有媒體稱：直銷，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)是個(gè)新鮮事物，作為從事新聞工作近二十年的我是不認(rèn)同這種說(shuō)法的。其實(shí)，直銷，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，不但不能說(shuō)是個(gè)新鮮事物，反而是個(gè)“歷史悠久”的老生常談的老事物，只是這悠久的歷史背后綿延著一條坎坷不平的道路。

 從上世紀(jì)九十年代之初，美國(guó)的雅芳公司作為第一家登陸中國(guó)大地的直銷公司從而揭開了中國(guó)的直銷史以來(lái)，中國(guó)的直銷之路已整整地走了14年之久。十四年的時(shí)光對(duì)于人類的發(fā)展史來(lái)說(shuō)，只能算是“彈指一揮間”，但對(duì)于一種商品的經(jīng)銷方式的發(fā)展來(lái)說(shuō)，可就是一段相對(duì)慢長(zhǎng)的歷史了。我們不難發(fā)現(xiàn)：直銷在其誕生國(guó)——美國(guó)的發(fā)展史也不過(guò)是幾十年而已，在直銷的成熟地——臺(tái)灣的發(fā)展時(shí)間也不過(guò)三十年時(shí)間，而在我國(guó)的發(fā)展時(shí)間足足有十多年之多，從某種程度來(lái)說(shuō)，直銷在中國(guó)是個(gè)婦孺皆知的事物。

 但中國(guó)的直銷之路走得可謂是“步履維艱”：對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，賺錢的畢竟太少而虧本的是太多，所以，在中國(guó)的任何許多地方只要一提起直銷就會(huì)有人馬上聯(lián)想到“騙”字，有些地方甚至于直銷成了騙人的代名詞；對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，由于不規(guī)范的直銷也確實(shí)為社會(huì)帶來(lái)了許許多多不安定的因素不知如何有效管理而頭疼不已，因而也就只好“一刀切”地給予取締，正因此，直銷在中國(guó)就好比一個(gè)“令人討厭的 孩子”，是近之不得，確之又不能。

當(dāng)然，直銷在其它國(guó)家的發(fā)展道路也不是很平坦，但唯獨(dú)中國(guó)的發(fā)展之路尤如“彎過(guò)了九道彎的瀏陽(yáng)河”，就是到十四年后的今天，就在直銷立法的前夜，其發(fā)展道路還難現(xiàn)令人贊許的“曙光”。

 為什么在中國(guó)的發(fā)展道路如此坎坷不平呢？筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的原因：

 一、直銷確實(shí)使極少數(shù)的一部分人大富甚至于暴富。中國(guó)的直銷之路大概走過(guò)了“新鮮期”、“嘗試期”、“瘋狂期”、“地下期”等四個(gè)過(guò)程，但不管是那一個(gè)過(guò)程，都造就了一批“百萬(wàn)富翁”甚至于“千萬(wàn)富翁”，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。這些大富或暴富起來(lái)的直銷人員由于錢來(lái)的太快太多太猛，絕大部分都用于瘋狂消費(fèi)，他們買車買樓，從頭到尾都表現(xiàn)出來(lái)一副富豪的氣勢(shì)，就是因?yàn)檫@些個(gè)“成功樣版”，才“鼓勵(lì)”了后來(lái)者“前赴后繼”，他們始終以“成功者”為榜樣并化作自己奮斗的動(dòng)力，鍥而不舍地“奮斗”下去，大有不達(dá)目的誓不罷休之氣概，要消除它？確實(shí)是難。

 二、不斷拉大的貧富差距使許多人鋌而走險(xiǎn)。自改革開放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和國(guó)力增強(qiáng)的速度令世界為之驚呼：中國(guó)，這頭睡獅醒了！是的，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指標(biāo)連續(xù)幾年都在8%以上，這在世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史上都是少見的。

經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展是我國(guó)的綜合國(guó)力大為增強(qiáng)，也使國(guó)民的貧富差距越拉越大：一方面，中國(guó)富人大量誕生，其間不泛有億萬(wàn)富豪、千萬(wàn)富豪、百萬(wàn)富翁，幾十萬(wàn)財(cái)富的人就很難擠進(jìn)被稱為富人的行列；另一方面，低收入者所占總?cè)藬?shù)的比例還是很大的，因?yàn)楫吘褂幸粭l著名的“20%的人擁有80%的財(cái)富”的財(cái)富定律，但在我國(guó)，可能就是“10%的人擁有90%的財(cái)富”。如此巨大的財(cái)富差距不但使人產(chǎn)生一種“仇富心理”，還成為“不擇手段使自己成為富人”的強(qiáng)力催化劑，況且有一些富豪的財(cái)富來(lái)路本身并不很正，就更讓許多人產(chǎn)生了模仿心理和行為：“他們能成功，我為不能？”這就是后來(lái)“不管怎樣加大打擊力度都難現(xiàn)特效”的原因之一。

 三、法規(guī)不健全難有威懾力。十幾年來(lái)，我國(guó)也相繼頒布實(shí)施了幾個(gè)有關(guān)直銷的法律法規(guī)，也使許多造成社會(huì)惡劣影響力的傳銷頭目受到了法律的制裁，從治理角度來(lái)說(shuō)，也取得了一定的震懾作用，但這種震懾力是十分有限的，因?yàn)椴唤∪�的有關(guān)直銷的法律法規(guī)使絕大部分因直銷大富甚至暴富的人成了“漏網(wǎng)之魚”，這就使許多人看到了這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)：做非法直銷并不一定會(huì)受到法律制裁。一個(gè)這樣的局面擺在大庭廣眾之下：直銷有可能發(fā)大財(cái)?shù)�不一定受到法律制裁！如此一�?lái)，不前赴后繼才怪了。

 四、有些地方執(zhí)法不力或不到位無(wú)法遏制非法直銷蔓延。任何一件不良事件的蔓延都有其內(nèi)在的深層次的原因，舉例說(shuō)：賣淫年年年掃蕩年年卻還是“遍地開花”，原因是什么？是生活所迫嗎？非也！它充其量只能算其一個(gè)很小的因素而已，它的無(wú)法遏制與市場(chǎng)的需求量大、暴利、貞操觀念的淡化、地方執(zhí)法不力或不到位甚至還有地方保護(hù)主義等等的因素有著密不可分的關(guān)系。非法直銷之所以在全國(guó)蔓延也有多方面的原因：暴利或希望一夜致富的強(qiáng)烈欲望是其一，但有些地方執(zhí)法不力或不完全到位也是一個(gè)重要的因素之一。在許多省份尤其是南部地區(qū)的執(zhí)法部門只熱衷于“統(tǒng)一行動(dòng)、集中打擊”，平時(shí)就不太理睬，諸位不妨一試：你舉報(bào)某某是傳銷頭目正在某地請(qǐng)有關(guān)部門速派人了解或偵緝等等，得到的答復(fù)肯定是先記下后就沒有下文，反復(fù)幾次，就誰(shuí)也不會(huì)再去“多管閑事”了，原因是接受舉報(bào)的單位根本就沒派出人員，再舉報(bào)多次也無(wú)用。所以，有些非法傳銷的領(lǐng)導(dǎo)人敢跟受騙人員打賭說(shuō)：“你現(xiàn)在就打舉報(bào)電話，如果一個(gè)小時(shí)之內(nèi)沒來(lái)警察抓我，我可就對(duì)你不客氣了”，有相當(dāng)一部分不敢打這個(gè)電話或有的打了電話還真的是沒執(zhí)法人員到場(chǎng)。如此狀態(tài)，還能遏制非法傳銷的惡性蔓延嗎？這個(gè)答案明眼人一看就知道了。

 當(dāng)然，上述的四個(gè)原因并不能說(shuō)明問(wèn)題的全部，但至少把問(wèn)題出現(xiàn)的一些實(shí)質(zhì)性原因揭示了出來(lái)。有人曾經(jīng)有過(guò)這樣的感觸：直銷在中國(guó)是“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，甚至于有些政府官員只要一提起對(duì)直銷的管理問(wèn)題就會(huì)皺起眉頭并一聲嘆息：難！

 真的是那么難嗎？我看未必！世人都怕“認(rèn)真”二字，只要真正地、鐵腕般地實(shí)施一些管理及懲罰措施、不怕麻煩、大公無(wú)私地行動(dòng)起來(lái)，就沒有辦不到的事情。為此，筆者提出一些解決辦法，盡管不能算是“對(duì)癥下藥”或是“一針見血”，但對(duì)遏制非法直銷的蔓延、凈化直銷立法前夜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、鋪面中國(guó)的直銷道路肯定是有一定的作用。

 一、對(duì)直銷公司的管理制度法定化。也許有人會(huì)說(shuō)，《直銷法》就是直銷公司的管理制度法定化了。這是對(duì)的，但是只對(duì)了一部分，因?yàn)椤吨变N法》是一個(gè)概念化了的大法，就如中國(guó)的根本大法《憲法》一樣，還必對(duì)一些具體的細(xì)則制度法規(guī)化，如直銷公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度、直銷公司的產(chǎn)品、直銷公司的業(yè)務(wù)人員的管理等等，把這些以法規(guī)的形式固定下來(lái)，直銷公司和直銷從業(yè)人員在進(jìn)行公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)就有了明確的遵紀(jì)守法的目標(biāo)，就是有人想以身試法，有關(guān)執(zhí)法部門也很快就可以定其罪責(zé)而不至于左右為難了。

法律法規(guī)是直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常化的最根本的保證前提，“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，對(duì)直銷公司管理措施的細(xì)化法定化就是為了直銷更穩(wěn)妥更健康地向前發(fā)展。

 二、對(duì)直銷公司的稅收進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)和監(jiān)控。之所以許許多多的公司和許許多多的人員對(duì)直銷是情有獨(dú)衷，最重要的原因就是直銷方式可以輕易地逃稅而產(chǎn)生暴利，這就是產(chǎn)生了現(xiàn)在的《直銷法》尚沒立、直銷公司尚沒審批、就有大批的公司和大批的人緊鑼密鼓地做著各種準(zhǔn)備工作甚至有的公司、有的人就迫不及待地“先上馬”運(yùn)作的奇特現(xiàn)象，大有“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”之勢(shì)。

 要有效地遏制之種現(xiàn)象光靠勸告、解說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須切斷其“興奮源”：對(duì)每一家直銷公司和直銷從業(yè)人員的稅收進(jìn)行科學(xué)地聯(lián)網(wǎng)以進(jìn)行監(jiān)控，使每一家及其每一人的交稅情況在網(wǎng)上一目了然，沒任何“貓膩”可為。這樣做既為國(guó)家增加了稅收，又對(duì)直銷熱進(jìn)行了有效的“降溫”，同時(shí)還有利于有關(guān)部門的監(jiān)管，真可謂是“一箭多雕”。

 三、建立保密、暢通無(wú)阻的舉報(bào)渠道和獎(jiǎng)金發(fā)放渠道并使其制度化。中國(guó)有一句古話：“重賞之下必有勇夫”，說(shuō)明了經(jīng)濟(jì)手段的重要性和必要性。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，使用最多也最有效果的管理手段往往是經(jīng)濟(jì)手段，無(wú)論是古今還是中外，使用經(jīng)濟(jì)手段解決一些大問(wèn)題、大事情的成功典例是比比皆是、舉不勝舉。

 使用經(jīng)濟(jì)手段用于對(duì)于解決直銷管理方面出現(xiàn)的一些老、大、難的問(wèn)題也應(yīng)該是最有效最有力量，這就要求建立一條制度化了的、保密的、暢通無(wú)阻的舉報(bào)渠道和獎(jiǎng)金發(fā)放渠道，因?yàn)樽盍私庵变N實(shí)情的還是工作在最基層、生活在廣大直銷員之中的最普通的人，當(dāng)沒有任何利益的情況下，他們會(huì)對(duì)所了解的情況守口如瓶，但當(dāng)所獲得的利益尤其是是經(jīng)濟(jì)利益的到了一定數(shù)量的時(shí)候，他們就會(huì)以舉報(bào)的方式去擁有它。如果有條件，可以把這幫力量組織起來(lái)，成為一個(gè)專業(yè)的調(diào)查隊(duì)伍并逐步形成職業(yè)化，如此下去，呈現(xiàn)出來(lái)的殺傷力是驚人的。久而久之，非法的直銷公司就會(huì)感到草木皆兵和感受到其震撼力和威懾力量。而當(dāng)代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于受益的時(shí)候，他們也就自然會(huì)慢慢放棄而銷聲匿跡，直銷市場(chǎng)也因此就會(huì)得到很好的凈化。

 直銷，顧名思義就是把工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接銷售給廣大的消費(fèi)者，其間省去了許多的中間牟利環(huán)節(jié)，消費(fèi)者得到的是真正的實(shí)惠，這本來(lái)是一個(gè)極其科學(xué)的并深受廣大消費(fèi)者的歡迎的商業(yè)方法，這同時(shí)也是設(shè)計(jì)者的初衷。但一進(jìn)入市場(chǎng)，尤其是進(jìn)入了中國(guó)的市場(chǎng)就變了樣，變成了許多心術(shù)不正人的牟取暴利甚至于騙取財(cái)富的手段，因而，直銷在世界各國(guó)都受到了不同程度地沖擊，而在中國(guó)的命運(yùn)就更糟，幾乎成了“詐騙”的代名詞，似乎是“過(guò)街的老鼠”而人人喊打，也因此使中國(guó)的直銷發(fā)展之路是坎坷不平并一波三折。

 之所以會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題甚至是負(fù)面的東西，是因?yàn)槲覀兊墓芾矸绞椒椒ǖ淖兓�速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于直銷本身發(fā)展的速度，形成了一種嚴(yán)重的管理滯后。無(wú)疑問(wèn)，直銷在中國(guó)的狀況并不理想，但它的本質(zhì)里永不會(huì)失去科學(xué)、符合人性發(fā)展的特點(diǎn)，不管怎樣的評(píng)判，直銷都是世界上最好的商業(yè)活動(dòng)方式方法之一，關(guān)鍵是我們?nèi)ト绾蔚毓芾硭�、疏�?dǎo)它并利用它。