直銷人：相交多年的朋友打電話來，向我介紹一個新的“事業機會”。我毫不客氣地問她：“這么多年過去了，人家媳婦都熬成婆了，難道你還沒長大？”記憶里，她從來沒停止過尋找她向我推薦的那種“事業機會”。直銷和婚姻猶如圍城，城里的人想出去，城外的人想進來。想出去的人是因為看到太多的無奈和欺騙，要進來的人則懷抱著最美好的愿望與遐想。哪怕在做過好多家公司之后，依舊堅信“選擇比努力更重要”，指望對下一家公司的投入是正確的。媳婦熬成婆，直銷人熬成了什么？

不倒翁：一個朋友則死心塌地地效忠于上海的某家公司。那家公司在業界據說有著不錯的聲譽，實則比垃圾還垃圾，從95年開業，開開關關不下三四次，跟鬧著玩似，而制度卻老沒換過，在臺灣最風光的時候已經是十年以前了。而這家公司居然還能活下來，并且活得挺滋潤！

 
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感動：在徐匯區圖書館看完書出來，路過A公司旁邊的小門，一股洶涌的人流差點把我沖走，一個人手里拿著一本書，一邊走一邊看，一臉的虔誠加無限的激動。我撇了一眼，那書的名字叫《不滅的夢想》。

名字的魔術：“五級三階”變“五星制”，就不叫“傳銷”了；“人拉人”變成“店推店”，就不叫“直銷”了；A公司的獎金制度砍掉零售利潤，就不叫“多層次”了。

誠實：用“誠實”一詞來形容直銷商的素質，套用《第一次親密接觸》里的一句話：“就像用誠實來形容李登輝一樣，都會讓人笑掉大牙。”誠實是這個行業里最惡劣的品德，它意味著吃里爬外、理應千刀萬剮。在這個行業里要是說實話，鬼才會跟你。什么是實話？如X公司只有3%的活躍直銷商獲得獎金、都是實話。但是做夢的人拒絕接受，哪怕他們相信這樣的事實，也幻想著自己能成為那個3%。所以有那么多人一直堅持著，直到把所有的積蓄、精力、時間、親情和社會關系一點不剩地投入進去，換回來一房間賣不完又處理不掉的產品。

約會：很久沒有聯系、以前也談不上有什么交情的朋友找你，把你約到什么地方，多半是讓你去聽OPP。約會的地點，總是選擇OPP地點的旁邊，什么咖啡廳啦什么茶座的門口，但你看到。有一回我在KFC寫稿子，碰巧看到一個做“如X”的直銷商拿著個筆記本跟一個女孩談5A+1卻連咖啡都不點一杯。

網賺：世界在朝多元化發展，直傳銷也是。直傳銷把因特網作為拓業先鋒的平臺攻城掠地勢不可擋，一切的一切都是以“網賺”的名義。現在連入會費10元錢的也把自己叫做“網賺”。把10張一塊錢放在信封里寄給10個人，你可以坐等收到一萬元。如果你可以拿十元搏一萬，這個組織的發起人可以搏多少？

謊言：不管是在直銷業里還是在傳銷組織，謊言都不叫“謊言”，而叫“技巧”；不管是在直銷業里還是在傳銷組織，你都得玩“技巧”，否則就沒人跟你干。

情書：“老板，請幫我復印十份。”/“這好象是情書嘛？”/“是什么你就別管了，最好這十封信發出去有10個人跑來見我。”
同時和10個男人談戀愛？？？
   

成王敗寇：就象雞尾酒一樣，隨著時間的推移，直銷和金字塔計劃的界限越來越模糊，最終可能完全消失。推薦獎金曾經被認為是老鼠會最顯著的標志，但是完美在1995年就采用了這樣的結構并被國家工商局批準；雙向制也曾被一棍子打死，但現在卻成了國際最流行的制度。如果金字塔計劃不靠多層次直銷的外衣來打掩護，它會成為眾矢之的；而直銷倘若不溶入金字塔計劃的元素，它就會因技術老化而失去客戶，因為單純直銷的魅力無論如何及不上金字塔計劃。所以直傳銷業沒有什么絕對的標準。既然安旗都能被DSA吸收為會員，為什么王牌88和WorldNet就不可以？

傳銷的替代品：大學在讀的小張參加了傳銷組織，民警同志，我現在已經認識到傳銷的危害性了，我決定今后不做傳銷了，不過，民警同志，您可以告訴我，象我這么一個三流大學畢業的專科生在哪兒能找到份工作？”

直銷資訊：投身理論研究的目的是為了讓更多人了解客觀的資訊。網絡曾一度是直銷人了解資訊最好的方式。和網絡本身一樣，它也曾有過自己的黃金時代，在那個時候，大家只是把網絡當作尋求真相的平臺，希望能通過它認識真實的公司，獲得被屏蔽的資訊。但是現在不一樣了。網絡成了廣告的載體。你找不到真相，因為沒人會告訴你真相。也不需要知道真相。要是你想徹底了解一家公司，你能上哪兒去尋找真相？

堅持：一個做A公司的，已經做了4、5年，連DD還沒上，都快傾家蕩產了，還在那里堅持。另外一個同樣做A公司的，做到鉆石，N公司一來，火線起義、倒戈歸順；在N公司做到“寰宇”，M公司開張，人生又來了一次質的飛躍。堅持是為了什么？

天長地久：一家號稱“國際公司”的老總最近辭職了。曾經在一次公司大會上，他號召全體直銷商要“一生一世”為公司服務，可從就任總經理之日起沒過三個月，他自己當了逃兵。這是國際玩笑嗎？

平移：XX團隊又要平移了。從這個團隊建立之日算起，這已是第8回平移。以前每回轉移都說，永久性的，這一次也是這么說。和前幾次不同的是，這回平移誰都不用掏錢。說走就走，大家收拾好東西，開寨拔營，登上火車，但誰也不知道前面等待自己的是什么。

產品的價值：甲：剛買的，原價9折賣給你。/乙：存貨，你要8折拿去！/丙：你要，我6折給你，怎么樣？還在保質期內。/丁：對折！要不要說句話！/（問丁）：東西哪兒來的？/ 丁：咱家孩子過生日，人家送禮送的。

口頭禪：有個自封為“行業名師”的人在被問及諸如“你對直銷怎么看”或者“直銷應該怎么做”時，都用同一句話來打發：“跳出直銷看直銷！”。問話的人都虔誠的把這句話記在筆記本里。當他們向大眾宣傳直銷福音時，不約而同地都以這句話來作為結尾。

個人崇拜：“我認識XX！你認識嗎？”總奇怪有那么多人一臉幸福地跟我提到一個過去的朋友。我不知道那個人做哪家公司成功了？是賺了多少錢了，或者出了多少書了，或者為中國直銷業奠定什么理論基礎了。我不知道他之所以成功和被人崇拜的奧秘，只知道到處有人宣傳他的名字：“我認識XX！你認識嗎？”

剽竊：在一個人氣很大的直銷博客網站，我發現自己的文章被剽竊了。這個寫博客的人留下的匿稱我根本不認識，奇怪的不僅僅是這位博客一再剽竊我的文章，而且每篇剽竊的文章竟然都能無一例外地入選該網站的“精華”，還在于他根本沒在博客上留下自己的聯系方式。他圖什么呢？

跳槽：如果你問誰他在自己所服務的那家直銷公司做的怎么樣，他可能反問你是指哪家公司，然后告訴你他早已沒在那里了，接著遞給你一張新的名片，上面有新的公司、新的頭銜、新的手機號碼……總之，除了他的名字，別的都是新的。這個世界，變化要比計劃快的多。

對于批判的批判：劃分直銷公司當然有各種各樣的標準，有一種不成文的方法是分為民族企業與海外公司。到底是“民族企業”好還是“海外公司”強的爭論，從來都是沒有結果，但一直都在繼續。一個業界知名的人士因為手段過蒙而被“海外公司”開除，跑到一家“民族企業”對“海外公司”大肆批判，過不多久又被那家“民族企業”趕了出來。這次，他自己搞了個合資公司，“民族企業”和“海外公司”一起批判！

面對危機：一家企業出事了，各家媒體的記者象黃蜂一樣地涌來，把老板緊張的不行。公關部部長向他遞交了一份申請，他心里的石頭立刻就放下了。申請書的名字是：“追加緊急預算”。

學術權威：學術權威總愛在媒體拋頭露面。學術權威最喜歡的就是接受采訪。學術權威總是兼任某家企業的老總。學術權威的一切活動都是以盈利為目的。最重要的是：你能找到的學術權威著作出版的最近日期是十年以前。

最合適的制度：“沒有最好的制度，只有最合適你的制度。”如果你有錢，最合適的制度就是歸零，它可以慢慢地磨你，最后把你搞的傾家蕩產；如果你沒錢，最合適的制度是累積，你可以把自己的工資一個月接著一個月地投進去，并在這循環往復的過程中找到直銷的樂趣；如果你有很多的人脈，最合適的制度是太陽線，你可以放上一千個前排，然后等著980個死掉，剩余20個把自己推上皇冠大使；如果你只有不多的人脈，最合適的制度是雙軌，你上線會告訴你：你只要推薦兩個人就可以去睡覺，然后等著數錢；如果你什么人脈都沒有，最合適的制度是矩陣，因為上線向天發誓會給你“扔人”。所以不管你屬于哪種情況，總有一款制度是最適合自己的。

最偉大的事業：這個世界上偉大的事業就是做你現在做的公司。當你換了一家公司，這句話同樣是對的，區別在于：你現在做的這家公司比以前做的更偉大--一家比一家偉大。