全球直銷獎金制度剖析與對應立新世紀的制度

關鍵字：直銷獎金制度 立新世紀

第一波：典型的金字塔型制度。特點：前加入者的收入是以后加入者的入會費為收入基礎。此時的直銷處于混亂期，老鼠會混雜。

第二波：歸零制的獎金制度。特點：直銷人員的收入分配公平、合理，但對人才的要求很高。

第三波：網絡行銷的制度。特點：以網代銷，取歸零制和累積制兩種之長。

第二波各類獎金制度剖析及對立新世紀制度的客觀分析。

1、 累積制（代表公司：天獅、中山完美、改良前的仙妮雷德等）

優點：無壓力，輕松。缺點：等、靠、要，沒有動力。

立新世紀制度：100分的個人業績壓力，不容易形成空網。前1000分個人累積不歸零。

2、歸零制（全球最好的直銷制度之一，代表公司：安利、如新、玫琳凱等世界頂尖直銷公司）

優點：有壓力，有動力。缺點：壓力太大，人才經營，容易形成屯貨。

立新世紀制度：100分的個人業績歸零，不容易形成空網。當然也有可能造成屯貨，但從投資角度看，如果用10000元訂單換來50000元的收入，是值得的，這跟A公司、B公司的屯貨的結果不一樣。

3、極差制（代表公司：安利、中山完美等）

優點：最高的百分比公司永遠會撥出。缺點：容易形成屯貨。舉個例子：在A公司如果第一個月你有一條下線做到5萬的業績，為了出現極差，你好可能要屯2萬貨，第二個月你又有一條下線做到5萬的業績，為了出現極差，你又好可能要屯2萬貨，第三個月你的一條下線做到6萬的業績，你又需要屯1萬的貨，假如不屯，那就沒有業績差，那你就沒有獎金了。三個月下來，就有5萬的屯貨，可能拿到的獎金都不夠買貨。

立新世紀的制度：20%的啟動獎一定會撥出。也有屯貨，不過是前1000分，但僅此一次。

4、雙軌制（非法直銷公司慣用的制度等）

優點：簡單、易操作；一推薦馬上有錢――推薦獎；多重獎，可以買1、3、7、15個位置，多拿獎金。缺點：沒有團隊、沒有核心、沒有領袖，而做直銷就是做團隊，所以走雙軌制的公司都做不大，全世界做得最好的雙軌公司做了12年只有2億美金的營業額，而如新8年就做到10億美金。來一陣風、去一陣風，許多雙軌公司壽命都不長久。

立新世紀的制度：有啟動獎，推薦新人沒有錢但只要啟動了新人則開可拿到獎金，也有多重獎金，當成為皇家會員后三個月連續保持資格可以以自己的名字再開一個部門，新開的部門如果也連續三個月達到皇家會員的資格，又可以以自己的名字繼續開，一直開下去。而收入將會是3倍、6倍……，而不是2倍、3倍……簡單的相加。

5、代數分紅制（代表公司：如新、立新等）

優點：按能力拿，一分耕耘一分收獲，到達什么級別拿相應的多少代。缺點：獎金有沉淀（意思是部分獎金沉淀在公司里，不撥出，但除了極差制的制度外，所有的制度獎金都會有沉淀）。

立新世紀的制度：也有沉淀，但水平壓縮、垂直壓縮使獎金沉淀盡量減少。