如新直銷業(yè)務(wù)明年全面鋪開

    昨天，如新在上海為獲得直銷牌照高調(diào)舉行慶功會。如新中國區(qū)總裁邱錦云表示，如新將在2007年全面展開直銷業(yè)務(wù)。而姍姍來遲的二批牌照，不僅帶來了四家新的直銷企業(yè)，更讓直銷地域限制、店鋪為中心的直銷模式成為新直銷牌照頒發(fā)后的焦點(diǎn)。  
  
   
  
    員工制和經(jīng)銷商制度，被認(rèn)為是直銷業(yè)轉(zhuǎn)型的兩種主流模式。而作為美國五大直銷公司之一的如新，從2003年進(jìn)入中國開始，就一直采納“直營店＋專職員工”的方式進(jìn)行經(jīng)營。對此，如新中國區(qū)總裁邱錦云在獲牌后明確表示：“如新今后開展直銷業(yè)務(wù)，也不會放棄之前的專職員工制度，會兩條腿走路。”一方面是堅持“直營店＋專職員工”模式，另一方面是招聘兼職直銷員，按照規(guī)定的單層次直銷模式計酬。

    目前，如新在中國一共有7000多名全職銷售員工，年底前計劃再招聘3000到5000名兼職直銷員，屆時，如新的銷售隊伍將突破萬人。二批牌照頒發(fā)的焦點(diǎn)不僅是四家企業(yè)，更重要的是在牌照后附加的直銷業(yè)務(wù)范圍限制。根據(jù)商務(wù)部的核準(zhǔn)，如新今年底前可在其中國總部所在地———上海市開展直銷活動。對此，如新中國區(qū)總裁邱錦云，如新當(dāng)初就是以上海區(qū)域為主進(jìn)行申請的。希望拿到牌后，在大本營上海先試行推廣直銷業(yè)務(wù)，隨后再擴(kuò)大到江蘇、浙江、福建、廣東4省和北京市。第三步才是將建有門店的102個城市完全覆蓋。按照如新的計劃表，希望在今年第四季度可以申請獲得在江蘇等四省與北京的直銷業(yè)務(wù)許可，這樣，到2007年第一季度才能將直銷業(yè)務(wù)正式鋪開。此外，如新公關(guān)總監(jiān)韓志遠(yuǎn)還表示，如新以上海為中心申請牌照的并非是應(yīng)國家監(jiān)管部門的要求，這樣做的另一個關(guān)鍵原因是可以加快獲牌進(jìn)程。當(dāng)然，對于“地域限制”以外的地區(qū)，所有的二批企業(yè)還需要重新走申請流程，“但可能比第一次要快一些。”“新增加的地域限制是很有意思的一個現(xiàn)象。”有業(yè)內(nèi)人士表示，這說明現(xiàn)在國家對于頒牌進(jìn)程的謹(jǐn)慎。

    “國家是不想直銷市場開放得太快，在這個時候不會考慮企業(yè)能銷售多少、業(yè)績多好，而更多的是在乎開放后的社會問題。”按照規(guī)定，如果5年內(nèi)有違紀(jì)行為的企業(yè)是不能獲得牌照的，而實際上不少申牌企業(yè)都或多或少有些“案底”，地域限制或許更符合政府求“穩(wěn)”的心態(tài)。