如新加緊叩問直銷牌照1

    擴大投資發(fā)布新品

　　繼《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》分別于2005年11月1日和12月1日正式生效之后，國家商務(wù)部和國家工商管理總局已正式啟動直銷企業(yè)牌照的受理和審批程序。究竟哪些企業(yè)能夠率先取得直銷牌照呢？  
 
　　美國如新公司（N u Sk in E n te r－p r ise s）中國區(qū)市場兼營運副總裁何良甫日前表示，如新對獲得牌照充滿信心。

　　美國如新企業(yè)集團創(chuàng)建于1984年，是美國五大直銷企業(yè)之一。該公司主要生產(chǎn)和銷售個人護理用品和營養(yǎng)保健品兩大系列產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球40多個國家和地區(qū)，2004年營業(yè)額逾10億美元。早在1998年，如新開始在華投資，興建生產(chǎn)企業(yè)。2003年，108家如新專賣店同時在中國大陸地區(qū)開業(yè)，當年的營業(yè)額已超過3億元人民幣。

　　時至今日，如新專賣店達到近150家，在上海、浙江、黑龍江等地建有多家工廠和研發(fā)中心，投資額達1億美元，雇用了1500名員工和數(shù)千名銷售業(yè)務(wù)人員。

　　與其他知名的直銷企業(yè)不同，如新進入中國市場的策略有兩個明顯的特點：其一是行事低調(diào)，不急于大規(guī)模地擴充直銷隊伍，嚴格按照中國政府的有關(guān)法律法規(guī)扎扎實實地開展業(yè)務(wù)；其二是努力使其業(yè)務(wù)“本土化”，一方面針對中國市場量身定做了一套“專賣店＋專職銷售員”的模式，打破了傳統(tǒng)的直銷模式。另一方面，該公司注重在中國投資辦廠，用產(chǎn)品生產(chǎn)帶動產(chǎn)品銷售。迄今為止，如新公司在全球逾10億美元的營業(yè)額中，有25％的技術(shù)和產(chǎn)品是在中國研發(fā)或制造的。或許正是這兩個原因，為如新在主管部門中贏得了很好的“印象分”。

　　日前，如新宣布將最新研制的營養(yǎng)保健品G3 TM在中國市場全面推出。何良甫和如新中國區(qū)市場總監(jiān)邵建在接受本報記者采訪時表示，如新將在原有基礎(chǔ)上追加在華投資額，除加大產(chǎn)品和生產(chǎn)投入之外，預計今后2－3年將專賣店擴展到300－350家，將中國市場作為長遠的市場去培育。同時，如新將嚴格遵守中國政府的有關(guān)法律法規(guī)，強化培訓和嚴格監(jiān)管公司員工，將員工培養(yǎng)成訓練有素的專業(yè)銷售人員。并且，如新將遵守勞動法規(guī)，為銷售人員妥善解決基本報酬和保險福利，為摸索出一套適合中國國情需要的直銷模式而努力。