想要賺錢是人性，但是你假如你太多貪婪，太過想要快速致富，就會(huì)讓這些老鼠會(huì)有可乘之機(jī)。我想各位來這邊的都做過直銷，根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)做直銷是不是每一個(gè)人，當(dāng)然少數(shù)人例外，是不是每個(gè)人都在半年之內(nèi)賺很多錢，都可以在一年之內(nèi)生活做很大的改善。我想少數(shù)人是有的。但是你假如每一個(gè)參加直銷的人都是這樣，我相信在座沒有一個(gè)人會(huì)認(rèn)同我的說法。這個(gè)數(shù)據(jù)也顯示了，大概4％的人在直銷業(yè)里面做的非常好，其他大部分人并沒有做的非常好。我們從實(shí)際的觀察也發(fā)現(xiàn)，做直銷事實(shí)上是非常辛苦的。你想要往上升，你要忍受的打擊，跟忍受的冷嘲熱諷是非常多。在這種情況下，假如你不講這些，你只是把4％的人賺的怎么快，怎么多，去宣傳的話，你就想讓那些想要加入的人抱著一個(gè)錯(cuò)誤的期望。將來加入之后發(fā)現(xiàn)直銷并不是那么好做，這時(shí)候他們的失望會(huì)更大，他們的反彈也會(huì)更大。所以這是第一個(gè)，我們覺得老鼠會(huì)和非法傳銷的原因之一，就是人心貪婪希望快速致富。供大家做參考。

　　第二個(gè)就是直銷獎(jiǎng)金制度被夸大濫用，主要的就是因?yàn)樗麄儼牙�人進(jìn)來的獎(jiǎng)金定的很高，這就是夸大濫用。假如你不是把拉人進(jìn)來獎(jiǎng)金定的很高，而是根據(jù)銷售定獎(jiǎng)金，這些老鼠會(huì)就沒有經(jīng)營的空間。一些正派的公司都沒有制定這樣，一個(gè)直銷商加入之后再找人加入就給他很多的獎(jiǎng)金，我相信公司沒有這樣的制度。所以必須讓大家了解，直銷要賺到獎(jiǎng)金是需要銷售產(chǎn)品之后才有獎(jiǎng)金可以拿。那么的下線也是需要銷售產(chǎn)品才可以幫你的忙。

　　第三個(gè)，就是不法之徒都是假直銷之名斂財(cái)。像多層次傳銷，本來在臺(tái)灣是一個(gè)合法的名詞，在大陸就是因?yàn)檫@些非法的公司都叫傳銷，所以傳銷在大陸就像臺(tái)灣的老鼠會(huì)一樣，這是很遺憾的。

　　第四個(gè)，合法直銷與非法傳銷很難區(qū)別，尤其是消費(fèi)者，他很難區(qū)別你這家公司到底是合法還是非法，因?yàn)檫@兩個(gè)的區(qū)別，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)的。通常剛剛加入的時(shí)候，還沒有機(jī)會(huì)檢驗(yàn)到，他已經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失了。

　　第五點(diǎn)，因?yàn)槔鲜髸?huì)造成的直銷的壞名稱，學(xué)術(shù)界對(duì)直銷的研究比值唯恐不及。所以我覺得研究直銷業(yè)很孤單的，很高興的看到北京大學(xué)成立了一個(gè)直銷行業(yè)的研究中心，去年南京大學(xué)也成立了一個(gè)直銷學(xué)術(shù)研究中心。我希望大陸的學(xué)校能夠成立這樣子的直銷研究中心。但是成立這樣的中心，通常是要靠外力的，學(xué)校不會(huì)主動(dòng)成立這樣的直銷研究中心。只有我比較傻一點(diǎn)，沒有人叫我成立直銷研究中心，只是我覺得這個(gè)直銷是值得研究的，好好做可以幫助直銷業(yè)，可以幫很多人的。所以我就自己說我要成立直銷中心，也是在很多的反對(duì)和困擾之下才勉強(qiáng)成立。所以我是成立之后再去找財(cái)源，比較辛苦。北京大學(xué)、南京大學(xué)是比較幸運(yùn)的，已經(jīng)有一些直銷公司覺得沒有學(xué)術(shù)界研究直銷，對(duì)直銷的正名，或者是對(duì)直銷讓社會(huì)大眾理解是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。所以就有直銷公司他們?nèi)ベ澲�北京大學(xué)成立直銷研究中心，贊助南京大學(xué)成立直銷研究中心。剛才我們的主持人說我們?cè)谧�也有直銷公司的一年?duì)I業(yè)額都是幾十億的，也許假如你們有這樣子的遠(yuǎn)見，你們應(yīng)該去想辦法找一個(gè)名聲不錯(cuò)的大學(xué)，跟他們的教授談一談，假如他們?cè)敢獾脑挘�就資助他們也成立直銷研究中心。大陸這么大，光是一個(gè)北京，一個(gè)南京涵蓋面太小了，假如每個(gè)省都有一個(gè)代表性的大學(xué)，都成立一個(gè)直銷研究中心。慢慢我們的直銷就可以比較容易被大眾所接受。所以這是第一點(diǎn)。

　　第二點(diǎn)，跟大家分析一下非法傳銷造成的影響。這些有一些很清楚的，但是有一些還是值得探討的。第一個(gè)受騙民眾金錢損失，這可能是最大的問題，各位可能更深入的了解，這些受騙的民眾通常家庭經(jīng)濟(jì)都不是很好的。所以他是以為做直銷可以幫他翻身，因此他是去左鄰右舍到處借錢，借錢之后靠直銷來翻身。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這么困難，所以這些人有常在的壓力，又被這些公司把他的錢騙走了，對(duì)社會(huì)大眾的損害是更大的。所以這也是為什么政府對(duì)所謂的傳銷取締的原因。再來一個(gè)就是社會(huì)經(jīng)濟(jì)會(huì)動(dòng)蕩不安，這個(gè)有兩個(gè)層面，一個(gè)層面是這些借錢的人，因?yàn)樗�借錢來做直銷，結(jié)果發(fā)現(xiàn)直銷做不起來，就產(chǎn)生了負(fù)債的問題，他的生活產(chǎn)生問題。另外一個(gè)問題是這些非法的直銷公司，他們這樣子斂財(cái)?shù)慕Y(jié)果呢，讓整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。最大的影響就是我們直銷業(yè)，我們直銷業(yè)假如沒有這些非法的公司，大家覺得正派經(jīng)營直銷，會(huì)像現(xiàn)在這么困難嗎？我覺得應(yīng)該不會(huì)很困難。大家回想一下，1990年，雅芳公司第一個(gè)到大陸來做直銷，然后一直到1994年，我聽說在大陸開始有直銷弊端。在這四年中在大陸做直銷有沒有這么困難，我覺得沒有，因?yàn)榇蠹叶己軞g迎。這是讓你增加收入的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。那時(shí)候你去找人直銷的時(shí)候，沒有人拒絕你，因?yàn)榇蠹覍?duì)直銷沒有成見，沒有偏見。應(yīng)該是很好做的。但是這些非法的傳銷公司，把直銷的名聲掃壞了。所以現(xiàn)在你做直銷，我不知道在大陸是不是還那么容易，至少在臺(tái)灣做直銷不是很容易了，因?yàn)樗�認(rèn)為直銷就是老鼠會(huì)。這是很遺憾的，我們直銷業(yè)本來可以蓬勃發(fā)展的，就是因?yàn)椴涣挤肿影盐覀兏阍伊耍�也因此造成政府�?duì)直銷負(fù)面的看法，這個(gè)我想各位都可以了解，可以體會(huì)到。整個(gè)政府從政府到地方，他們認(rèn)為這個(gè)會(huì)造成很多問題。除了經(jīng)濟(jì)面的問題，還有很多問題。昨天很多問題都談的非常熱烈。至少目前為止政府對(duì)直銷還是覺得不能夠放手的，覺得一放手，這個(gè)國家就動(dòng)蕩不安的。這是那些老鼠會(huì)道路我們的不良環(huán)境。也造成學(xué)術(shù)界不愿意研究直銷，這個(gè)我剛才也說過了。

　　更大的問題，就是這些正派經(jīng)營的直銷公司蒙受不白之冤，我要不斷的跟消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)我是正派經(jīng)營的。拿到牌照的企業(yè)可以很理直氣壯的告訴大家，我是正派合法的，但是那些沒有拿到牌照的企業(yè)怎么解釋，這是一個(gè)很大的問題。

　　第三個(gè)，杜絕非法傳銷之道，第一個(gè)就是正派直銷公司必須要團(tuán)結(jié)合作，假如你認(rèn)為你是正派經(jīng)營的直銷公司，你要把非法傳銷的公司當(dāng)成你的敵人，當(dāng)成對(duì)你的威脅。在這種情況下，雖然跟其他正派直銷公司也是競(jìng)爭(zhēng)者，但是因?yàn)榇蠹以谕�一條船上，所以我們既競(jìng)爭(zhēng)，又合作，我們要團(tuán)結(jié)起來。今天和昨天一直在談到直銷行業(yè)協(xié)會(huì)的建立，是一個(gè)迫切的需要。那么一定要有一個(gè)這樣的行業(yè)協(xié)會(huì)來整合正派經(jīng)營的直銷公司共同幫忙政府維護(hù)直銷的市場(chǎng)秩序。因?yàn)楣馐强空�府的力量還是沒有辦法照顧到整個(gè)市場(chǎng)，只有在市場(chǎng)里面經(jīng)營的公司對(duì)市場(chǎng)比較了解。我們這邊也有臺(tái)灣來的直銷業(yè)代表就很清楚。他在經(jīng)營直銷的時(shí)候，市面上有哪些非法的，政府不一定也這樣的資訊。所以我們要把非法傳銷的公司當(dāng)成我們的敵人，要想辦法制裁他們，我們市場(chǎng)秩序才有可能更塊的穩(wěn)定下來。第二個(gè)就是對(duì)非法傳銷建立預(yù)警制度。我們臺(tái)灣有一個(gè)警察廣播電臺(tái)，有一個(gè)路況報(bào)道，就是開通一個(gè)免付費(fèi)的電話，任何人在開車的時(shí)候，看到車禍，看到交通堵塞就可以跟交通電臺(tái)報(bào)告，交通電臺(tái)一確認(rèn)了之后，就在電臺(tái)上跟所有的人告訴他們，某一個(gè)地方現(xiàn)在發(fā)生車禍，所以交通堵塞，還沒有到那個(gè)地方經(jīng)過的人請(qǐng)你盡快改道，你就不用跑到那邊塞半天。如果我們直銷業(yè)有一個(gè)預(yù)警制度，看到哪家公司有老鼠會(huì)的嫌疑的話馬上向這個(gè)平臺(tái)報(bào)告，當(dāng)然我不知道這個(gè)平臺(tái)是由組織的，有了這樣的通報(bào)，就可以趕快去調(diào)查，去了解。我想這樣子對(duì)整個(gè)直銷市場(chǎng)秩序的維護(hù)，應(yīng)該有一些幫助。當(dāng)然很多人會(huì)不會(huì)有很多的假警報(bào)，這當(dāng)然是需要考慮的，也許有人看誰不順眼，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去檢舉他是老鼠會(huì)，讓這個(gè)平臺(tái)奔波勞力。這個(gè)信息的正確性是需要大家研究的。

　　第三個(gè)就是不要夸大直銷致富的機(jī)會(huì)。如果我們不要夸大這種短期致富，不讓老鼠會(huì)有這樣發(fā)展的空間。

    第四個(gè)就是鼓勵(lì)學(xué)術(shù)界進(jìn)行直銷的學(xué)術(shù)研究。只有當(dāng)學(xué)術(shù)界對(duì)直銷有更多的研究的時(shí)候，他們公正客觀的說法才能夠取信消費(fèi)者，相信在座很多正派的公司，也曾經(jīng)很努力的要告訴媒體，告訴消費(fèi)者，我們是正派經(jīng)營的公司，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，你講的話在消費(fèi)者的眼中是所謂的老王賣瓜，但是假如是由公正客觀的學(xué)術(shù)界來報(bào)道，跟媒體說明，媒體可能比較容易接受。直銷公司跟媒體說，你跟社會(huì)大眾說某某是正派的直銷公司，媒體不會(huì)跟你登的。如果在某一些學(xué)術(shù)研討會(huì)，這些專家教授舉的例子，可能比較容易讓人接受的。昨天和今天的會(huì)上有記者問的問題，直銷公司的產(chǎn)品價(jià)格為什么很難認(rèn)定。海文副校長說不光是直銷產(chǎn)品，其他公司的產(chǎn)品也是一樣的，你怎么知道這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是高還是低呢，這個(gè)是由市場(chǎng)來的，定100塊賣不出去就定80塊看看，這都是一個(gè)供需的問題。由這個(gè)告訴大家說，由學(xué)術(shù)界出面做直銷的研究會(huì)幫直銷界很多的忙。

　　再來一個(gè)就是去推動(dòng)校園直銷論壇，政府官員很擔(dān)心大學(xué)生被直銷挖去做直銷商，所以他們規(guī)定學(xué)生不可以做直銷。我們認(rèn)為學(xué)生不可以做直銷，但是當(dāng)學(xué)生的時(shí)候就要先去了解什么是正派的直銷，什么是非法的直銷。先有一個(gè)了解。學(xué)生時(shí)代是最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，所以我們要在學(xué)校里辦校園直銷論壇，讓了解直銷的教授講課，讓這些學(xué)生聽。在歐美的論壇還有業(yè)界參加的，我覺得在大陸有業(yè)界參加肯定政府會(huì)參與的。所以現(xiàn)在純粹是學(xué)術(shù)界開學(xué)術(shù)研討會(huì)。再一個(gè)在大陸直銷公司應(yīng)該常常跟這些主管機(jī)關(guān)有很好的互動(dòng)。

　　最后一個(gè)就是借助媒體教導(dǎo)民眾分辨非法傳銷之道。也就是說我們必須幫這些媒體開一門課，這些媒體記者和主管來上課，了解什么是正派的，什么是非法的，他們將來在報(bào)道的時(shí)候，有一個(gè)正確的報(bào)道。