來源：金羊網

者葉紅菱報道：剛剛經歷一場“經銷商抵制試點風波”的國內首個直銷試點企業雅芳，今天將按計劃宣布直銷試點細則，這意味著雅芳將在北京、天津和廣東省“兩市一省”內同時啟動試點計劃。雅芳的試點體系是否將獨立于其目前的專賣店系統、其試點是按多層次還是單層次進行等等都是經銷商和直銷企業較為關心的問題。 

試點體系獨立于專賣店體系？ 

日前，雅芳剛高調宣布獲得國內首張直銷試點牌照沒幾天，就爆出部分經銷商由于擔心自身利益受損，開始向雅芳發難的消息。廣州雅芳專賣店的經銷商向公司提出：第一，雅芳公司應該回購轉型直銷前專賣店的產品庫存；第二，由于轉型直銷的利潤空間有限，專賣店無法繼續經營被迫倒閉，雅芳公司應酌情補償投資商開店費用。針對雅芳經銷商突然上門抗議“雅芳公司開展直銷損害到專賣店利益”一事，雅芳公司表示，雅芳在試點期間，試點的體系將完全獨立于目前的專賣店運作體系，專賣店將正常運營。不論是直銷試點，還是未來的直銷開放，都不會影響專賣店的利益。 

此外，雅芳的試點究竟是按多層次還是單層次進行也是一大懸念。有專家認為，雅芳的試點不排除多層次的可能。據直銷專家胡遠江分析，直銷立法的試點，絕不會是雅芳模式的簡單照搬，一定會有所創新。因此他預計，試點的內容會在堅持雅芳店鋪經營、對銷售人員成功管理等模式的基礎上，進一步激勵銷售員。“所以不排除讓雅芳在銷售體系上，做一些多層次的探索。”胡遠江說。而商務部某官員也透露，雅芳近日所獲得的直銷試點資格，并未明顯表示其是為單層次進行試點。另外，據有關消息透露，國務院高層正在商討直銷法相關問題，多層次模式考慮保留。與此同時，試點企業將不止雅芳一家，還會有所增加，但試點企業只考慮外資實力較強、有豐富直銷管理經驗的成熟直銷企業。 

單層次直銷戰勝多層次直銷？ 

由于雅芳獲得的是國內首張直銷試點牌照，因此雅芳將于今天宣布的直銷試點細則，引起了直銷企業的高度關注。最近宣布將重返中國直銷市場的美商日暉（上海）執行總裁尹聯表示，單單從誰被選為試點而言，無所謂誰勝誰敗。現在就談論勝敗還為時過早，只有市場才能決定誰勝誰敗。尹聯不贊同最近市場上的“單層次直銷戰勝多層次直銷”之說。他認為，國家選擇一家企業作為直銷試點企業，是國家在直銷立法上持謹慎態度的表現。通過試點，可以對直銷法規的草案中的一些內容進行一些檢驗和試驗，以確保直銷法規的嚴謹與符合實際，這對整個直銷行業乃至消費者都是有利無害的。至于政府選擇哪家企業作為試點，比如選擇了雅芳而不是安利作為首家直銷試點企業，這不是很重要。因為不管哪家企業，都必須按照國家即將出臺的法規來經營和運作，即使是雅芳現在作為試點，也肯定需要按照國家的要求對內、外部運作機制進行適當的改造，以適應即將出臺的法規。 

直銷企業加速開店 

據了解，受“雅芳效應”的帶動，當前直銷企業紛紛選擇在直銷法出臺前夕加速開店：曾是中國10家轉型企業的美國日暉公司正在加緊收復在中國內地的“失地”；同為美國直銷巨頭的如新公司的工作人員在電話中對記者表示，今年在中國增開的新店將接近20家，其專賣店在上半年就有望開進北京。幾乎與此同時，美國立新世紀等10家轉型企業之外的新興外資直銷企業也開始進駐新加坡和中國香港、澳門等國家和地區，對中國內地形成“合圍”之勢。