒消費者查看有關公司及產品的綠色記錄；說服消費者相信本公司產品的綠色表現比競爭者的產品好。②經費（Money）。解決如何確定綠色廣告經費的分配問題。一般來說，在下列情況下要求支出較多的綠色廣告費：某產品對企業的發展起著舉足輕重的作用；產品處于生命周期的投入期；產品在市場上競爭激烈，而產品的差異化程度又低；告知、提醒及有效地說服消費者需要多次傳遞綠色信息。但是作為進行綠色營銷的企業，從整體上說則應當盡量減少綠色廣告費開支，否則將會遭受社會輿論的指責。③信息（Message）。企業通過一定的媒體、顏色、設計、語言、音樂及行為來傳遞綠色產品及企業的信息。綠色信息通常包括技術上可信賴的綠色信息、綠色語言、綠色生活風格和綠色心情等信息。④媒體（Media）。選擇目標顧客涵蓋率高、成本又較便宜的傳遞綠色信息的綠色媒體。⑤衡量（Measurement）。對綠色廣告效果進行事前或事后的測量。主要包括：對綠色廣告印象及訴求的測試；對綠色廣告信息認知度及記憶度的測量；對消費者接觸到綠色廣告信息的比例的測試；對由綠色廣告宣傳引起消費者購買綠色產品意愿及購買行為的測量。　　

　　其次，綠色公共關系是樹立企業及產品綠色形象的重要傳播途徑。綠色公關能幫助企業更直接、更廣泛地將綠色信息傳到廣告無法達到的細分市場，給企業帶來競爭優勢。綠色公關的主要對象是：客戶、環保壓力集團成員、法律團體、一般性團體以及企業內部人員。綠色公關的方式具有多樣性，可通過一定的大眾媒體開展，如通過演講、報刊、環境保護教材及資料、有聲影像資料、信息服務中心等，還可通過某些有關的公關活動來宣傳企業的綠色形象，如通過綠色贊助活動及慈善活動等開展與環保有關的有價值的公關活動。

　　最后，工業企業主要的推銷渠道是靠綠色人員的促銷。要有效地實施綠色營銷策略，推銷人員必須了解消費者綠色消費的興趣，回答消費者所關心的環保問題，掌握企業產品的綠色表現及企業在經營過程中的綠色表現。企業用綠色銷售推廣來作為傳遞綠色信息的促銷活動的補充形式，通過免費試用樣品、競賽、贈送禮品、產品保證等形式來鼓勵消費者試用新的綠色產品，提高企業的知名度。　　

　　５．綠色價格的特點。綠色價格的主要特征是反映環境成本，即綠色產品通常包括與保護環境及改善環境有關的成本支出。因此，一個企業及產品的綠化程度將影響其成本構成。許多種情況會引起綠色價格上升。例如，引進對環保有利的原材料；用有利于環保的設備替換污染環境的設備；實施環保法也會增加費用；為推行綠色營銷而改變公司組織結構及行政管理方式，等等。同時，綠色價格亦可能由于其他因素的作用而降低，如由于產品及包裝原材料的節約而降低費用。　　

　　總之，從長遠看，綠色價格趨于下降，但在短期內，綠色營銷會增加企業成本，并且往往以較高的價格將增加的成本轉嫁給消費者。