全美世界盯準中國直銷市場　打算全力進軍

    成立于1990年12月的全美世界，是一家以從事營養保健品、皮膚護理品和保健器材的知名直銷公司。其2006年的業績取得飛躍的發展，公司純利潤增長了40.1%，稅收增長了40%。

　　2004年，全美世界最先在新加坡交易所二板市場上市，并且是二板市場中惟一的直銷企業。2006年，因其公司業績取得飛速發展(公司的純利潤增長了40.1%，稅收增長了40%)，而在同年9月成功進入新加坡交易所主板市場。

　　全美世界公司執行董事黃雍勝先生表示:“公司的成功依賴于強大的品牌優勢和優質的產品質量。多年來，公司通過全力打造消費者品牌的策略建立了龐大而忠實的顧客群。”

    他特別指出，全美世界在保健品方面的優良品質已經榮獲了多項殊榮，包括2006年獲得的“最受消費者喜歡品牌”的榮譽。

　　全美世界一直在亞洲發展壯大自己的市場，目前已經在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、中國臺灣、中國香港、越南、文萊和泰國等國家和地區建立了10個區域中心和54個生活會館。馬來西亞、新加坡和印度尼西亞等地區是公司最重要的市場，在這些地區，公司一直通過增加直銷商數量和引進新產品等方式來保持業績的持續增長。

　　2006年，全美世界通過建立區域中心進入了中國香港和中國臺灣市場。同時，公司也把目光盯向了中國市場。黃雍勝先生認為香港市場毗鄰中國南部城市，而許多臺灣直銷商與中國大陸又有著業務往來，這些都為公司進入中國內地市場提供了有利條件。

　　與往年不同的是，今年公司放棄了準備進入兩個或三個新的海外市場的計劃，轉而集中力量全力進入中國內地市場。在中國建立的第一個區域中心預計在6月正式營業。

　　黃雍勝認為:“公司集中所有的力量進入中國市場很有必要，此舉旨在確保公司在中國的業務從第一天　　開始就是正確的操作。同時，我們也認為中國市場是公司在近兩三年內最重要的市場。”

　　與許多外資直銷企業進入中國不同的是，全美公司將湖南省長沙市作為了在中國內地的第一個區域中心。

　　黃雍勝告訴記者:“這是一個具有戰略性的抉擇，自從中國在2005年開放了直銷市場，廣東、上海和北京這些地方都發放了很多直銷牌照。公司選擇在一個迄今還沒有發放過一張直銷牌照的地方開始，是希望公司的申請能很快獲得政府的批準。更重要的是，公司與湖南政府建立了友好的合作關系。”

　　黃雍勝認為:“中國政府正大力發展湖南、湖北、安徽、山西和江西等中部省市，他們已經非常迅速地投入了很多資源和建設了一些基礎設施。對于全美世界來說，選擇在這些省市落戶是一個非常好的機會。之所以將長沙作為第一個起點，我們是希望公司的市場接受度相對較高，競爭壓力相對較小，同時能得到地方政府更多的支持。”

以零售模式開始

　　全美世界計劃在兩三年內將市場擴展到中國其他省市，并且在開發的市場都建立區域中心。

　　不過，全美世界打算先通過零售模式來開發中國市場，而不是通過傳統的直銷模式。黃雍勝解釋到這是在中國獲得直銷牌照的必要條件之一，中國政府實施這樣的政策出于避免一些公司不規范行為的考慮。全美世界將在近一兩年內建立一定規模的零售商網絡。

　　通過對顧客一段時間的考核，全美世界公司將挑選出一些熱心于公司業務的顧客，并培訓他們一些從事直銷業務的基本知識。

　　全美世界在中國經營的另外一個不同之處是按中國政府要求，建立一個生產基地。公司往常的做法是在美國和韓國等國家建立合資公司。現在，全美世界正全力尋找合作廠家，合作方式可以在收購和入股之間選擇。

　　公司面臨的風險之一是在新市場中注冊新產品所要花費的時間，注冊的延誤意味著產品不能按時上市。為了避免這些，公司經常很早甚至在進入市場之前就開始給產品注冊。黃雍勝說:“在進入中國市場之前，我們就申請獲得了產品的經營許可證”。他談到了公司早在2005年就獲得“Vigor”品牌的保健品經營許可證。

　　全美世界對中國直銷市場充滿信心，這不僅是因為巨大的市場潛力，更重要的是人們迫不及待地想去從事直銷業務。按黃雍勝的話說，就是中國有很多一流的直銷商。據新華社報道:到2009年，中國直銷市場的消費能力將達到800億元至1000億元人民幣之間。

　　總的來說，黃雍勝認為今年將是公司大力發展的一年。談到去年公布的數據，他認為包括中國市場在內，公司未來三年的業績將以每年30%的比例增長。作為公司工作進展情況的指標之一，合作商數量在2007年的頭四個月增長了11%。

　　2月份，CIMB(新加坡聯昌國際)將全美世界的目標價調高至1.15美元，2007年第一季度增長了5%，其股民也紛紛獲利。同時軟庫金匯證券(SBI E2-Capital Securities)將其目標價定為1.34美元。