如新躋身泰國直銷四強

東南亞區(qū)區(qū)域總裁范家輝說：“在泰國的直銷領(lǐng)域里，如新已躋身四強，并擁有超過3萬的活躍直銷商。我們期望到2012年，我們的直銷商數(shù)量能超過9萬。公司2006年在泰國的銷售業(yè)績達到了12億泰銖（編者注：約2.66億人民幣），并且泰國市場作為最具潛力的市場被如新公司授予了第一優(yōu)先權(quán)。公司的策略是通過將創(chuàng)新性產(chǎn)品不斷地引進市場而使如新成為直銷行業(yè)的領(lǐng)頭羊。公司將通過加大對基層組織的投資來支持泰國當(dāng)?shù)氐闹变N商。公司正將3000萬泰銖（編者注：約665萬人民幣）投資到一個提高領(lǐng)導(dǎo)能力的項目中。此項目是用來培訓(xùn)直銷商，旨在使他們知道如何從第一次進入直銷領(lǐng)域，而后成為該領(lǐng)域的杰出代表。” 


如新泰國分公司已經(jīng)有12個展覽中心開張，直銷商可以在這些展覽中心參觀如新的產(chǎn)品和參加培訓(xùn)活動。對于所有的如新銷售代表來說，更多的個性化護膚產(chǎn)品上市就可以使他們的業(yè)績增長。  
 

如新泰國分公司2007年3月16日正式宣布成立如新專業(yè)美容中心，此中心主要是綜合的面部美容，并將成為如新在全球的領(lǐng)航者。同時，此中心的成立也是為了慶祝如新在泰國開辦10周年。范家輝認(rèn)為：“如新專業(yè)美容中心是在泰國經(jīng)營新的開始，旨在讓我們的直銷商和潛在的顧客在決定買如新產(chǎn)品之前可以做一個產(chǎn)品嘗試。” 


如新泰國分公司成立于1997年，是如新在東南亞成立的第一家分公司。從泰國開始，1998年成立了菲律賓分公司，2000年成立了新加坡分公司，2001年成立了馬來西亞分公司，2004年成立了文萊分公司和2005年成立了印度尼西亞分公司。 


范家輝說道：“我們公司有很多非常熟練的老員工和雇員，30%的雇員自公司成立以來一直在這里工作，加上那些員工，已經(jīng)超過了100人。” 


美國如新研發(fā)部副總裁海倫·克納戈斯（Helen Knaggs）認(rèn)為：“亞洲的消費者偏愛于產(chǎn)品的選擇和服務(wù)，尤其是女性消費者，對產(chǎn)品個性化的選擇和服務(wù)特別感興趣。這一群體的消費者經(jīng)常挑選新產(chǎn)品，以此增強她們的個性來獲得社會的贊譽。現(xiàn)在呈現(xiàn)這樣一種明顯的趨勢：用高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每個人不同的需要，并且越來越普遍，特別是對那些已經(jīng)參加工作的女性來說，她們注重產(chǎn)品的細節(jié)，從產(chǎn)品的成分到如何使用恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品來滿足個人的需要。” 


如新泰國分公司總經(jīng)理Pakapan Leevutinun說：“2006年面部護理產(chǎn)品的銷售業(yè)績是380億泰銖，其中的30%來自于抗皺和除皺產(chǎn)品。近幾年，此類產(chǎn)品的年銷售業(yè)績平均增長率為10%，去年增長了15%。” 

來源：中國直銷　唐繼剛