直銷法出臺在即 外資保健品高調入華爭市場

   趁世界直銷協會聯盟首次在中國內地舉行例會及中國直銷法不久有望出臺之際，世界直銷巨頭美國如新集團又開始了新一年的系列征戰。如新企業集團全球CEO賀楚門親自來華宣布：1月份將引入其旗下著名的營養保健品品牌華茂(Pharmanex)，由此正式參與角逐中國內地的營養保健品市場。 

    帶動全球戰略 

    按照如新長遠的成長策略，在中國設立的生產和研究機構，將在“如新全球戰略”中扮演著非常重要的角色。據介紹，公司計劃在未來幾年中使業務增長4－5倍。 

    在海外，如新企業集團旗下的華茂營養保健品的銷售收入占到集團銷售的50％。因此，推出保健品主要考慮到它能夠幫助集團在中國零售業務的增長。畢竟，在中國直銷市場開放前，如新中國高層的主要任務將是保持中國經營模式零售店鋪的業績。 

    如新中國區負責人稱，預計推出第一年銷售額將達到5000萬美元，競爭目標就是“善存”和安利“紐崔萊”。 

    有市場人士分析，如新敢下如此豪言，與中國將出臺的《直銷法》不無關系。該負責人表示，如新會不斷完善在中國的整體框架，以增強企業的競爭力。中國直銷市場即使馬上開放，市場仍有6－9個月過渡期，如新可能會先選上海試點直銷業務，然后擴展到廣東、江蘇、浙江，進而推廣到中國各地。林克禮承認，目前中國120家專賣店里擁有5000多店員，他們將成為直銷隊伍的首批銷售領導者，估計中國直銷開放后，如新可望擁有1.5萬到2萬家全職直銷商。 

    再次叫板安利 

    如新進軍保健品的舉動被業界認為是再次叫板安利的做法。事實上，如新從2003年1月大舉開拓中國市場之始就對安利采取了跟蹤策略，當時首批開設的30家專賣店公然落腳廣州，這也同樣是安利中國區總部所在的城市。這次，如新又選擇了世界直銷協會聯盟北京開年會的時間高調宣布保健食品的推廣計劃。業內目前認為，今天在京舉行的世界直銷協會聯盟會議幕后真正主導正是安利，這個直銷巨頭希望在“中國式直銷游戲規則”頒布之始就更好地維護其利益。 

    挑戰安利的不僅僅是如新。早在去年5月份，雅芳全球CEO鐘彬嫻訪華時就宣布，雅芳健康食品“益美高”登陸中國。目前在保健品市場上已經取得一定份額的直銷巨頭還有完美和立新世紀。 

    直銷模式挑戰傳統模式 

    誰也說不清，到底是保健品助長了直銷模式的成長，還是直銷模式為保健品市場帶來了新生。但可以肯定，中國保健品市場格局正因外資直銷巨頭的進駐而發生變化。健康元藥業董事長朱保國曾分析，中國保健品市場存在幾百億元的空間，而單安利一年銷售額就已達108億元，絕對打破了傳統市場格局。可見，傳統市場巨頭已將直銷模式視為直接挑戰。 

    不少業內人士認為，直銷模式將成為保健品營銷的救命稻草。對于內資保健食品企業來說，更是寄予直銷營銷模式莫大的希望。但是過去由于傳統保健行業不斷出現營銷手段的失敗和信用危機，受“傳銷惡名”之累的直銷模式能否真正拯救保健品行業還有待市場考驗。

注：如新有關人士也表示，將對新法規保持高度關注，以隨時調整公司在中國的經營模式，但專賣店的模式也不會放棄。目前，如新在中國實際投資已達8000萬美元，先后建立上海奉賢個人護理品生產基地、上海金橋光子生物掃描儀生產基地等，并在上海和北京建立了2個研發中心。