在獲得直銷牌照8個月后，雅芳（中國）截至目前已經(jīng)招聘了30萬名直銷員，而該公司直銷員的數(shù)量還在持續(xù)增長。同時，雅芳（中國）總裁高壽康透露，今年雅芳的銷售業(yè)績可能有9％的增長，“今年的增長不會很高，但未來非常好。”這也與一年以來的轉(zhuǎn)型工作有關(guān)系。 

    “8個月來，我們的直銷模式相當(dāng)受歡迎，到現(xiàn)在已有將近30萬的人拿到認(rèn)證。把有興趣的人都加進(jìn)來，起碼超過50萬人。”高壽康說。 

    同時，經(jīng)過8個月的籌備，雅芳（中國）已經(jīng)建立起一套非常完善的信息披露機(jī)制。該公司高級直銷營運(yùn)經(jīng)理李蓉昨日對《第一財經(jīng)日報》介紹，目前，雅芳（中國）需要通過三種途徑，在每月15日前向政府和社會披露相關(guān)信息。“首先通過國家商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)進(jìn)行披露；第二經(jīng)過廣東省商務(wù)主管部門進(jìn)行報備；第三雅芳有直銷信息披露網(wǎng)站，是和國家商務(wù)部的網(wǎng)站進(jìn)行連接的。” 

    高壽康說，在籌備信息披露機(jī)制的同時，雅芳所有的專賣店轉(zhuǎn)成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的工作已基本完成。之前的5000家專賣店目前已有1100家店可以同時做零售、直銷、收費(fèi)美容。 

    而在未來，雅芳還會繼續(xù)開設(shè)專賣店，但會以小規(guī)模的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的形式出現(xiàn)。未來的專賣店會朝兩個趨勢走，一個是生活小區(qū)里面比較小的店；其他的專賣店則會輔導(dǎo)他們?nèi)プ鍪召M(fèi)美容。 

    “專柜以前是公司管理，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商。這也是雅芳一個重要的轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在轉(zhuǎn)型已經(jīng)基本結(jié)束，專柜大部分轉(zhuǎn)給專賣店的店主，或者專門做專柜的經(jīng)銷商。”高壽康說。 

    高壽康坦言，截至目前，業(yè)界對雅芳的直銷模式還抱有“觀望”的態(tài)度。對此，高壽康認(rèn)為，“這牽扯到企業(yè)能否下決心去轉(zhuǎn)型”。
   “雅芳從以零售為主轉(zhuǎn)為以直銷為主，這個過程不可能沒有難度，雅芳整個轉(zhuǎn)型的時間相當(dāng)長，運(yùn)氣好的是，由于雅芳先轉(zhuǎn)型，已經(jīng)跨過了很多的關(guān)口。在這一過程中損失也相當(dāng)大。”高壽康說。(第一財經(jīng)日報 郝倩)




    雅芳中國總裁稱順利轉(zhuǎn)型 

    中國證券網(wǎng)-上海證券報 全澤源 

    昨日，雅芳（中國）總裁高壽康在廣州表示，該公司從2月拿到直銷牌照至今的8個多月里，雅芳已按照國家規(guī)定，完成了95%以上的直銷準(zhǔn)備工作，目前已招募到近30萬名直銷員。而按照此前中國相關(guān)規(guī)定，至2006年12月1日尚未能完成轉(zhuǎn)型的企業(yè)，不能在中國從事直銷活動。

　　高壽康昨日表示，從拿到直銷牌照至今，雅芳都忙于開展直銷業(yè)務(wù)，期間發(fā)現(xiàn)雅芳的直銷模式相當(dāng)受歡迎，截至2006年10月31日，雅芳中國已 經(jīng)招募了2.995萬名合格的直銷員。

　　作為直銷行業(yè)的“乖寶寶”，雅芳去年獲得了中國政府的垂青，讓雅芳在中國試點(diǎn)單層次直銷，這意味著雅芳需要按照政府的相關(guān)條例進(jìn)行轉(zhuǎn)型。高壽康昨日坦承，轉(zhuǎn)型的一年半里，他們損失了很多銷售，“不過沒有關(guān)系，因?yàn)槲覀兛撮L遠(yuǎn)的……未來我們覺得是非常的光明，因?yàn)槲覀円呀?jīng)走過痛苦的轉(zhuǎn)型時期。”

　　雅芳的轉(zhuǎn)型主要是讓該公司全部5000家傳統(tǒng)專賣店轉(zhuǎn)成直銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這是一項(xiàng)艱巨的工作。轉(zhuǎn)型期間會使專賣店的銷售“縮水”。高壽康昨日稱轉(zhuǎn)型非常順利，但坦言今年雅芳的銷售增長不會很高。雅芳第二季度財報顯示，該公司第二季度在中國的銷售約增長8%，遠(yuǎn)不如拉丁美洲業(yè)務(wù)的17%增長率。不過高壽康非常看好雅芳的未來業(yè)績。

　　目前，雅芳通過與中國郵政合作完善了送貨網(wǎng)絡(luò)。高壽康稱，現(xiàn)在全國大概90%以上的貨三天之內(nèi)就可以送到。

盡管雅芳的老對手安利等直銷巨頭還沒有拿到中國直銷牌照，但高壽康認(rèn)為，競爭還是很激烈。他表示，雅芳產(chǎn)品的競爭對手是寶潔、歐萊雅。“對于直銷行業(yè)的競爭對手，只是渠道上的競爭。”為此，雅芳到今年為止大約共投入了3億元廣告費(fèi)，以抗衡寶潔和歐萊雅的“廣告戰(zhàn)”。