玫琳凱獎金制度

    直銷公司的獎金制度表面看起來是五花八門，繁簡不一。獎金制度決定直銷商的收入，面對各種各樣的獎金制度，你要選擇哪一種?應該相信誰?對一些直銷經理來說，選擇獎金制度令人手足無措，即使是許多直銷精英對獎金制度也是“一知半解”。因此，在制定直銷政策前，借鑒各種獎金制度顯得十分必要。 
玫琳凱獎金制度

女性需要被認可，無論是在家中或是社會。玫琳凱通過贊美和獎賞來助人成功。

玫琳凱銷售人員的嘉獎制度，是對優秀員工激勵制度的完美詮釋。玫琳凱幫助銷售人員相信自我，挑戰自我和成就自我，從而使員工更加明白，努力工作是沒有付諸東流的。

獎金制度：為女人“量身定做”

玫琳凱公司每年向美容顧問和經銷商發放的獎金總額高達3千8百萬美元，包括名車、競賽獎金和各種獎勵。

1．服務費

美容顧問通常在網上下定單，下單的定額達到一定數量可以享受一定的服務費，比如一個月的累計訂單金額達750－1199元，公司會付給你13.3%服務費，1200－1799元得18.6%的服務費，1800元以上得22%的服務費；同時訂上一定數量的產品，可以享受0.0667的點數，比如1800元的產品將得到120的點數，美容顧問可以憑著這個點數以非常便宜的價格購買玫琳凱產品，120點就是可以120元買600元的產品，這叫自用產品。所以你還會享受到600-120=480元的福利。

2．緞帶

在玫琳凱公司，位美容顧問在第一次賣出100美元產品時，就會獲得一條緞帶，賣出200美元時再得一條，并以此類推。這種僅需要0.4美元的禮物獎賞遠用100美元的禮物盒有效。

3．別針

玫琳凱公司每一位美容顧問都會以佩戴各種各樣形式各異的別針為榮，這些別針在美國達拉斯設計制造，然后用飛機運到世界各地，用以獎勵在銷售產品時有優異銷售業績的美容顧問。每個別針都有不同的含義，比如其代表最高獎賞的鑲鉆石大黃蜂別針。

4．粉紅色的凱迪拉克

玫琳凱的區級指導員是紅色的套裝，再高一個層級是藍色的套裝，當你做到可以穿黑色套裝的時候，玫琳凱公司就會同時獎勵你一部粉紅色的凱迪拉克轎車。至今已有價值一億多美元的一萬多輛這樣的車輛，行駛在世界各地。玫琳凱粉紅色轎車，還可以每三年換新車。在中國，已有十幾名玫琳凱優秀的業務顧問獲得象征著事業成功的粉紅色桑塔納2000或帕沙特。

5． 《喝采》雜志

《喝彩》是玫琳凱公司內部發行的雜志，這本雜志的最主要目的就是給予贊美，它的發行量和許多全國性的雜志不相上下。上面刊登每月世界各地最優秀的銷售員、最優秀的培訓員、各種競賽活動及其獲獎情況，詳細介紹優秀的美容師和培訓員，還有這些優秀女性的成功經驗及成長體會。這個雜志每月一期，以不同的國家為單位發行，使玫琳凱美容師在公開贊美中分享經驗。

6． 海外旅游

玫琳凱每年都有一次海外旅游，同時你還可以攜帶自己的家屬一起，當然必須要達到一定的業績才有這個殊榮。

比如，在2003年12月1日到2004年9月30日，個人業績達到3.6萬就可以參加新加坡海外游。

獎金比例：

個人累計零售額 銷售獎金比例

750 0

750——1199 13.3%

1200——1799 18.6%

≥1800 22%

經銷商及晉升制度

（一）經銷商

1．玫琳凱經銷商資格

玫琳凱經銷商是玫琳凱的重要合作伙伴，他應該具備以下的條件：

（1）具備獨立的營業執照，營業執照須含有銷售化裝品、服務咨詢內容

（2）經過公司審核通過，并與公司簽訂《玫琳凱經銷商協議》

2．玫琳凱經銷商職責

（1）按公司規范銷售公司玫琳凱產品

（2）設立一定的經營場所，用以陳列展示產品和為美容顧問提供上美容課的3）場所和提供必要的設施。

（3）保持與公司聯系，積極參與公司舉辦的經銷商會議和其他活動，即使領會并宣傳公司的銷售政策。

（4）應公司要求，經銷商指定專門的培訓人員為美容顧問提供及時、有效、全面、科學的培訓，以共同達成公司全年的銷售目標。指定的培訓員應當獲得公司的認可。

（二）晉升制度

公司實行晉升制度，為各專業序列的技術人員建立了從見習級專員到資深級專家十個等級的晉升階梯，為管理人員建立了從主辦到總經理十個等級的晉升階梯，每一位的員工都可以根據自己的專長、個性、興趣和經驗自主選擇職業生涯發展方向，并在該通路上經過個人的努力能夠得以不斷晉升。

1．晉升順序：美容顧問、資深美容顧問、明星美容顧問、紅外套、準業務顧問、業務顧問、資深經銷商、執行經銷商、首席經銷商。

2．晉升條件：訂貨單分四個部分。第一、第四部分產品計算業績，第二、第三部分產品不算業績（第二部分是試用裝，第三部分是輔助用品）。

玫琳凱的美容顧問連續三個月業績累計達到1200（第一部分訂單滿1800元，整個訂單滿1920）稱為為合格。合格以后才業績累計。業績是晉升條件之一。

業績指第一部分產品零售額×（1/1.17－獎金比例）＋示范產品（第四部分）零售額/1.17。

實際收入示例

美麗在朋友的介紹下認識了玫琳凱，并試用了一段時間玫琳凱的美容化妝品，感覺容光煥發，于是決定加入玫琳凱事業機會。

在向公司遞交申請后，為了幫助自己的能很快發展事業，美麗花350元購買了美容包（里面有化妝品及輔銷資料），并下了一個300元的訂單，于是美麗便成為了玫琳凱的美容顧問。

美麗很快進入角色。在與朋友分享產品及自己的努力下，美麗第一個月自用/銷售了1000元的產品，她便可獲得13.3%的顧客服務費，即1000×13.3%=133元。

第二個月，美麗銷售了2000元的產品，她可得到22%的顧客服務費，即2000元×22%=440元。

接下來的幾個月時間里，美麗信心十足，不僅持續銷售產品2000元以上，并且推薦了兩位新的美容顧問。在經過公司考核后，美麗成為經銷商。這時美麗的月收入在5000元左右。

隨著業務不斷拓展，美麗的美容顧問團隊已有100多人，經過公司考核，早已達到業績標準的美麗成為資深經銷商，這時美麗的月收入在8000元左右。

美麗已被玫琳凱的文化所深深感染，她已全身心投入到這個事業中來。一段時間后，美麗晉升為執行經銷商，這時她的月收入超過萬元已不在話下。

現在，美麗的下一個目標是沖刺首席經銷商。當做到首席經銷商的時候，美麗的年收入將超過百萬元。

制度評析：魅力源于堅持

玫琳凱面對面直銷模式具體如下圖：

女性需要被認可，無論是在家中或是社會，玫琳凱通過贊美和獎賞來助人成功。

玫琳凱銷售人員的嘉獎制度，是對優秀員工激勵制度的完美詮釋。幫助銷售人員相信自我，挑戰自我和成就自我，從而使員工更加明白，努力工作是沒有付諸東流的。　　

玫琳凱最注重的是企業的文化而不是制度，一般的美容顧問對于其獎金制度的了解是不清楚的，只有你做到了哪個級別，才能夠知道相應這個級別的制度。

到玫琳凱來最重要的是學習而不是賺錢，不過，玫琳凱是值得你堅持做下去的，只要你付出了，就能夠得到相應的回報。

玫琳凱的制度是非常公平的，也是非常有效的。玫琳凱每個月都會有超過一兩百人做到督導（月收入萬元左右），每年有兩三千人——這是其他公司所不能比的，做到首席年收入就可達到幾百萬了。

玫琳凱的直銷的是以面對面的方式，直接將產品及服務銷售給消費者，直銷的力量在于其在自由市場體制中擁有獨立、服務消費者、致力創業成長的傳統。通常情況下，美容顧問幾個人組成一個小組，每次請5、6名顧客（不宜過多，因為這樣才有充裕的時間進行交流）參加她們的產品展示活動，提供小型免費美容課，再給顧客做詳細的皮膚診斷了解適合顧客膚質的品種，提供免費產品試用，通過這種方法向客戶推銷產品。在美容顧問的指導下每位來賓將會學到適當的基礎保養，如何選擇最恰當的彩妝色系，以及最能適當地表現出個人特色的美容技巧。

經銷商通過一定的營業場所，給玫琳凱產品和顧客之間搭建了一個銷售平臺，可以直接與最終用戶交流并直接為最終用戶提供服務，易于發展良好的客戶關系，提供個性化服務或定制服務，有助于將每一個用戶發展為長期用戶。