俄羅斯直銷市場北國淘金熱

 
自20世紀80年代解放后，曾經的世界強國，舊蘇聯的老大哥俄羅斯陷入了漫長的煎熬，短暫的過渡期，即便是推行全面市場化也沒有為俄羅斯帶來繁華。

為了堅持市場經濟走向，價格與貿易自由化是必要的手段。但是，在價格與貿易自由化的同時，政府卻繼續對許多企業進行補貼，這個“善意”的操作卻導致了持久不退的通貨膨脹，民生消費品的價格超速上升，并使全國經濟嚴重衰退。

為了避免舊權利的復辟，走上集權經濟和極權政治的回頭路。即便，由于過于急切的進入市場化可能導致民生問題等，俄羅斯政府仍非常執著，堅持以加快民營化為目標，加速市場化。

堅持市場化導向 經濟看好

俄羅斯政府深信，市場本身就是一股神奇的力量，就算在沒有合適的配套制度下快速市場化、民營化短期內不能確保成功，甚至還可能導致官僚營私的弊端，但是市場的力量最后還是會很快有效地將經濟與社會資源進行重新分配。

也就是在這種恐懼集權復辟的情況下快速市場化，終于導致了俄羅斯經濟改革與中國大陸經濟改革完全不同的結果。

不過，當年經濟改革者對于市場力量的信仰，在最近這幾年似乎已慢慢得到驗證，尤其2003、2004年，俄羅斯的經濟體制與表現更是受到全球的矚目。

據世界銀行公布的一份報告顯示，俄羅斯2003年國民總收為3748億美元，居世界第16位，2003年俄國內生產總值為4330億美元。報告并指出，俄羅斯已步入了世界上外匯存底的十強之列，2003年俄羅斯外匯存底為780億美元，2004年增至1370億美元。

俄羅斯的經濟體制好轉也顯示在外商的投資動作上面，單單2003年第一季，外國投資者就在俄羅斯投資了62億美元;而大部分專家都認為，自1999至2003年，俄羅斯已打好了經濟成長的基礎，未來俄羅斯固定投資的年增長率可以達到10%～20%。

俄羅斯的消費也將保持增長，國內生產總值的增長速度將達到5%～8%。據估計，未來10年中，俄羅斯的國內生產總值年平均增長速度便可以達到5.5%，俄羅斯的經濟到了2010年將會增長70%～75%。

所以很多人都預測，俄羅斯將是未來幾個最有開發價值的新市場之一，事實上，這個最有開發價值的預測，也同樣適應用于直銷產業。由于同樣經歷集權經濟的鉗制，俄羅斯人對于直銷的熱情不亞于90年代的中國大陸，特別是經濟改革過程的通貨膨脹煎熬，使得俄羅斯民眾視直銷為改變生活的神奇法門。

俄羅斯的直銷人口在短短8年間一口氣增長23倍，從1996年的10萬人暴升到2004年的230萬人。而根據世界直銷協會聯盟在2005年12月15日發布的最新統計顯示，俄羅斯的直銷產值，已達到12.68億美元，超過了馬來西亞的12.6億。

醫藥保健品商機巨大

就像經濟發展被看好一樣，俄羅斯直銷市場現在也被許多跨國直銷公司視為另外一個兵家必爭之地。除了上述擺脫貧窮的動力外，直銷產品，包括日用品、化妝品、保健類產品在俄羅斯輕工業不振，民生物資匱乏以及健康條件不佳的社會基礎上，都有相當大的發展空間。

特別是保健類產品，對于因為低生育率與高死亡率而陷入人口銳減危機的情況，俄羅斯聯邦安全會議表示，由于受蘇聯解體后經濟崩潰和社會動蕩的沖擊，俄羅斯人口出生率急劇下降，疾病和死亡率大幅上升。其中疾病與死亡率（除了意外死亡之外）高啟的最主要原因就是健康問題，也是保健類產品的市場所在。

從制藥工業而言，俄羅斯是一個“相對落后”的國家。俄羅斯近80%的藥品依賴進口，俄羅斯本國的醫藥保健品需求量大，但生產能力卻較低，生產工藝也不高，遠遠滿足不了本國國民的需求。這對于我國快速發展的醫藥生產企業和經營企業而言，是個很好的契機。

近年來俄羅斯已經成為中國國內藥企關注的熱點市場，魯抗醫藥、天津天士力、三九藥業、廣藥集團等企業紛紛涉足并已經打開了局面，其中華佗再造丸、三九胃泰、蟲草膠囊等產品是最為暢銷的品種，每年的出口量都很大。

據中國醫藥保健品進出口商會的統計數據，2005年我國向俄羅斯出口藥品1.68億美元，比2004年的1.22億美元同比增長37.8%，出口形勢呈現高速、平穩態勢。

由于中國醫藥在俄羅斯民間具有一定的市場基礎，俄居民對中國的傳統中醫藥有一定的了解和認識。鑒于俄羅斯的制藥工業現狀，品質優良、價格合適的藥品在俄羅斯的市場前景十分看好，其中，國產的中藥材和中成藥也受到了俄羅斯百姓的青睞。

據相關人士透露，心腦血管藥物、糖尿病藥物、風濕病類藥物在俄羅斯有較大的市場。同時他們對醫療設備，諸如門診設備、敷料、手術器具、耗材和醫療設備的配件等也有很大需求。此外，俄羅斯經濟開始復蘇，人們對醫藥保健品的購買量也不斷增長，一個擁有1.3億人口的市場，其潛力不容低估。同時，俄羅斯對其他東歐國家具有較強的輻射能力，戰略地位也比較突出。

在國內眾多的藥企眼中，俄羅斯市場的確是一塊未開發的寶地，誰最先擁有它，獲取的利潤可想而知。

直銷發燙 北國淘金

據俄羅斯直銷協會網站信息顯示:俄羅斯直銷發展態勢喜人，近來又有2家企業加入直銷協會。2006年4月6日，該協會還召開了一次會議，俄羅斯經濟與貿易發展部的領導娜塔莉婭·拉麗阿諾娃列席會議，協會企業成員和直銷從業者參與了會議，會議主要內容是講在政府的監控下如何更好的規范俄羅斯直銷市場。而在之前俄方政府為了給正規直銷提供一個好的經營環境，長期嚴厲打擊金字塔傳銷騙局，且常在權威媒體宣傳其危害性和教育如何防止傳銷騙術。通過俄羅斯政府的長期嚴厲監管，俄方直銷市場環境前景可贊。

而在眾多跨國直銷公司中，來自中國大陸的天獅國際集團是一大贏家。

天獅國際于1998年進駐俄羅斯市場，近年來平均每月營業額約700～800萬美元。

若加上東歐市場，天獅在區域內的業績（每月約1200萬美元）一度還超過了在中國大陸本土市場的業績。

天獅亞洲區總裁解東平指出，天獅在俄羅斯得以成功，有三個主要原因:第一，產品符合“健康條件不佳”俄國人的迫切需要;第二，制度符合發展中國家的需要;第三，俄國人有中國情節，對于中國制造的產品有一定的熟悉度與好感。

除了天獅在俄羅斯打下了一片江山外，雅芳、如新、玫琳凱、康寶萊等美國直銷公司也先后進駐俄羅斯市場;而安利公司也于2005年4月間正式在俄羅斯開跑營運。

不論從直銷人口、市場產值的成長，或是從大型公司的進駐來看，都顯示出俄羅斯已成為全球直銷界另外一個熱門金礦。