新年新面貌，2005年，雅芳（中國(guó)）有限公司市場(chǎng)部幾十名員工將從廣州搬家到上海。同時(shí)雅芳上海分公司也將從淮海東路的上海大廈搬到淮海中路即將落成的嘉華大廈。辦公面積和辦公條件都比過去有非常大的改善，以適應(yīng)直銷業(yè)開放帶來的新機(jī)遇。

　　雅芳，世界著名的化妝品公司。1990年進(jìn)入中國(guó)，是第一家把正規(guī)直銷引入中國(guó)的外資企業(yè)，輝煌時(shí)擁有十幾萬的“雅芳小姐”。然而1998年以后，雅芳徹底轉(zhuǎn)型，以批發(fā)零售的傳統(tǒng)方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，很多人甚至都忘記了這是一家曾經(jīng)聲名顯赫的直銷公司。

　 成功徹底轉(zhuǎn)型

　　1998年6月15日，雅芳成為中國(guó)首家獲得政府批準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，采用批發(fā)、零售方式銷售產(chǎn)品。雅芳同時(shí)也是中國(guó)單層次直銷的倡導(dǎo)者。迄今雅芳在中國(guó)已經(jīng)擁有5700家雅芳專賣店，深入社區(qū)和大街小巷，除了雅芳公司直營(yíng)的雅芳專柜以外，這些專賣店全部歸個(gè)體所有和經(jīng)營(yíng)。雅芳由此組建的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為中國(guó)第三大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，僅次于中國(guó)郵政和柯達(dá)。不過作為傳統(tǒng)的直銷企業(yè)，在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，其難度可想而知。在營(yíng)業(yè)額上，雅芳已經(jīng)比后來者安利相差很多，2003年的數(shù)字是不足20億人民幣。

　　在雅芳的辦公室，記者發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷部門員工的工作緊張而忙碌，桌子上的文件摞成小山，他們每天都需要處理來自所管轄區(qū)域內(nèi)銷售中出現(xiàn)的各種問題。

　　再次瞄準(zhǔn)直銷

　　2004年7月23日，中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)站消息：昨日，記者從雅芳（中國(guó)）有限公司北京分公司獲悉，雅芳將獲得首個(gè)直銷“牌照”。消息一出，迅即引起了一場(chǎng)軒然大波。商務(wù)部官員先是表示毫無此事，隨后雅芳高層就被請(qǐng)到了商務(wù)部。再后，雅芳公司迅速辟謠。這就是鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“雅芳事件”。

　　評(píng)論人士說，這是一次由于大家對(duì)直銷法出臺(tái)的強(qiáng)烈預(yù)期而導(dǎo)致的一次“擦槍走火”事件。

　　雅芳高層已經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合公開表示，中國(guó)直銷業(yè)一旦開放，雅芳將再次選擇直銷。雅芳公司大中華區(qū)總裁高壽康曾經(jīng)撰文：“面對(duì)即將到來的直銷開放，雅芳的銷售策略將進(jìn)行必要的調(diào)整，但現(xiàn)有的店鋪經(jīng)營(yíng)模式將繼續(xù)保持下去，并且每年增設(shè)500家新店鋪。”

　　在過去的五年多時(shí)間里，雅芳基本擱置了直銷模式，轉(zhuǎn)型最為徹底。不過根據(jù)臺(tái)灣《工商時(shí)報(bào)》的報(bào)道，自2004年1月1日起，臺(tái)灣雅芳已經(jīng)擯棄實(shí)行了20年并引以為豪的單層次直銷制度，轉(zhuǎn)為多層次直銷公司。

　　2003年和2004年，雅芳全球董事會(huì)主席鐘彬嫻女士先后兩次訪問中國(guó)，都受到了國(guó)務(wù)院副總理吳儀的接見。根據(jù)公開的報(bào)道，吳儀副總理對(duì)雅芳98年轉(zhuǎn)型后推出的“適合中國(guó)國(guó)情的銷售模式”給予了高度評(píng)價(jià)。

　　所以業(yè)界不少人紛紛就此預(yù)測(cè)，中國(guó)開放直銷業(yè)，雅芳肯定是第一批拿到直銷牌照的企業(yè)之一。