＂直銷＂業將叩開第三道＂生命致富＂之門

發布: 2005-04-01 00:00:00 作者: only 來源: 0

凡是４０歲５０歲的人都還記得：當年一手扔掉國營、集體單位的“鐵飯碗”，一手下海經商而涌現眾多企業家，成為鄧小平倡導下“讓一部分人先富起來”，勇于跨出第一道“工齡門檻”的爆發戶。隨著中國股票、證券市場的興起，第二道致富浪潮又一次沖擊中國大地，人們改變存款“吃利息”的理財方式將一些活資金“動”了起來，一次次地投入到炒股、證券交易的行列。驚現：昨天是收入低微渡日子，今天能告別寒舍睡酒樓，明天因一念之差被套牢，讓人心跳的玩錢兒。自我國加入ＷＴＯ，各國先進的產銷模式，導引國際化的“保健品直銷”市場，將以合法的正當經營職業，撞擊：“正在尋找第二職業；窮怕了，期盼經商來改變生活現狀；追求自主致富；賺外塊；開創新事業”人的心靈。讓人們從滿足“吃、穿、住”的家庭財富中，享受“健康生命”帶來的無限情趣。這將由“保健品直銷” 叩開我們中國人的第三道“致富”之門。

“保健品直銷”，一是將人們創造的物質財富轉換到延續生命質量，推動人類生理護航功能的進化；二是企業在自由貿易基礎上，進一步提高商品質量的透明度與影響力。就象企業銷售產品，直接接受消費者對商品質量、價格、銷售形式的檢測，簡化“中間跳板”等操作流程，以維護企業商品與消費者的直接利益。借鑒這一經商理念，許多采購商因此瞄準生產廠家，達到了降低成本的目的。同樣，許多供應商也在盯著中國正在掀起的“保健品直銷”業市場，以公平的產銷模式與消費者共同創造致富業績，從產品供應到付款結算、商務、運轉程序等，“保健品直銷”公司承擔全部幕后工作，擺脫了“保健品直銷”職業的層層手續，給從事“保健品直銷”工作者更多的服務于消費者所需的活動空間，達到現代人追求“快速度”、“高效率”、“簡單操作”的手法效果。并且讓消費者在消費中學會保護自己的消費利益，通過自身的單向消費行為，促動有意者的賞識，以此擴大“保健品直銷”產品的影響，產生共性消費的獎勵效益。所以“保健品直銷”業必將在中國得以健康發展，而“保健品直銷”產品的企業公司在未來的競爭中將面臨“功效”“質量”“種類”與“獎勵機制”的新挑戰與更大的危機感。

作為正當經營職業的“保健品直銷”業，將在如何推動“消費自助”，如何編織在消費中獲得“消費財富”的遠大計劃中，引導人們轉換習慣的“為消費而消費”，“消費就是支出”的觀念，用商界思維去“投入——消費——理財”，促成互動消費。事實上，許多企業公司在尋找商機時，客人往往要求免費提供“產品樣品”，進行成分分析、質量對比、性能測試，再經過洽談相關可接受條款，用付出“產品樣品”，先投入的代價獲得生產定單而產生效益。在日常生活中，由于人們在“心理”、“生理”“護理”出現自然規律的衰老癥狀，經過專業醫學專家采用高科技手段研發，生產出保障人體健康的優質保健品，完全不同于單一疾病的“藥物治療”，而是通過 “理療”方法，穿透血腦屏障，讓長期處在休眠狀態，得不到活動基補充而隨著年齡增長，一年一年萎縮的腦神經還原細胞活力，促使人的內部肌體產生抑制有害病變細胞以及有害細胞--------“自由基”的生長，提高優質細胞的繁殖，產生了細胞質量的變化，并且通過清除血管“垃圾”，增加血液循環與流動，延長肌體生命力，因而體驗到保健品的“療效”。由己知彼，再推薦給尋求延緩衰老、保護身心健康、護膚美容、增進大腦記憶的老年人、商人、富人與用腦頻繁的智商學者，達到投入保健品、養生消費，共同提高生命質量、工作情操。由此推動人類進化，尋求提高生命價值開創新的“保健品直銷文化”事業。

面對“保健品直銷”職業，人們很容易與“傳銷”產品相混淆，給經營“保健品直銷”職業者蒙上陰影。因為“傳銷”的誤區是以高收入為誘惑，用“一夜成富”，口耳傳遞產品的“神秘”，妄想的欲望十分強烈，讓參加人員產生一種“發財的夢幻”，從而徹底解除防范意識，不斷地誘導下線加入會員，經過你傳我仿，容易讓單純的群眾受騙上當．然而“保健品直銷”業從產到銷，不僅讓消費者看到產品的“用途與特效”，“多種類的選擇”，“透明的價格”，“獎勵特色”，“傭金”以及“享受未來業績的可比性”，而且可以在消費中學習保護消費利益的經商知識，用自身品味（體驗）到的＂功效＂特色去影響（感染）共性消費，拉動“保健品直銷”業的發展，從而獲得“一份努力一份成果，心動不如行動”的獎勵。所以說：“保健品直銷”與“傳銷”有著本質上的區別。

如何抓住“保健品直銷”良機“致富”？

曾經跨出第一道“工齡門檻”而下海經商的爆發戶，從參加打工族開始，將學到的技術與積蓄的有限資金集資購買設備，先加入到加工行列，象種植一棵樹苗經過多年培育，不斷生長出新枝茂葉——從家庭式的小作坊，逐步發展壯大成為擁有龐大資金的集團業主，用自己的汗水耕耘“勞動發家致富”的土壤，這是經商人賺的“辛苦錢”！而第二道致富浪潮則是運用“智力”“魄力”加“財力”，冒險拼搏發了財，拉開了貧與富的距離。然而，在經歷二道致富事業，生活水平大大提高，經商經驗不斷成熟之際，創業人也逐漸感到撈心、疲憊，深感年齡不饒人，憂慮自己一手創造的事業將帶來決策上的困惑。“直銷”商因此推出了迎合市場需求的“保健品直銷”。然而，在眾多“保健品直銷”業中，倍受消費者青睞的是以“消費自助”形式，通過“吃產品”——“養身”、“保健”；“講產品功效”——感染共性消費獲得“獎勵”，既為自己延蜿“老齡化”，重溫“年輕”氣息而搏得更大的商機，又為他人與自己創造輕松理財的第三道生命致富良機，倡導和諧社會“我為人人，人人為我”的風范。

“消費自助”就是用少量資金購買“產品”作為投入，通過 “理療”效果與“獎勵機制”，增加對產品的需求面，減少再次購買產品的投入資金，從而產生個人“長期業績”獲得“傭金”“獎金”效益，激活“保健品直銷”業的運轉。徹底消除“保健品直銷”職業因為沒有大手筆資金害怕承擔風險的顧慮，而且沒有“個人業績”同樣不會虧損，例如“安旗” “保健品直銷”公司提供了拍賣自己“職位（攤位）”的自由空間，操作規則是：凡是在你后面參與的新人一律按照先后的順序編號排隊，全部屬于你領導下的一支隊伍，內行人利用你的職權位置能迅速發展自己的事業，你的位置如果雙方同意可以高價拍賣、轉讓，完全是一條“自主致富”的新路子。所以，選擇“保健品直銷”職業不僅比選擇開辦工廠、公司或者炒股的投入資金少，風險小，見效快，而且即使沒有體力、語言表達能力照樣可以創造業績，因為“保健品直銷”商還提供了學習、講解、指導、協助等一條龍的配套服務，力圖方法：簡單、便捷；業績：透明、共享；職業：自由、自主；風險：投入少，見效快；致富：推廣面廣，成功率高于其它職業。

如何選擇直銷商的“保健品直銷”產品，取得“保健品直銷”業績？

筆者與大家一樣，曾經也有很多憂慮：懷疑“保健品直銷”是否合法，產品的功效有那么“靈驗”？能通過吃產品賺錢？覺得不大符合市場規律，肯定有“欺騙”的水份。所以，當我（由于家人已經加入“美國安旗”　http://amkey.net ID:204101，密碼42273）第一次嘗試專業人員講課時，用“敵意”的眼光看待。因為在幾年前我們化了近仟元人民幣購買過一些保健品，覺得沒有明顯效果，所以這次同樣是非常懷疑。懷疑歸懷疑，聽課歸聽課，吃歸吃，本著“創業必須先投入”，鼓起勇氣再試試看的想法，吃起了“美國安旗”公司的保健品。由于保健品是顆粒狀，攜帶到外地在辦公室服用比較方便，也因為是試吃，所以一開始我就加量吃。在一次洗澡搓背時突然發覺自己的手臂可以向上拉（以前有一只手臂伸不開，象有一根勁拉住，很痛），這時才吃了保健品不到一個月，因此我注意到自己畢竟已經４９歲，出現了一些“衰老”癥狀，例如：走路步子小而瀕率快，手與腳經常發麻，現在又恢復到以前那種腿腳走路有力的精神勁，手抓東西時間長也不發麻了，找回了一點“年輕人”的感覺；有時用腦時間一長頭就發痛，工作忙時胸口還時常發悶，吃了保健品不僅精力非常充沛，而且記憶力增加，思維集中，所以有時間寫下這篇自己感受的文章；更為明顯的是２０年前我得了 “支氣管炎”，一到冬天不能抽煙，更不能聞到煤球散發出的氣味，嚴重時要掛吊針，否則不能入睡，而且呼吸困難，這次在“理療”中，再次發足了一個半月（理療反應），終于在不吃其它藥物的調理下，由逐步減輕到不再咳嗽；另一個是，幾十年來早上不能吃“甜食”，“糯米”，“溫開水”等容易犯胃酸的食物，現在，什么都可以吃，一解我多年的口福之饞；４０歲左右的中年人最容易得的“衰老”癥狀是皮膚瘙癢與皮膚干燥，尤其一到冬天渾身發癢難受之極，恨不得用開水燙一燙，自我吃了“美國安旗”公司的一套產品后，皮膚瘙癢明顯減少了。由此可見，一套保健品能理療多種不適癥，比起到醫院就醫看病、吃藥、打針實惠得多，既簡單又省錢，還減少了“治病”的痛苦。

由于吃一套產品能調理體內多種類不健康的癥狀，有了“理療”效果，增加了對保健品質量與功效的信任。通過自己的嘗試，細想一下，平時飲食條件再好，哪怕是最豐盛的優質營養品仍然無助于身心健康的需求，尤其是那些隱藏在體內的一些看不到的病變，待病情發足方知為時已晚。再細算一下，平時投入少量的“保健資金”，不僅能豐富生活色彩，重現“青春”時光，提高人生的自我價值，沒有任何物質財富比留住青春年華，延續生命更重要！因此，周圍朋友逐步欣賞起來，有的直接商討共同參與事項。隨著對“保健品直銷”產品認識面的推廣，如同“保健品直銷”公司的樹根， 由從事“保健品直銷”職業的樹身孕育一批批新朋友的共同參與，在一枝枝新樹枝脫穎而出的凝聚力下，不斷壯大“樹身”，擴大“保健品直銷”成果，我們獲得了“優惠價格”、“積累獎金”，吃公司產品從第一次購買需要全額付出，逐步到支付小部分，再到不化錢訂購多品種，享受公司承喏的“業績獎勵”，真正嘗到了吃產品能賺錢，由“保健品直銷”帶來“消費自助”的甜頭。

一只好的產品，最害怕的是“假冒偽劣”；一份好的職業，最害怕的是“公司沒有發展潛力”。所以，選擇職業實際上是選擇“公司的潛在力量與發展自己的優勢、特色”,“產品在廣意上的效果”。一般，新公司推出的管理制度傾向于擴大影響，在建樹職業隊伍方面有較大的發展空間，因為任何一個公司成長過程必然經過三個時期：初創期、發展期與穩定期，其中初創期的利潤分值點多達90%，能使從職人員進入公司股東的決策層，獲利通道個人占有高比例的系數分值，成為公司之下，眾人之上的現實；發展期為8%，相當于企業的一個部門，既要完成職能任務，又要為發展自己的事業不斷創造新業績；穩定期僅為2%，以完成業務銷售量取得傭金。讓從職人員站在“保健品直銷”公司的肩膀上，充分利用“保健品直銷”產品的平臺，施展個人經商才華，一改銷售業務員的跑腿模式，提高 “職、權、利”，更寬松的分值％比率。而一些老的公司在未來的“保健品直銷”大軍中將以更靈活、更嚴格的管理效果，不斷更新產品種類，增加彈性，激勵機制，緊抓老客戶，發展新朋友，扎守 “保健品直銷”市場一席之地。所以說，選擇新職業不僅需要比一比產品功效，于己利益，發展遠景，還應該選一選適合自身操作的條件。一方面勇于挑戰自我，另一方面努力學習業務知識。摸清消費群與“保健品直銷”的對口點，了解消費者與自己同位體觀點、心理、經濟承受條件。杜絕“虛偽”“夸大”“勉強”的愛面子思想，減少“輕率”“盲目”“冒險”意識，避免因誤導出現的反作用。抓住“保健品直銷”商機，提高事業的成功率。

雖說“保健品直銷”職業適合正在尋找第二職業、下崗人員，以及追求自主致富的群體，但怎樣“選擇直銷公司、選擇產品與消費對象”，以及用什么方法、語句去牽動消費者的心，取得消費者的信任，確實是“保健品直銷”人員走向成功的一大課題。正因為是這樣，“保健品直銷”商根據不同消費群在帶動消費時出現“抵制”，“懼怕”，“不接受交流”，“追根問底”，“一年被蛇咬，十年怕井繩”，“吃過虧，上過當”等誤解為非法“傳銷”的心理，因地制宜地采用不同形式進行心理素質、業務知識、語言表達、行業規則等可操作點的業務指導與培訓工作顯得非常重要。

一般來說，經濟收入低微的工薪階層與下崗人員，選擇經營“保健品直銷”產品可試用以下方法：

１. 分析、對比“保健品直銷”商的產品、價格、受益點，了解相關操作規則。

２. 選擇主攻目標，估計可能接受的突破熱點，分類編制長期、短期計劃。例如：經商圈、娛樂業、開發智商型、趕時髦類、延緩衰老、保護身心健康、護膚美容、增進大腦記憶等。

３. 尋找機會，用不同方式進行交流溝通，如：拉家長、游玩談笑、有目的地夸獎對方優美特點轉移吸引點等等。將洞察到的信息，不急不噪地以平常心去軟化對方。

４. 接受消費者咨詢時保持禮貌待客的文明形象，交流時不搶舌，使用“轉移話題”，“避重就輕”，“形象舉例”，“免費提供試用保健品”等交流技巧，以冷靜的心態圓滑處理“激動過言”。

５. 在確定可經營（有消費群接受“保健品直銷”產品）的基礎上，以獨資或者“集資”形式，再根據自身經濟條件，選擇買一個、二個、三個的經銷攤位，如同生意人看好買賣市（場）口，投資購買“攤位”或者“店（門）面”，在遇到不適合經營時隨時可以拍賣或者轉讓，由此啟動營業程序。

６. 友善地邀請看好“保健品直銷”業的人士參加公司開辦的“保健品直銷”講座，幫助消費者理解“吃保健品，.達到消費自助，享受未來業績”的新概念。

７. 關心“吃產品”人前期與后期的感覺、生理反應、理療變化，做好記錄、總結，以備日后例證，以此感動消費者，增進對“保健品直銷”的信任，形成良性運作機制。

在我們身邊，許多從事經商的企業活動家經常為忙于業務而長時間連續工作、熬夜、應酬，缺少人體所需要的健康生活習慣，常常是：“舉杯一飲歡笑盡，煙酒二家同聲慶；求神招財心念金，素日打點草率行。”日復一日，人體缺少營養調理，加速了肌體的功能性衰退，隨著歲月的流逝，一些生活瑣事往往就成了看不到病變的根源，一旦突發，就醫、治療的費用比保健品高達幾倍，幾十倍，甚至是幾百、幾千倍，而且還要承受病魔帶來的痛苦，不但影響到事業的延續，甚至有的完全失去了生命的價值。在信息圈拼比“智力”的群體中，許多職能都缺乏體能鍛煉，構成生理平衡失調。同時，由于高度緊張的腦神經幾乎每天都是滿負荷運作，往往伴隨而來的是“功能性”衰退；忙忙碌碌趕事業，辛辛苦苦為家庭的男當家、女主婦，在經商理財創造了舒適、美滿的幸福窩的同時，回味令人羨慕的“青春時光”，彼此都覺得需要關心、調理身邊人的健康、護膚美容……；望子成龍的家長看著孩子作業滿目，愁著他們考試忘這忘那，期待有保健品能“增長記憶力”，釋放孩子啃書的重負。這，就是“保健品直銷”商根據我們人體必然出現各種不同的缺陷，以開創“保健品直銷文化”形式贏得的商機。同樣也是“保健品直銷”商用“健康產品”產生“健康效益”形成“健康社會”，提高人類“健康素質”賦予的特殊使命。