安利：不要“亢奮”的直銷員

美國安利公司執行副總裁、安利大中華及東南亞地區行政總裁、安利（中國）日用品有限公司董事長鄭李錦芬獲2007年度“中國最佳人才管理獎”

　　安利（中國）2008校園招聘后天啟動

　　安利（中國）公司2008校園招聘將于今年10月31日起在全國各大高校正式展開，預計將招聘2008屆大學畢業生32人，其中12名將被分配到電腦部門，其余20名為“管理培訓生”。

　　安利最為看重積極進取、樂觀誠信、有責任心并具備領導潛質的大學生。要求應聘者中英文口語、書寫表達優秀，對學生的專業基本無限制，但如果落實到專業性的工作崗位上，則仍會有一定的要求，如研發部門。錄取人數將取決于學生的筆試和面試表現。

　　據了解，今年順利通過筆試和集體面試的大學生，將獲得參加“博思”職業外語水平測試，并且到廣州參加“安利管理精英訓練營”的機會，同時可以獲得量身定做的職業生涯發展指導報告與輔導。只有順利通過管理精英訓練營的大學生，才能最終成為安利（中國）“管理培訓生”。管理培訓生將要經過一年的核心部門輪崗培訓，才能正式上崗。安利將安排經驗豐富的職業經理人為新人提供有針對性的輔導與培訓。

　　據介紹，自2002年開始，安利（中國）已經舉辦了6屆校園招聘活動，數年來超過百名畢業生通過這一渠道進入安利。隨著大學畢業生人數的不斷增加，就業問題成為困擾大學生們的一個問題，安利為此實施了一項叫“陽光育苗”的計劃，提供包括一系列的職場培訓和分享課程，如《求職面試技巧》、《職場新鮮人》、《職業生涯發展規劃》等。

　　應屆大學畢業生求職安利（中國）報名流程為：

　　10~11月，登錄“安利官方網站”在線提交簡歷；

　　10月31日~11月23日，舉行校園宣講會。廣州的校園宣講會于11月16日安排在中山大學進行。

　　11~12月，進行筆試、集體面試、英語水平測試和初步面試。

　　2008年1~2月，管理精英訓練營，進行核心才能要素測評，終極挑戰賽。

　　2008年2月下旬，發出錄用通知書。

　　2008年3月，正式簽約。

　　“要讓員工看到

　　實踐抱負的希望”

　　初見面，鄭李錦芬完全沒有記者想象中的那種女性管理者因掌控一方而顯露出的“咄咄逼人”的氣勢，更多的是氣定神閑。她那優雅溫婉的氣質讓人很難把她和“女強人”聯系起來。

　　作為一家直銷公司，安利(中國)從幾年前“被人誤解，人人喊打”發展到今天“最佳雇主”，中國區成為安利在全球舉足輕重的市場。是什么因素驅動這個擁有5000多員工、近30萬名直銷人員的大型公司在短短幾年時間里渡過一個又一個難關，并且不斷創造更大的利潤呢？鄭李錦芬是如何管理一個聚集無數優秀人才的大企業，并且獲得“年度中國最佳人才管理獎”的？

　　用“家書”同員工溝通

　　安利的員工告訴記者，每個月的5日之前，內部員工網站上都可以看到“鄭太”的“家書”。“我每個月給員工寫一封信，告訴他們公司出現的新情況，其中包括好消息和新產品的推出，即使遇到了困難，也要讓他們明白、理解。我還會將我對于人生的看法寫出來給大家分享。”鄭李錦芬這樣定義“家書”的內容。

　　安利經理級別的員工有88.5%來自內部提拔。“讓人看到安利的愿景，并讓人看到這種愿景實現的方向”，這成為安利吸引人才、留住人才的重要法寶。

　　不要“亢奮”的直銷員

　　對于直銷人員的管理，鄭太認為，公司與銷售人員不是雇傭與被雇傭的關系，而是一種平等的合作伙伴關系。伙伴關系、誠信、個人價值、成就和個人信任都是他們所倡導的。

　　“在安利培訓中心，我們引導銷售人員用的不是魔鬼式的培訓，更不是歪門邪道。我們告訴營銷人員追求成功要了解什么，除了企業知識、產品知識、營銷技巧，也有道德規范，那些受過我們培訓的人是很有收獲的，我們也不喜歡那種著了魔似的喋喋不休、亢奮的推銷員。”