李金元：向?qū)Ｙu店看齊 天獅國內(nèi)未動(dòng)直銷腳步

在國務(wù)院通過后，直銷立法已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施倒計(jì)時(shí)。由于關(guān)系到各直銷企業(yè)在華的直接利益，雖然無比關(guān)注直銷立法中的細(xì)節(jié)和尺度，但為避免節(jié)外生，安利、雅芳等企業(yè)不約而同選擇了緘默。一時(shí)間，直銷立法似乎進(jìn)入了令企業(yè)緊張而心照不宣的靜默期。相比之下，被輿論譽(yù)為中國最大的直銷企業(yè)天獅集團(tuán)董事長李金元?jiǎng)t以一種“跳出三界外不在五行中”的怡然自得接受了網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道的專訪。  

網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道：您怎么看待即將出臺(tái)的直銷法？ 

李金元：直銷法的出臺(tái)是一件大事，會(huì)使整個(gè)產(chǎn)業(yè)更規(guī)范更具體。我們會(huì)嚴(yán)格遵照國家法律的要求。

網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道：您覺得此次通過國務(wù)院批準(zhǔn)的直銷法規(guī)與您期望中的尺度有沒有差距？

李金元：天獅目前在世界上一百多個(gè)國家開展銷售，每個(gè)國家之間的法律法規(guī)有不盡相同，但我們都能達(dá)到所在國家法律標(biāo)準(zhǔn)。中國也一樣，在直銷立法過程中，立法部門肯定要結(jié)合中國國情進(jìn)行制定，國家有國家的考慮，要最大限度地顧全大局。我們能做的就是嚴(yán)格遵守法律法規(guī)。

網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道：天獅什么時(shí)候能拿到直銷牌照？

李金元：這個(gè)問題應(yīng)該問政府，政府什么時(shí)候能給天獅頒發(fā)牌照。不是我們想得到就能得到的。

網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道：那您又沒有在立法前后，與立法部門進(jìn)行溝通或公關(guān)？

李金元：沒有，天獅從來沒有在政府公關(guān)方面下過功夫。

網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道：目前天獅在國內(nèi)和國外營銷方式是什么樣的？

李金元：天獅在世界各地都是直銷形式，但在中國內(nèi)地采用的是專賣店形式。

網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道：天獅在國內(nèi)一直都是專賣店銷售么？

李金元：也不是，最早也是直銷形式，后來（１９９８年）政府不讓用這種形式了，所以就改成專賣店銷售了。

網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道：如果天獅這次能得到直銷牌照的話，是不是就會(huì)重新開啟直銷模式？

李金元：頒不頒牌照是政府的事，但做不做直銷是天獅的事。如果時(shí)機(jī)成熟，我們會(huì)進(jìn)入直銷領(lǐng)域的。

網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道：準(zhǔn)備什么時(shí)候進(jìn)入？

李金元：目前還沒有在國內(nèi)市場開展直銷的計(jì)劃。天獅在國內(nèi)的三千多家直營店和加盟店仍是主要銷售渠道。

網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道：天獅在其他國家采用的直銷方式是單層次還是多層次模式？

李金元：全部是多層次模式，國際市場直銷就只有多層次一種模式，直銷企業(yè)都是這種模式。

網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道：那么在中國直銷立法之前，存在的直銷模式是多層次還是單層次？

李金元：當(dāng)然是多層次了。

網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道：那就是說安利在中國采用的一直就是多層次直銷模式？ 

李金元：我可沒這么說，別的企業(yè)情況我不知道。

網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道：您能不能介紹一下天獅集團(tuán)目前年產(chǎn)值有多少？

李金元：這些數(shù)字涉及到商業(yè)機(jī)密不好說。

網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道：那現(xiàn)在天獅的主要市場在國內(nèi)還是國際？

李金元：當(dāng)然是國際市場了。銷售額國際市場占了主要部分。

網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道：最近一批曾退出中國市場的直銷企業(yè)又紛紛借著直銷立法東風(fēng)殺回來�；貋砗蟮谝患�事是挖人才，聽說已經(jīng)從天獅挖了不少人，您怎么看待？

李金元：這對(duì)天獅來沒什么影響，如果真地想要離開，我們不會(huì)阻攔。在我們看來，光靠挖些人就想將企業(yè)做起來是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道：您認(rèn)為國內(nèi)直銷市場份額有多大？康寶萊、如新等這些企業(yè)會(huì)不會(huì)對(duì)天獅造成市場壓力？

李金元：市場份額有多大，應(yīng)該看這些企業(yè)的能力有多大。如果企業(yè)能做大作強(qiáng)，市場份額就越做越大，市場份額是需要企業(yè)不斷開拓的。另外天獅歡迎其他直銷企業(yè)

進(jìn)入中國，這不會(huì)給天獅帶來壓力，只會(huì)給天獅帶來新的挑戰(zhàn)的興奮。