中國直銷走過了漫長的10多年歷程，有牛市，也有熊市，但至今仍是亂象環(huán)生,沒有步入正軌，讓真正想在直銷行業(yè)創(chuàng)一番事業(yè)的人無所適從。究其原因自然很多，但歸根結(jié)底一句話：缺少誠信。“誠者，天之道也；思誠者，人之道也”孟子。喪失了誠信的中國直銷，亂也就不足為怪了。

      誠信，自古以來就被具有5000年優(yōu)良傳統(tǒng)的中國人視為人際交往的基本原則，視為處世為人、安身立命的道德準(zhǔn)則。何為誠信？其基本內(nèi)涵就是真誠守信用，不說空話、假話、大話，不做假事，遵守諾言、實(shí)踐成約。誠信就是誠實(shí)與信用的統(tǒng)一，誠實(shí)與守信是緊密相聯(lián)的，誠實(shí)是守信的基礎(chǔ)，守信是誠實(shí)的外在表現(xiàn)。

    誠信，這一概念的提出是繼承與創(chuàng)新的統(tǒng)一，既弘揚(yáng)了中華民族傳統(tǒng)美德和傳統(tǒng)道德，又順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展潮流，反映了市場經(jīng)濟(jì)與中國入世條件下新的道德要求，具有鮮明的時(shí)代性。在我國古代就有許多關(guān)于誠信的論述和故事，這些寶貴的傳統(tǒng)，在今天的直銷行業(yè)仍能給我們以深刻的啟示。

    我們的先哲曾提出“言必行，行必果”，“一言既出，駟馬難追”等誠信思想，作為一種高尚的道德，將“言而無信”者視為小人。荀子曾曰: “言無常信,行無常貞，惟利所在，無所不傾,若是則可謂小人矣�！币源藖砀爬ㄟ@種道德精神，鞭策中國人要實(shí)事求是講究信用。實(shí)事求是，講究信用就成了中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和道德思想。故做官講究“取信于民”，經(jīng)商講究“童叟無欺”，借以樹立誠信于人心。如果君臣不誠信，則國無寧日；百姓不誠信，則欺詐謊言泛濫,假冒偽劣成災(zāi)。可以說，誠信是金，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德之一，也是建立和維系現(xiàn)代直銷市場正常經(jīng)濟(jì)秩序的道德基石。沒有這塊基石，直銷市場經(jīng)濟(jì)秩序必會(huì)大亂。

      古時(shí)有一個(gè)“曾子殺豬”的故事或許很多直銷人都知道,但真正領(lǐng)會(huì)其內(nèi)在含義的又有幾人?

　　曾子是孔子的學(xué)生。有一次，曾子的妻子準(zhǔn)備去趕集，由于孩子哭鬧不已，曾子妻許諾孩子回來后殺豬給他吃。曾子妻從集市上回來后，曾子便捉豬來殺，妻子阻止曰：“我不過是跟孩子鬧著玩的。”曾子說：“和孩子是不可說著玩的。小孩子不懂事，凡事跟著父母學(xué)，聽父母的教導(dǎo)。現(xiàn)在你哄騙他，就是教孩子騙人啊”。于是曾子把豬殺了。曾子深深懂得，誠實(shí)守信，說話算話是做人的基本準(zhǔn)則，若失言不殺豬，那么家中的豬保住了，但卻在一個(gè)純潔孩子的心靈上留下不可磨滅的陰影。

      聯(lián)想到今天的中國直銷行業(yè),具有高度文明的現(xiàn)代人卻有很多人連古人都不如:珍奧核酸是中國內(nèi)資企業(yè)拿到第一塊直銷牌照的企業(yè),可悲的是他上報(bào)的材料是假的,商務(wù)部收回牌照也就在情理之中了。試想,一個(gè)連商務(wù)部都敢欺騙的企業(yè),欺騙消費(fèi)者還有什么不敢的?這樣的企業(yè)一旦進(jìn)入直銷行業(yè),直銷行業(yè)哪還有誠信可言?蟻力神那句“誰用誰知道”的廣告語,中國的消費(fèi)者現(xiàn)在依舊記憶猶新,為使產(chǎn)品銷售立竿見影見成效,真正讓男人“誰用誰知道”,卻不惜配進(jìn)藥物“偉哥”的成分,拿中國男人的身體健康開玩笑；仙芳緣在中國直銷行業(yè)可謂是個(gè)名不見經(jīng)傳的“小字輩”,為了使自己的名聲早日大振,迅速搶占直銷市場,故意“擺闊”,偽造聘請(qǐng)中國保健協(xié)會(huì)副會(huì)長作顧問,并堂而皇之地把假冒的資料、照片向全國的所謂“直銷員”發(fā)放,豈不讓人笑掉大牙？！

      中國的直銷企業(yè)如此,中國的所謂“直銷人”更是如此。什么“善意的謊言是為了讓更多的人得到健康得到財(cái)富”,什么“直銷是21世紀(jì)普通百姓創(chuàng)業(yè)不可錯(cuò)過的最好機(jī)會(huì)”,什么“直銷不需要學(xué)歷,不需要資歷,不需要資金投入,沒有任何風(fēng)險(xiǎn)”,什么“中國人只有父母,老師和直銷人是最好的,都希望清出于藍(lán)而勝于藍(lán),都會(huì)千方百計(jì)幫你成功”等等,說得話象春天的鮮花一樣芬芳誘人,楚楚動(dòng)人,實(shí)際上等你交了錢,卻再也沒有人幫你管你,更談不上扶你成功了。更有甚者,看你能力強(qiáng),業(yè)績上得快,會(huì)想方設(shè)法阻擾你成功,怕你超過了他的級(jí)別拿不到你業(yè)績的獎(jiǎng)金。其實(shí)質(zhì)就像冬天里的寒雪,看似美麗,卻讓你不寒而栗,手冷腳冷心更冷。

      “以誠感人者,人亦誠而應(yīng).”在直銷行業(yè),只有那些誠實(shí)做人,誠信做事的真正直銷人,才能把人做活，把事做好,把直銷事業(yè)做穩(wěn)做大而那些借直銷之名,行欺詐之實(shí)的所謂“直銷人”,到頭來只能是搬起石頭砸自己的腳。

      “人格的完善是本,財(cái)富的確立是末�！辈还苁钦驹谥变N行業(yè)大門外準(zhǔn)備進(jìn)入直銷行業(yè)的“門外漢”,還是已經(jīng)走進(jìn)直銷行業(yè)的所謂“直銷人”,如果你想在直銷行業(yè)有所提升,有所突破,有所建樹,那請(qǐng)永遠(yuǎn)記�。赫\信，是構(gòu)筑直銷大廈的基石!如果你是個(gè)做人做事不講究誠信，喜歡騙來騙去，只考慮自己眼前的利益，為了錢可以出賣“朋友”的人，那請(qǐng)你別走進(jìn)直銷這個(gè)行業(yè)，即使已經(jīng)進(jìn)了，其結(jié)果肯定也是不會(huì)討人“喜歡”，走終被直銷行業(yè)所淘汰。

                  本文刊登在《中國直銷》雜志第8期