“直銷老大”李金元的放棄之道

轉：中國青年報

　 似乎一夜之間，李金元帶著他的天獅集團，以天津首富的身份，以內資直銷企業老大的身份，耀眼地出現在公眾的面前。而這一夜所在的2004年，恰恰是國內直銷立法要出臺的一年。 

　 先是在胡潤制作的中國大陸慈善榜上，李金元以6600多萬元捐贈排名第三；同一年，在《福布斯》慈善榜上，李金元又以915萬元捐贈排名第16。 

　 正如沒人清楚李金元到底捐了多少錢一樣，也沒人能弄清楚李金元到底有多少錢。 

　 2004年胡潤的百富榜將李金元的身家排在第6位，數字是60億；但在接下來的福布斯富豪榜中，李金元的身家又突然縮水到2．94億美元，列在第29位。 

　 據稱，天獅集團收入的60％以上來自海外市場。9年時間，天獅集團從無到有。目前，它在國內有生物保健、制藥運輸、房地產等23家企業；在海外91個國家擁有104家子公司。 

　 “其實，無論是兩個億還是60個億，對我而言都只不過是個數字而已。”李金元神秘地一笑。他沒有告訴記者，他個人的財富到底是多少，只是說了一句他時常掛在嘴邊的話：小企業屬于自己，大企業屬于社會。 

　 他似乎更在乎自己走過的路。“一次次跌倒了又爬起來的經歷，才是我最大的財富。”坐在天津武清工業區他那豪華的辦公室里，李金元說，有了這些經歷后，假如現在一切歸零，他照樣能東山再起。 

　 有時候放棄是一種最好的選擇 

　 “做大事的人一定要學會放棄。”至少，14歲就放棄了讀書的李金元這么認為。 

　 李金元讀小學的時候，恰逢文化大革命的動蕩年代。學校，對李金元來說，完全失去了吸引力。 

　 14歲那年，李金元拉著父親的衣角，說自己想到社會上去找份工作。于是，他成為當時華北油田年齡最小的工人。兩年后，他又不安分起來。16歲的李金元想去做買賣。當時，南方的服裝、錄音機很便宜，而北方的糧食、土特產便宜。利用這南北差價，李金元做起了“文化大革命”時代的“倒爺”。 

　 李金元不但賣過糧食、收音機、衣服，還造過干洗機，甚至還開辦了印刷公司。總之，什么能來錢，他就干什么。當時，國家把李金元這樣的“倒爺”定性為“投機倒把”。而李金元正是在這樣的圍追堵截中，攫取了自己的“第一桶金”。 

　 李金元已經記不起自己“第一桶金”的挖掘時間和數額了。他只記得，上世紀80年代初，“萬元戶”才是個剛冒出來的新名詞，而20歲出頭的李金元，有了40多萬元。只不過，這40多萬元大部分都陷入三角債中。 

　 “成功的過程實際上就是放棄的過程。”這是李金元在實踐中總結出來的。如果此前離開學校、離開油田都算是放棄的話，讓李金元最難放棄的是這陷入三角債中的40多萬元。 

　 在當時，40萬元是個天文數字。親戚朋友都勸李金元，找法院打官司，把別人欠他的這些錢都要回來，一輩子都夠吃了。 

　 然而，李金元卻決定放棄。他有一個讓人很難理解的理由，“我耗不起那時間”。在經過一番痛苦抉擇后，22歲的李金元說，往前走，有更多的40萬元在等著，可要原地踏步，最多也就只有這40萬元了。 

　 于是，從銀行和親戚那里湊夠了14萬元的李金元，建起了自己的面粉廠。也是從這時候開始，李金元掙來了自己的第一個100萬。 

　 “如果當時不毅然放棄這40萬元的三角債，恐怕此后最好的年華都搭在這40萬元上了。”李金元說。 

　 在創富的路上，需要李金元放棄的不僅僅是錢。“更難放棄的是權。”李金元所說的這個“權”，恰恰是當今困擾大部分民營企業的一個“頑疾”，即資本的所有者不能把企業的管理權完全讓給職業經理人。 

　 李金元學會了這種放棄，所以他的財富積累速度比別人快得多。面粉廠建成后的第二個月就開始盈利，第八個月，他就用賺來的錢償還了14萬元借款。之后，李金元把面粉廠交給別人去管理，他自己則去北京開餐廳，到天津開酒吧，到長春開塑料廠…… 

　 每辦成一個企業，李金元就把它交給別人管理，自己則騰出時間，琢磨下一個生意。當然，李金元也有被他的職業經理人欺騙的時候，但同樣的當，他最多只上一回。 

　 李金元沒有透露他與職業經理人之間相處的秘訣。他只是說，在海外91個國家的104家子公司如果都讓他親自管，即使有三頭六臂也不夠。 

　 不懂外語，卻能讓自己的公司在全世界賺錢，這就是李金元的“放棄之道”。 

　 冷水桑拿讓他時刻保持清醒 

　 很難想像，一個億萬富翁會把自己扔進刺骨的冰水中。這是李金元的專利。他稱之為“冰水桑拿”。據說，這可以讓他保持頭腦清醒。 

　 當然，“冰水桑拿”不是經常要洗的。如果看到李金元跳進刺骨的冰水中，跟他多年的下屬們通常不敢加以阻攔，“李總肯定在作一個極其痛苦的決定”。 

　 李金元洗過的“冰水桑拿”次數是能數得過來的。“放棄40萬元三角債的時候是一次，投資2000萬元研發骨參卻遭遇失敗的時候是一次，放棄傳統的營銷模式并選擇直銷的時候是一次，1998年國家禁止傳銷時是一次，2004年初公司內外交困的時候是一次。”一位跟隨李金元多年的員工說。 

　 讓李金元刻骨銘心的是那次骨參試車失敗的情景。1994年4月的天津，河水剛剛解凍，30多歲的李金元凌晨2點鐘跳進冰冷的河水。河水刺骨，可對一個正遭受著毀滅性打擊的年輕人來說，反而讓他感到清醒。 

　 20多年的積蓄，2000多萬元的家當，因為一個項目的失敗而全部泡湯，他不得不用這樣的方式來逼迫自己面對現實。 

　 李金元出生于河北獅城滄州，本人又是天獅座。他用自己最喜歡的“天獅”給自己創辦的公司命名。 

　 1993年，35歲的李金元來到天津雄心勃勃地開始他的“天獅”事業時，已經是位“玩”過酒吧、印刷公司、面粉廠、動物飼料廠等十多個行當的成功人士了。可是此前的成功并沒有給他在天津的事業帶來好運氣。 

　 李金元剛剛注冊了從事房地產開發的天獅經濟發展總公司時，就遭遇了國務院緊縮銀根、加強監管的嚴厲措施。一場突如其來的政策“風暴”，讓李金元的投資顆粒無收。 

　 李金元把房地產生意停了下來。他看中了全天然動植物功能素———骨參及其制造工藝。這個項目因為合作方是中國科學院某生物技術研究部，科技含量高，李金元便將全部的“寶”都押在了上面。可是到1994年5月，就在他準備以“慶功酒”來沖洗入津一年半的“霉氣”時，試車宣告失敗。 

　 這一次的打擊，對李金元可真是致命的。扔進去的2000多萬元，不僅是他的全部家當，還有向親戚朋友借來的錢。 

　 李金元幾次想結束自己的生命，又幾次在冰冷的河水里清醒過來。誰也不知道，究竟是什么力量又讓他挺了過來。1994年秋天，他毅然放棄了骨參的想法，在專家的幫助下設計出“天獅營養高鈣素”，并且咬牙追加了480萬元的投資。第二年，天獅營養高鈣素推向了市場。 

　 可就在此時，李金元又一次遭受了嚴重的“經濟危機”。每月的回收款不足2萬元，而每月廣告費用卻高達60萬元。銀行的貸款要還，員工的工資要付，三角債無法收回，無奈之下，他賣掉了面粉廠和飼料廠，又賣掉了自己的奔馳車，甚至動用了自己和家人的生活費來維持公司運轉。 

　 讓許多人沒想到的是，接二連三的打擊不但沒能擊垮這個以天獅為偶像的漢子，甚至成了他人生獨有的一筆寶貴財富。用直銷代替傳統的營銷模式后，李金元又一次站了起來。今天，李金元真的有資格說“挫折不過是毛毛雨”這句話了。 

　 創業者的心理素質最重要 

　 在李金元的眼里，心理素質就意味著財富。因為，在他的創富路上，有1000個理由可以讓他自殺，但他卻1000次地挺了過來。于是，財富就偏愛了他。 

　 “不是每個人都適合創業。”李金元的意思是說，創業者與學歷、本錢等外在的東西沒有多大關系。在他看來，良好的心理素質至關重要。當然，這種素質建立在一個人具有長遠目光的基礎之上。 

　 “其實，通往一個目標的路有好多條，也有多種走法。”李金元說，許多人心理素質倒是不錯，只是不懂得在適當的時間選擇適當的路徑。 

　 李金元所說的“路徑”，更多是指他轉戰海外的選擇。盡管李金元不承認自己出走國外是無奈之舉，但熟知中國直銷市場的人都知道，1998年以后，中國市場默許美國安利、雅芳等店鋪加直銷，國內的直銷公司則統統被驅散。在這種不平等競爭環境下，天獅集團移師海外謀求發展。 

　 李金元選擇的第一個登陸點是俄羅斯。當時有人擔心俄羅斯政局不穩，銷售人員對開發俄羅斯市場也沒有多大信心，但是李金元則認為：橫跨歐亞的俄羅斯是個舉足輕重的大國，必須從這里打開國際市場的大門！ 

　 實踐證明，由于俄羅斯市場被全面打開，參加天獅直銷網絡的俄羅斯人達到20萬人以上。2000年8月3日，俄羅斯圣彼得堡迎來了天獅首屆“八·三國際慶典大會”。會議期間，中國、泰國、印度、越南等國代表乘坐“天獅”號包機和火車專列抵達莫斯科。來自世界各地的2000多名直銷經理人，在最豪華的俄羅斯大飯店國家音樂廳歡聚一堂。 

　 隨著俄羅斯首戰告捷，其周邊的烏克蘭、匈牙利、波蘭等東西歐國家都相繼建立起了天獅保健品直銷網點。天獅集團提供的資料顯示，整個歐洲已有16個國家設立了天獅的分支機構，其中西班牙還建立了天獅系列產品的大型生產基地。 

　 然而，就在李金元出走國外的時候，安利等20多家知名保健品跨國公司，已通過收購、兼并、租賃等形式，紛紛在中國設立分廠。目前，已有近400個進口保健食品獲得批準。按照有關部門統計，近5年來，國外保健品在中國市場上的銷售量每年均以12％以上的速度增長。 

　 李金元不愿意眼睜睜看著自己國家的市場被外國公司瓜分，重回中國市場，一直是他的心愿。“在適當的時間，選擇適當的路徑”，在中國重新開放直銷市場的前夜，李金元又回來了。記者在位于天津武清開發區的天獅集團看到，這個占地幾百畝的院內，幾座現代化的高樓及廠房剛剛落成。 

　 此前不久，李金元麾下的天獅集團有限公司及天獅國際控股集團有限公司聯合斥資4億美金，在上海青浦建立了天獅國際健康產業園。 

　 “成為世界500強是我們的重要目標。”顯然，此次李金元重回國內市場，志在必得。