直銷(xiāo)巨頭啟動(dòng)新一輪圈地運(yùn)動(dòng)

      近日，有傳聞稱(chēng)直銷(xiāo)巨頭如新已獲得商務(wù)部的批復(fù)，繼去年獲準(zhǔn)在上海地區(qū)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)后，同意其將直銷(xiāo)區(qū)域擴(kuò)大到北京市。商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)信息系統(tǒng)網(wǎng)站日前顯示，如新獲批準(zhǔn)進(jìn)行直銷(xiāo)的區(qū)域新增了北京的16個(gè)區(qū)和2個(gè)縣，進(jìn)一步證實(shí)了該傳聞。

      另一大巨頭安利在全面完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查報(bào)備后，宣布將于2007年8月1日起啟動(dòng)其在獲批直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可地區(qū)的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。由此，安利集直銷(xiāo)、店銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)等渠道于一體的多元化營(yíng)銷(xiāo)模式將全面展開(kāi)。

　　悄無(wú)聲息中，各大直銷(xiāo)巨頭已然排兵布陣完成，而擁有單個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售許可的企業(yè)也不甘心安于一隅，不斷地?cái)U(kuò)充地盤(pán)，新一輪圈地運(yùn)動(dòng)正式啟動(dòng)。

　　如新：覬覦全國(guó)市場(chǎng)

　　記者昨日專(zhuān)門(mén)就新增北京地區(qū)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可一事采訪了如新(中國(guó))。該公司表示，其正在積極籌建北京地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以便稍后在北京開(kāi)展直銷(xiāo)。因此“如新(中國(guó))的業(yè)務(wù)的兩種模式會(huì)同時(shí)進(jìn)行－－原有的專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)職銷(xiāo)售人員的零售模式”。

　　早前，曾有猜測(cè)說(shuō)，較早拿到直銷(xiāo)牌照的如新，應(yīng)該不會(huì)把眼光停留在上海一地，全國(guó)牌照是所有直銷(xiāo)企業(yè)最終的目標(biāo)。商務(wù)部公布的獲牌企業(yè)中，目前只有雅芳和安利的直銷(xiāo)權(quán)限幾乎覆蓋了全國(guó)各主要省份，而像如新這樣的大部分直銷(xiāo)企業(yè)則只不過(guò)獲準(zhǔn)在單個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行直銷(xiāo)活動(dòng)。

　　“我們?nèi)珖?guó)各省的直銷(xiāo)牌照申請(qǐng)也都在倒計(jì)時(shí)中。”這句話(huà)證明了其一切野心。

　　安利：多元營(yíng)銷(xiāo)模式全面展開(kāi)

　　安利(中國(guó))公司日前向記者介紹，目前安利已完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查報(bào)備程序，8月1日將正式全面啟動(dòng)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，屆時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)考試的直銷(xiāo)員能拿到直銷(xiāo)員資格證，在內(nèi)地將設(shè)立2800多個(gè)直銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，目前為止已有189家專(zhuān)賣(mài)店，其“店銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)”三結(jié)合的多元營(yíng)銷(xiāo)模式將全面展開(kāi)。

　　而記者7月27日從雅芳(中國(guó))公司得到的最新消息顯示，目前該公司已擁有直銷(xiāo)員65萬(wàn)名，而雅芳公布的一季度財(cái)報(bào)顯示，其在中國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)44％，其中的大部分收入來(lái)自于直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

　　營(yíng)銷(xiāo)業(yè)內(nèi)人士胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，安利與雅芳同處于第一梯隊(duì)，也一直扮演著直銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)跑者的角色，而誰(shuí)能將“十字架下的舞蹈”跳得更漂亮，誰(shuí)更能懂得主動(dòng)創(chuàng)新，往往就能占據(jù)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士也表示，安利歷來(lái)是尋求自身利益與政府政策之間的平衡點(diǎn)的高手，此次的一連串新動(dòng)作旨在通過(guò)對(duì)直銷(xiāo)員、經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的從嚴(yán)管理、重新組合，推動(dòng)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生，達(dá)到新格局下的利益最大化。

　　新一輪圈地運(yùn)動(dòng)打響

　　今年五六月份以后，對(duì)新直銷(xiāo)牌照的發(fā)放，商務(wù)部一直沒(méi)有新的動(dòng)靜。業(yè)內(nèi)以此猜測(cè)，政府層面接下來(lái)可能會(huì)更偏重在已獲牌企業(yè)內(nèi)部加大其開(kāi)放程度，而不是著重?cái)U(kuò)充發(fā)牌企業(yè)的數(shù)量。

　　盡管在直銷(xiāo)市場(chǎng)的牌照審批和區(qū)域開(kāi)放方面，商務(wù)部一直進(jìn)行嚴(yán)格控制，但隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)放抱有樂(lè)觀態(tài)度。這次在已獲牌企業(yè)內(nèi)增加區(qū)域開(kāi)放就是對(duì)相關(guān)申牌企業(yè)發(fā)出的信號(hào)：只要企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)范進(jìn)行操作，中國(guó)直銷(xiāo)主管部門(mén)審批會(huì)按照所做的承諾進(jìn)行開(kāi)放。日漸成熟與開(kāi)放的直銷(xiāo)市場(chǎng)也凸顯了政府對(duì)其市場(chǎng)監(jiān)管信心的提升。

　　隨著市場(chǎng)的日漸開(kāi)放以及區(qū)域交戰(zhàn)的白熱化，一方面是以安利和雅芳為首的直銷(xiāo)巨頭在全國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)正面交鋒的展開(kāi)，另一方面，伴隨著如新進(jìn)一步擴(kuò)展其在全國(guó)的直銷(xiāo)范圍，相信在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)，其他的直銷(xiāo)企業(yè)也不會(huì)坐視市場(chǎng)地盤(pán)的流失而不顧，新一輪區(qū)域圈地運(yùn)動(dòng)即將打響。(南方日?qǐng)?bào))