直銷公司到底需要什么樣的職業(yè)經(jīng)理人？

 直銷的商業(yè)模式正受到越來越多的人所認(rèn)可，也有越來越多的公司正轉(zhuǎn)型直銷模式。10多年來，因國家政策導(dǎo)向等原因，到現(xiàn)在為止還沒有一家正規(guī)的大學(xué)培養(yǎng)過一名正規(guī)直銷專業(yè)的人才，所以“人才缺乏”是限制直銷發(fā)展的最大瓶頸，尤其是公司的高層管理人才尤為缺乏；另外,由于直銷這種模式對中國來說還處在幼兒期，雖然有很多外來的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但是在中國這塊有特色的土地上，到底什么樣的“人才”真正是直銷公司所需要的高層管理者？無數(shù)的公司付出了很多的代價(jià)在摸索著，實(shí)驗(yàn)著。根據(jù)分析，現(xiàn)在直銷公司的高層管理基本有以下幾個(gè)來源：

一、      來源于大型直銷公司的高層：其中輸出人才最多的是安利，不管安利在中國市場有什么樣的口碑，至少他對中國直銷行業(yè)的發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn)，其貢獻(xiàn)之一就是為直銷市場輸出了很多的人才。另外輸出人才比較多的公司還有有雅芳、天獅等。這群人的特點(diǎn)是

     1、大部分具有高學(xué)歷，而且很多還是來自海外；

     2、具有非常多年的直銷公司高層管理經(jīng)驗(yàn)；

     3、在中國大陸積累了很多的直銷資源；

     4、與政府的關(guān)系相對比較好；

     5、薪水非常高，甚至不下百萬，是很多中銷公司所不能付出的代價(jià)。

     這部分人群一般稱為職業(yè)經(jīng)理人。

二、      來源于比較成功的經(jīng)銷商：在中國直銷行業(yè)，至少有90%以上公司的掌門人或操盤手來源于直銷一線，都是從經(jīng)銷商成長起來的，他們的特點(diǎn)是:

     1、素質(zhì)相對比較差，受過正規(guī)大學(xué)教育的很少；

     2、沒有公司的管理經(jīng)驗(yàn)，對除市場業(yè)務(wù)的其他部門的協(xié)作精神缺乏；

     3、不重視對市場的支持與服務(wù)，還是以短期炒做為主要運(yùn)做方式，沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；

     4、開拓市場的競爭力過分依靠舊的團(tuán)隊(duì)，以市場分配制度為主要競爭力；

     5、過分自信，大多數(shù)人還停留在“把別人當(dāng)成傻瓜”的簡單思維階段；

     6、市場資源比較多，啟動(dòng)速度比較快,但沒有正規(guī)軍團(tuán)作戰(zhàn)的思路和經(jīng)驗(yàn)，一般是野戰(zhàn)思想，后勁不足；

     7、能吃苦，收入和業(yè)績掛鉤，而且大部分人直接帶團(tuán)隊(duì)。

     這部分人我們一直把他們稱為草莽英雄，他們出生不好，但有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、并且有一定的成功經(jīng)歷.但大部分人的思想還停留在過去，因?yàn)檫^分自信而學(xué)習(xí)力不夠，由于收入和業(yè)績掛鉤，因此公司短期付出的成本和代價(jià)不是很高，但是長期、或中期的成本會(huì)特別高，因?yàn)樗麄兊墓芾砭窒迺?huì)讓公司支付過多的學(xué)費(fèi)。

三、      來源于傳統(tǒng)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的高層管理人員：當(dāng)前隨著人們對直銷的認(rèn)識(shí)加深，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)高層正關(guān)注著這個(gè)行業(yè)并不拒絕進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。傳統(tǒng)高管進(jìn)入的直銷公司一般有兩類：  

     1、傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品轉(zhuǎn)型直銷的企業(yè)，大部份公司是直接派駐一個(gè)傳統(tǒng)的副總或相同級別的人負(fù)責(zé)這個(gè)版塊，對內(nèi)一般是以事業(yè)部的形式存在；

     2、比較看中管理層素質(zhì)的老板，對企業(yè)進(jìn)入直銷有著長期的規(guī)劃，他們愿意用較長的時(shí)間去培育市場。

     這部分人群的特點(diǎn)是:

     1、素質(zhì)高，受過正規(guī)的高等教育；

     2、有著非常好的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；

     3、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃觀念比較強(qiáng)；

     4、但相對比較死板，靈活度不夠；

     5、對直銷的理解要有時(shí)間來接受。

四、      老板或投資者本人管理公司：其實(shí)這是一種相對比較好的管理模式，如果老板對直銷模式有著深刻的理解和認(rèn)識(shí)，而自己又在傳統(tǒng)行業(yè)有過很好的管理經(jīng)驗(yàn)，成功的概率相對比較高，但是由于老板自己的局限性，以及對投資的謹(jǐn)慎態(tài)度，該類型的企業(yè)發(fā)展速度一般比較緩慢，而且做大的可能性比較小。

 以上就是當(dāng)前直銷企業(yè)高層管理人員的組成現(xiàn)狀，從發(fā)展趨勢來說，公司的管理層的素質(zhì)比對直銷行業(yè)的了解更重要，因?yàn)橹变N市場已經(jīng)趨向成熟，直銷商也越來越理性，他們的選擇已經(jīng)不僅僅看過去和誰認(rèn)識(shí)或和誰比較好，而是要看公司的綜合實(shí)力是否具備長期發(fā)展成長的基礎(chǔ)，所以管理層的素質(zhì)是他們選擇的主要因素之一，本人服務(wù)過很多家的直銷公司，也和很多的直銷團(tuán)隊(duì)打過交道，其實(shí)只要具備好的平臺(tái)，就不擔(dān)心吸引不到好的直銷團(tuán)隊(duì)加入，不一定要在過去認(rèn)識(shí)那個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，其實(shí),如果現(xiàn)在有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人說能帶來100人的團(tuán)隊(duì)，我非常相信，如果他說有幾萬人或幾千人的團(tuán)隊(duì),我反而不相信了，因?yàn)檫@只能是代表他的過去，當(dāng)他重新選擇的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的其他成員沒有義務(wù)一定要跟著他選擇。

所以到底什么樣的職業(yè)經(jīng)理人才最合適現(xiàn)在直銷企業(yè)的發(fā)展呢？我以為應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：

一、一定要受過正規(guī)的高等教育，素質(zhì)非常重要。

二、有著傳統(tǒng)企業(yè)，最好是有一定規(guī)模的企業(yè)的高層管理經(jīng)驗(yàn)。

三、有過傳統(tǒng)市場第一線的管理或市場拓展經(jīng)驗(yàn)，有帶市場團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，并有著成功的業(yè)績。

四、對直銷的模式有著一定的了解，如過不了解的話，愿意用心去感受理解。

五、有著好的社會(huì)資源及社會(huì)關(guān)系。

 其實(shí)市場是相通的，尤其是直銷市場趨于規(guī)范以后，在產(chǎn)品相同或相近、商業(yè)模式一樣的情況下，最終就是人才和管理的競爭。我以為直銷行業(yè)也在發(fā)展變化中，了解直銷的過去并不一定能把握未來，能知道現(xiàn)在并把握未來才是最重要的，現(xiàn)在很多操盤手還停留在10年以前的方法上，這是其素質(zhì)決定的，最后的結(jié)果肯定只有被淘汰，所以最合適的職業(yè)經(jīng)理人不是他能帶來多少人的網(wǎng)頭，而是他本身具備什么樣的經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)，作為一個(gè)投資者，如果你已經(jīng)準(zhǔn)備投資直銷或正在選擇職業(yè)經(jīng)理人的話，我建議你們仔細(xì)考慮我的建議，當(dāng)然能找到又懂直銷又很懂管理的人是最佳之選。

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羅永亮