直銷公司引進(jìn)新品與中國零售業(yè)搶市場

      日前，新直銷企業(yè)全面進(jìn)軍中國市場的消息不斷傳出。種種跡象表明，隨著多變的直銷模式，以及新產(chǎn)品的進(jìn)入，明年直銷行業(yè)的競爭將更為激烈。

　　直銷模式變臉中國

　　“在中國，‘呼叫中心’的銷售模式顯然很難成功。”美樂家國際事業(yè)部副總裁何良甫對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示。

　　在11月底獲得直銷牌照之后，美國美樂家公司宣布將正式進(jìn)軍中國內(nèi)地。其之前在美國主要通過定期發(fā)放產(chǎn)品目錄，并通過“呼叫中心”，以及電子郵件的方式進(jìn)行直銷。但是進(jìn)入中國之后，該公司以“體驗(yàn)中心”形式的店鋪銷售模式代替之前的“呼叫中心”，“呼叫中心”則同時(shí)為顧客和直銷員提供咨詢服務(wù)。店鋪還同時(shí)承擔(dān)起服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的職能。該公司將用其銷售者直購系統(tǒng)代替其經(jīng)銷商體系。

　　雖然現(xiàn)在這種“店鋪”的模式要花費(fèi)更高的成本，但何良甫依然認(rèn)為這種方式更符合亞洲的消費(fèi)習(xí)慣。他坦言，之前美樂家在其他國家所采用的“七層計(jì)酬”在中國市場不可能出現(xiàn)。

　　同期，由美國上市公司NHTC全額投資的美國然健環(huán)球有限公司在北京、上海、廣州等6個(gè)城市開出分公司，日前又在籌備其在福州、西安、哈爾濱等地的分公司。該公司日前宣布正式啟動(dòng)中國市場戰(zhàn)略，其產(chǎn)品線涵蓋個(gè)人護(hù)理品、化妝品、家居護(hù)理用品、營養(yǎng)保健品，其中包括食品和果汁飲品。

　　“我們會(huì)依靠母公司NHTC的電子商務(wù)平臺優(yōu)勢，根據(jù)中國市場和中國國情需要調(diào)整銷售模式。”該公司表示。

　　“直銷公司的‘渠道’是關(guān)鍵，這種經(jīng)營渠道本身沒有問題，關(guān)鍵是要不斷激活直銷渠道所具有的活力。”一家直銷企業(yè)高管對記者說。

　　新產(chǎn)品爭奪零售市場

　　“越來越多的產(chǎn)品進(jìn)入直銷市場。”業(yè)內(nèi)人士對記者稱。包括美樂家和雅芳在內(nèi)的直銷企業(yè)都表示，接下來的目標(biāo)是與零售業(yè)搶奪市場，而非單純的直銷企業(yè)內(nèi)部的競爭。

　　“最新的一個(gè)案例是月朗國際，這家公司的主營銷售產(chǎn)品是衛(wèi)生巾。”直銷專家胡遠(yuǎn)江對記者分析稱。這家籠絡(luò)了曾就職康寶萊大中國區(qū)總裁的錢港基、如新中國總裁邱錦云等直銷界高管的公司，目前每個(gè)月的銷售額達(dá)到1億元以上，而該公司憑借這一個(gè)單品，業(yè)績還在快速增長。還有一家直銷公司已經(jīng)在預(yù)備生產(chǎn)該公司的品牌家具。另有一些針對心腦血管以及其他領(lǐng)域的藥物保健品也在積極籌備進(jìn)入中國市場。

　　不僅安利（中國）在積極地拓展其產(chǎn)品線，大的直銷公司都在紛紛增加引入新的產(chǎn)品，同時(shí)，新進(jìn)入的直銷企業(yè)也在尋找市場空隙。

　　就雅芳而言，目前其專賣店銷售的產(chǎn)品達(dá)2000多種。專柜銷售約700多種產(chǎn)品。店鋪、專柜、直銷將逐步出現(xiàn)相互區(qū)分的產(chǎn)品線和不同屬性的消費(fèi)者，滿足不同的細(xì)分市場需求。

　　記者了解到，雅芳（中國）在近期已經(jīng)將其內(nèi)衣等女性用品引入中國市場。

　　雅芳（中國）已經(jīng)在不斷加快新產(chǎn)品的上市進(jìn)度，這種節(jié)奏正在接近與全球同步，最晚不會(huì)遲于3個(gè)月。

　　玫琳凱已經(jīng)引入新的產(chǎn)品線，據(jù)知情人士透露，該公司下一步可能要推出新的男士化妝品。（第一財(cái)經(jīng)日報(bào)）