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隨著直銷牌照發(fā)放時(shí)間的臨近，中國(guó)直銷市場(chǎng)面臨大兵壓境，兵臨城下的局面。一方面國(guó)外直銷企業(yè)大舉滲透，攻城掠地；另一方面要攻入國(guó)外直銷企業(yè)搶占的市場(chǎng)，恐怕也要付出“殺人八百，自損一千”的代價(jià)。開放后的中國(guó)直銷市場(chǎng)是什么樣子？這不僅是廣大直銷商，而且也是直銷企業(yè)非常關(guān)注的問題。記者認(rèn)為，逐步開放的中國(guó)市場(chǎng)，很可能是政府、企業(yè)、直銷商三位一體控制的局面。

政府：內(nèi)外一致公平競(jìng)爭(zhēng)

   民族直銷企業(yè)與國(guó)外直銷企業(yè)的差距，主要在于經(jīng)營(yíng)管理方面。對(duì)于哪些已經(jīng)在質(zhì)量和價(jià)格方面縮小了與國(guó)外產(chǎn)品差距的國(guó)內(nèi)企業(yè)，在國(guó)外直銷企業(yè)又不能完全控制直銷競(jìng)爭(zhēng)格局的情況下，政府不會(huì)對(duì)民族直銷企業(yè)進(jìn)行保護(hù)。相反，對(duì)于哪些生產(chǎn)條件惡劣、產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，生產(chǎn)管理又不規(guī)范，甚至存在違法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，政府會(huì)堅(jiān)決打擊。因?yàn)椋瑢?duì)這樣的企業(yè)實(shí)施片面的保護(hù)，就會(huì)形成為落后的管理方式提供服務(wù)，甚至為制造市場(chǎng)混亂者搖旗吶喊的局面。政府在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)會(huì)堅(jiān)持“內(nèi)外一致、公平競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展、資質(zhì)嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)審批、逐步開放”的原則。

企業(yè)：搶占文化制高點(diǎn)

直銷市場(chǎng)放開后，中國(guó)的直銷商選擇企業(yè)的首要條件是文化創(chuàng)新。因?yàn)椋�一個(gè)沒有創(chuàng)新能力的民族，難以屹立于世界民族之林；同樣，一個(gè)沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)，也難屹立在世界企業(yè)之林。三國(guó)時(shí)期，蜀國(guó)并不是有了劉備、關(guān)羽、張飛就確立了三國(guó)鼎立的政治局面。如果我們把民族直銷企業(yè)比喻成三國(guó)時(shí)期的蜀國(guó)，那么公司的直銷牌照、實(shí)力、產(chǎn)品、制度、培訓(xùn)等等，充其量相當(dāng)于劉備、關(guān)羽、張飛；而企業(yè)的文化，才是“諸葛亮的知識(shí)和智慧。”在公司牌照、實(shí)力、產(chǎn)品、制度、培訓(xùn)等都同時(shí)具備的情況下，文化是決定直銷企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成敗的關(guān)鍵。國(guó)外直銷企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，在人們生活方式、習(xí)慣、邏輯思維、教育、企業(yè)管理甚至領(lǐng)導(dǎo)決策等方面引起的巨大變化，就是文化原子彈爆炸所產(chǎn)生的強(qiáng)大沖擊波。這里的文化，并不是指簡(jiǎn)單的文憑學(xué)歷，而是指企業(yè)擁有多少具有管理知識(shí)和科技實(shí)力的創(chuàng)造型人才，它包含數(shù)據(jù)、信息、網(wǎng)絡(luò)、科學(xué)、技術(shù)、創(chuàng)意等基本內(nèi)容。

回顧中國(guó)歷史，我們雖然有過開辟絲綢之路的輝煌，更有鄭和下西洋的壯舉，但是不思進(jìn)取、閉關(guān)鎖國(guó)，會(huì)導(dǎo)致國(guó)家、民族的衰敗。只有兼收并蓄，虛懷若谷，才會(huì)保持無(wú)限的生機(jī)和活力。民族直銷企業(yè)只有吸收國(guó)外直銷企業(yè)的先進(jìn)文化經(jīng)驗(yàn)，并且以此為基礎(chǔ)進(jìn)行自主創(chuàng)新，形成具有中華民族特色的直銷文化，才能趕超國(guó)外直銷企業(yè)，掌握直銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。開放后的中國(guó)直銷市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)一定會(huì)在借鑒國(guó)外直銷文化經(jīng)驗(yàn)，挖掘中華文化寶藏的基礎(chǔ)上，掀起文化創(chuàng)新的革命。

直銷商：投民族直銷企業(yè)票

美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森曾經(jīng)說過這樣一句話：“消費(fèi)者像投票人一樣，用他們的貨幣選票來購(gòu)買他們所需要的東西。你的選票和我的選票為了物品而競(jìng)爭(zhēng)，而且有最多貨幣選票的人對(duì)于生產(chǎn)何種物品以及物品落到誰(shuí)的手里的問題，有著重大的影響。”放開后中國(guó)直銷商肯定會(huì)投民族直銷企業(yè)貨幣選票。這是因?yàn)椋菏紫葟膫�(gè)人利益上來講，雖然國(guó)貨質(zhì)差讓中國(guó)人哀其不幸，怒其不爭(zhēng)，但是我們把市場(chǎng)比作一塊蛋糕的話，我們可以看到：誰(shuí)在這塊蛋糕上多吃一口，其他人就會(huì)少吃一口。國(guó)外直銷企業(yè)為外國(guó)創(chuàng)造了出口值，增加了外國(guó)的就業(yè)機(jī)會(huì)，會(huì)減少中國(guó)的就業(yè)機(jī)會(huì)，國(guó)外直銷企業(yè)多占領(lǐng)中國(guó)一塊市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)民族直銷企業(yè)必然會(huì)讓出一塊市場(chǎng)。市場(chǎng)更大的威脅性在于：一個(gè)企業(yè)（外國(guó)企業(yè)）占領(lǐng)了市場(chǎng)，其他后來企業(yè)很難去挖進(jìn)該市場(chǎng)。我們雖然不能為民族經(jīng)濟(jì)振興做點(diǎn)什么，但是用貨幣選票支持民族企業(yè)的發(fā)展，盡一點(diǎn)綿帛之力還是可以的。況且，民族直銷企業(yè)的興盛，不僅可以增加就業(yè)，而且還可以降低人們因投資失誤而影響收入的危險(xiǎn)。如果說鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)中國(guó)賠償?shù)狞S金、白銀還清清楚楚的話，那么我們?cè)谥变N市場(chǎng)上“黃金、白銀”的流失，根本感受不到。有誰(shuí)愿意讓自己國(guó)家的“黃金、白銀”流向國(guó)外呢？其次，支持民族直銷企業(yè)，就是走產(chǎn)業(yè)抱國(guó)的道路，避免讓眾多的中國(guó)人為別國(guó)打工。馬克思曾經(jīng)說過，“資本就像水銀流向一切縫隙一樣去尋求利潤(rùn)”，資本來到世界每一個(gè)毛孔都滴著鮮血，國(guó)外直銷巨頭是為了賺取更多的利潤(rùn)而來到中國(guó)的，決不是為了支持中國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)和構(gòu)建和諧社會(huì)。如果我們不重視發(fā)展民族直銷企業(yè)，外資的比重過大，到了不得不依賴的地步，我們的民族工業(yè)、民族經(jīng)濟(jì)和利益就會(huì)受損。因此，人們歡迎國(guó)外直銷巨頭參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又必須因勢(shì)利導(dǎo)有機(jī)整合，這種“雙重心態(tài)”不難理解。最后是從文化角度來看，直銷企業(yè)的文化是百分之百的復(fù)制。如果我們不支持民族直銷企業(yè)吸收國(guó)外直銷巨頭的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并且以此為基礎(chǔ)進(jìn)行自主創(chuàng)新，中國(guó)五千年的文明，就有可能被直銷這種經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式所掩埋，就像今天我們每一位生活在重慶的人一樣，還有多少人是巴人的后裔呢？

中國(guó)的直銷商，肯定會(huì)團(tuán)結(jié)起來，用自己的貨幣選票，為國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展吹響進(jìn)軍的號(hào)角，擂起震天的戰(zhàn)鼓，斟滿出征的美酒，支持它扛起代表民族靈魂的大旗！

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