如新中國學院成立 能否成為直銷行業MBA？

   《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出臺后，許多人預測，直銷將成為未來若干年內中國零售業發展最快的模式。然而，當前龐大而相對松散的團隊員工管理一直是直銷企業存在的問題，并成為直銷產業發展的最大阻力。針對這一問題，從事個人護理品和營養品直銷的美國如新企業打出管理新牌：成立如新 
（中國）學院，強化員工培訓，培養和規范企業的高級銷售經理及其銷售行為。這是中國直銷企業中首家企業級專業學院，也反映出直銷法、條例出臺以后跨國直銷企業最新的管理戰略。

    如新（中國）總裁邱錦云告訴記者，直銷條例的正式出臺堅定了如新在中國進行合法直銷的信心，并堅定了重長期發展和回饋社會的長期戰略，如新決心在中國做一個能夠持續發展的百年企業。邱錦云說，要實現這一戰略轉變，最重要的就是人才戰略和管理戰略的改變，如新需要專業的、有責任的、與如新"善的力量"的企業宗旨匹配的人才儲備和管理機制，正是基于這個目的，如新希望通過如新學院培養直銷行業的精兵良將，成為如新企業的黃埔軍校和直銷行業的"Mini MBA"。

    縱觀業內眾多的企業，還沒有哪一家企業能像如新針對《直銷條例》做出如此迅速的反映。這也從側面反映了如新對于《直銷條例》的關注程度以及對于自身完善的力度。直銷作為一個非傳統的銷售模式，有其優越性。傳統銷售中，產品從工廠出來，要經由總代理、一級代理、二級代理（甚至更多）、商場或店鋪，才能最終達到消費者手上，其弊端就是中間環節太多引起成本遞增。直銷則是產品從工廠出來，直接由銷售人員賣到消費者手中，省掉過多中間環節，并能提供一對一、面對面的服務，中間的利潤則分散到推銷員和消費者頭上。但是對于這種銷售模式來說，銷售人員的業務能力、道德規范則需要相當高的水準。如新（中國）正式深刻的認識到了這一點，才率先在行業中率先掀起教育大旗。

    據介紹，如新（中國）學院今后將每年舉行兩屆，在全國各個大中城市輪流舉行，而每期培訓的所聘請的教授和內容都會有所不同，包括卡內基訓練以及諸多管理課程，而與管理課程相配套的是如新別具特色的有關商業道德的課程，如新（中國）希望通過學院讓每一位員工在成為出色的銷售精英的同時，成為對社會有強烈愛心和責任感的人。

    作為首屆如新（中國）學院的一部分，來自如新（中國）的近200名高級銷售經理在二天的學習中，聽取了"亞洲卡內基訓練之父"、卡內基訓練華語地區負責人黑幼龍先生的銷售領導力課程。同時，學員們還接受了同濟大學管理學院著名教授吳泗宗的相關課程培訓，如市場營銷、商業道德以及溝通技巧等課程。如新公司表示，希望通過這些針對性很強的課程的教育，銷售員能夠從中受益。同時，近200名的學員代表如新（中國）的所有銷售人員宣誓：遵守直銷法規，做一個有道德的銷售員。這也是中國直銷行業第一個公開的自律宣言。

    同濟大學經濟與管理學院副院長吳泗宗教授在接受記者采訪時表示，直銷企業和員工的管理在中國還是個新生事物，如新（中國）學院的成立作為一種新的嘗試，對于促進中國直銷企業的管理和直銷產業的發展都將產生正面作用。

    為了培養銷售人員的"善"的意識，參加如新（中國）學院的全體員工還在如新（中國）總裁邱錦云的帶領下，與無錫部分孤寡老人共度中秋，并向老人們贈送了中秋禮物。"這也是如新管理的一部分"，邱錦云表示，對員工的職業素質培訓很必要，但是對于員工的道德修養培訓同樣必不可少，如新（中國）學院正式本著這種理念應運而生。