《直銷企業50強》（第二篇）連載之七：永春堂 美麗的銀杏園

中國直銷網 http://www.fmcr.cn  文／雨聲

年輕的歷史

山東永春堂生物科技有限公司的前身是山東泗水永春堂銀杏制品有限公司，始建于1998年，至今不過6年。1998年初，山東泗水永春堂銀杏制品有限公司，依托豐富的萬畝銀杏資源，肩負著振興民族健康產業的重任，滿載著泗水60萬人民的重托，踏上了艱苦創業的征程。創業的酸苦、成長的艱辛，鑄就了永春堂人自強不息、奮發向上的高尚品格，永春堂這艘民族健康產業的戰艦，在艦長、總經理顏廷和的指引下，乘風破浪，勇往直前。永春堂公司與中國農業大學聯合開發的“生物技術提取銀杏甙元黃酮”科研攻關項目，經省級鑒定，永春堂公司被山東省科學技術廳批準為省級高技術企業。經過近五年的努力拼搏，從始建時設備只有一臺，廠房只有幾間，人員只有十幾個的作坊式小廠，逐步發展為擁有生產線數條，注冊資金500萬，員工近百人的現代化保健品制造企業，成為泗水縣乃至濟寧市屈指可數的、利用生物技術生產各類保健用品的農業產業化龍頭企業。永春堂的崛起與壯大，為帶動當地經濟發展發揮了強有力的作用，創造了可觀的經濟效益和社會效益。

山東永春堂生物科技有限公司是在山東泗水銀杏制品有限公司的基礎上，發展起來的一家以祖國傳統中醫理論為基礎，結合現代生物技術，以生態農業深加工和生態環境綠化為產業導向，以綠色純天然營養保健品的研發、生產為主體，集科、工、貿于一身的股份制省級高新技術企業。

泗水縣從1993年就開始了優質銀杏采葉園的建設，至1998年已建成優質銀杏采葉園四千余畝，年產銀杏葉80萬公斤，而且規模還在不斷擴大。富足的原料資源為企業的發展提供了強有力的物資保障。

泗水優質銀杏采葉園采取的是分片管理的方式進行管理的。收益歸管理人所有。不將資源優勢轉化為產業優勢，管理銀杏園的農產就不能有很好收益。因此，選擇銀杏制品為企業的主導產品亦有提高當地農民收入這一因素，這既符合國家的產業政策，也是對國家解決“三農”問題的一個積極響應。

銀杏的藥用價值在遠古時代就被人們所認識，現代醫學研究證明，銀杏黃酮是治療和預防心腦血管疾病的最佳物質之一，其性能優于任何其它物質。目前，有關銀杏類制品的開發研究仍處于一個相對比較低檔次的水平，其可開發的領域還十分的廣泛，具有巨大的開發潛力，銀杏制品將會有無限的發展空間。

確定了主導產品方向，永春堂便開始了潛心的開發研究，通過與山東中醫藥大學科研人員合作，在心腦血管疾病專家張文高教授的指導下，開發出了國內唯一的銀杏類復方保健飲品——銀杏養生茶，到目前為止，它仍是國內獨一無二的。隨后，永春堂又相繼開發了銀杏養生枕、丹參銀杏茶、靈芝養生寶膠囊、低聚木糖膠囊等系列產品。銷售收入也不斷攀升，實現了企業的量變過程。

永春堂發展到一定規模之后，也就是在2002年初，激烈的市場競爭促使永春堂去尋求一種新的營銷模式。拋棄一種習慣的經營模式，需要足夠的勇氣，而選擇一種全新的營銷模式需要的不僅僅是勇氣，更重要的是需要超前的智慧和眼光。永春堂經過近一年的調查研究，決定將全新的電子商務營銷模式引入永春堂，2004年3月30日，電子商務正式掛牌營業，完成了量變到質變的過程，實現了由量變到質變的飛躍。通過九個多月的運營情況來看，永春堂當初的選擇是正確的。

2002年未，永春堂公司與中國農業大學聯合開發的“生物技術提取銀杏甙元黃酮”科研攻關項目，經過省級鑒定，永春堂公司被山東省科學技術廳批準為省級高新技術企業。至此，永春堂的發展進入了一個嶄新的歷史時期，拉開了快速發展的序幕。

2003年3月30日，永春堂成功的將電子商務與網絡直銷有機結合，創造出了屬于自己的一片新天地。該營銷模式最大限度的將電子商務和網絡直銷的優勢相結合，利用電子商務的快捷優勢彌補了人際傳播慢的不足，反之又利用人際傳播的人性親合力彌補了電子商務的虛擬性、可信度低的缺憾。科學先進的營銷制度，得到了政府、社會各界和參與人員的認可與肯定。

2003年8月10日，永春堂電子商務被中國經濟體制改革研究會批準為“中國電子商務研究基地”，永春堂電子商務開業至今僅僅半年多的時間，銷售團隊迅猛壯大，銷售收入直線上升，取得了良好的經濟效益和社會效益。

初具實力的企業規模

永春堂生物科技有限公司這艘民族健康產業的戰艦，經過5年來的風雨歷程，不斷成長壯大。2003年?月，投資3000萬元，與中國農業大學聯合開發的銀杏貳元黃酮項目開工建設，2004年5月竣工投產。該項目投產后，年產銀杏甙元黃酮20噸深加工單體黃酮5000kg，可開發十幾乃至幾十種與人們日常生活息息相關的營養保健品和醫藥制品，為企業增加數億元的收入，為今后的發展，提供了強有力的產品保障。預計再用5年的時間，永春堂公司將發展成為國內屈指可數的生物保健品和生物藥品的生產基地，躍身擠入國家大型醫藥保健強企行列。

公司下屬的萬畝銀杏基地，是永春堂得以發展壯大的基礎。銀杏基地地處泗河南岸，土地肥沃，土壤所含營養成份極其適合銀杏樹的生長；泗河發源于泗水縣泉林鎮，泉林因有大小泉頭100余處而得名，泉林泉群常年噴涌水質優良，為銀杏樹的生長提供了優質的水源；優良的土質和水質，孕育了品質獨特的銀杏樹，同等條件下生長的銀杏樹，永春堂銀杏基地銀杏樹中所含的有效藥理成份是其他銀杏樹有效藥理成份含量的幾倍。永堂銀杏基地實行全程無公害化管理，不噴農藥、不施化肥，就連生長的土壤都確保沒有疤痢，保證了銀杏養生茶純天然、無公害綠色有機食品的品質。銀杏基地為永春堂的發展立下了汗馬功勞。將來，銀杏甙元黃酮項目投產后，年加工銀杏葉的能力達2噸之多，新增就業崗位1000余個，可增加農民收入6000余萬元，為當地創造可觀的經濟效益和社會效益。

優質的產品是永春堂快速發展的強有力保障，是水春堂快速發展的重要手段。永春堂公司在做好國內市場的同時，積極開發國際市場，目前已進入實際運作階段，三個不同文本的電子商務網站已經開通，不久的將來，永春堂這艘民族健康產業的戰艦，定會以光一般的速度，駛向成功的彼岸，創造永春堂更加燦爛輝煌的明天，取得更大的經濟效益和社會效益。

得牌指數：★★★★★