行業低迷，你的出路在哪里？

關鍵字：行業 低迷 出路

寫下這個題目，心里感慨萬千。

客觀而言，保健品市場遭遇了愁云慘霧，整個行業降幅嚴重。一些傳統營銷領域的保健品因為營銷手段的同質化及宣傳手段受限等原因導致銷量一路下滑，就連許多知名企業也感到了莫大的壓力，而一直以會議營銷而著稱的珍奧核酸、深圳天年、中脈遠紅也因為會議營銷泛濫及行業的信任危機等諸多原因遭遇了前所未有的發展瓶頸，還有采用直銷售模式的安利、完美、天獅等業界大腕也因為單層次直銷法的出臺同樣面臨巨大的調整和震蕩。

從行業的產業鏈來看同樣也是一片混戰，一些廠家為了降低運營成本增加利潤空間采用渠道扁平化的策略跳過經銷商直接和零售商形成經銷合作關系，而一些零售商千方百計的尋找一些看好的產品直接作為區域市場的銷售代理，作為中間環節的經銷商被迫多方尋求轉變，比如通過OEM貼牌生產轉化為廠家或總代理的角色，有的則利用現有的渠道資源向物流配送業務角色進行延伸。

從全局來看似乎一切都在瞬息萬變，變的沒有了固定的規律，變的讓業內企業和一線的營銷人員無所適從，曾經讓業內津津樂道的三珠、紅桃K所演繹的銷售業績似乎成了可望而不可及的神話故事，整個行業彌漫著灰色的哀愁和迷茫的嘆息。

面對業界的震蕩和行業的洗牌，營銷人你又該作何考慮？作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO，愿意把一些看法與業界朋友交流。
本文發表于博銳|boraid|
在一線拼殺過數年的職業營銷人其實都知道，營銷人最終只有兩種歸途，一種是自身素養較高的營銷人在歷經了市場的磨練后將積累的實踐經驗和自己所掌握的理論知識進行有機結合后可以順利轉型進入咨詢行業，或獨自創業或成為一名咨詢師，而另外一種就是憑借多年在市場中積累的經驗、資源、人脈和資金開始產品代理、實體創業的征程。

當然在做決策選擇之前，我們應該對上面所說的兩個新領域有個全面的了解和認識。

首先，咨詢行業是當前的新興行業，雖然歷經了近20年的發展，但總體來說整個行業才剛起步，客觀來說還是非常稚嫩的一個領域，同時從咨詢行業本身特點來看，其實它是個要求非常高的行業，成功的咨詢師不光要求有豐富的實踐經驗和系統扎實的理論知識，而且還要求有很強的組織管理能力、語言和文字表達能力、事物觀察分析判斷能力等綜合素質。所以盡管咨詢行業是個前景看好、市場潛力巨大、專業人才匱乏的朝陽產業但并不是每個人都能做好的行業，因為咨詢業本來就是一個痛并快樂的行業。

至于產品代理或實體創業這條路，藍哥智洋機構認為對營銷人而言除了要求有很豐富的市場經驗、很廣泛的人脈關系、很扎實的市場資源和必要的資金后盾等基本條件外，其實它還要求有投資決策的魄力、市場企劃的意識和企業運營中的人、財、物的全面管理能力。雖然這種選擇對于職業營銷人而言感覺上似乎比較容易一些，其實并不然，因為隨著運做主體的轉化，以前運做市場時由企業在所提供的后盾和平臺支持將蕩然無存，一切都得依靠自身單薄的力量來積累，尤其在當前醫藥保健品行業風起云涌的混戰時期，實體創業的風險毋庸置疑。

但同時我們也要看到保健品行業所存在的巨大潛力和機會，象我們的史玉柱先生不就是在遭遇腦黃金全面潰敗后通過運做腦白金而重新崛起的嗎？從1999年7月到2000年12月，腦白金只用了短短的一年半的時間在當時保健品行業還處于第二個低谷時期竟然創造了10.5億元的銷售奇跡，而且當時由于腦白金的成功使保健品行業又進入了新一輪高速發展期。還有象保健品行業的常青樹上海交大昂立通過區域為王、穩扎穩打的策略歷經行業興衰起伏并成功上市，打破了保健品企業短不過三年，長不過五載的謬論。

客觀來看中國保健品消費市場的增長空間極大，近20年來，中國保健品消費支出的增長速度為15%~30%，遠遠高于發達國家13%的增長率，但人均年度支出卻是美國的1/17，日本的1/12。基于此，可以看出保健品行業仍然是個大有希望的朝陽產業，職業營銷人在具備了上述基本條件并選擇實體創業的話，只要能選準高質量的好品種，同時能有效的組合利用各種先進的營銷手段，開創一片大好河山也并不是什么天方夜談。

因此，作為職業營銷人最后要做的事情就是客觀全面的審視自身的實際情況，然后結合自己的事業發展方向和興趣愛好做出相應的選擇，當然假如你認為自身目前的實際情況無法達到上面兩個領域的職業要求或者說自身抗風險的能力尚不夠成熟的話，合理的做法還是繼續自己的職業營銷人生涯，在企業提供的資源平臺上，在市場實踐中繼續磨練自己，提高自身各方面的綜合能力，相信最終你也會找到適合自己發揮的人生舞臺！

于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓聯盟專家講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，中國醫促會醫療美容整形專業委員會副秘書長，中國醫藥保健營銷專家委員會副主任委員。

十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在行業中享有盛譽。

于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。其營銷案例入選美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》，并著有專業論著《決勝在終端》（浙江大學出版社）一書。

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