巨頭完成排兵布陣　直銷市場走出迷局

　　下半年直銷業將建立行業協會

　　繼美國安利公司總裁德。狄維士4月份訪華之后，該公司董事長史提夫。溫安洛昨日再次來到北京。同期，安利在中國高調宣布，將在全球推出由體育名將劉翔、鮑威爾代言的全新版紐崔萊形象廣告。業內分析，安利此舉旨在力挺其即將在華展開的直銷新業務。


　　從目前公布的數據看，安利和雅芳今年以來在華業績均出現了增長，這也說明了中國直銷市場前景開始明朗。

　　安利兩大掌門力挺中國市場

　　美國安利由狄維士和溫安洛兩大家族共同創辦，一切重大決策都需要兩大家族一起決定方能推動。隨著老狄維士退居二線，老溫安洛過世，史提夫。溫安洛和德。

　　狄維士兄弟正式執掌安利，成為安利公司的第二代掌門人。

　　總部兩大巨頭連續造訪中國，并且在媒體面前高調亮相，在這幾年安利高層公務記錄里都是很少見的。對于安利這幾年在華拿直銷牌照的事，德。狄維士始終前后奔波，多次出現在中國媒體的視線里，讓外界深刻體會到安利對中國市場的重視。如今，史提夫。溫安洛的再次高調露面，只能說明，對于中國市場的前景，安利高層的意見是相當一致的。

　　據知情人士稱，史提夫。溫安洛此行除與安利中國的重要員工會面外，還與北京一些政府官員進行了接觸。他告訴記者，安利非常重視中國經濟騰飛帶來的發展機遇，對中國市場更具信心，總部也將通過加快產品引進、加強針對中國市場的產品研發等一系列強有力措施，支持安利中國的發展，“總部支持安利中國積極創新，堅定地走本土化道路”。

　　下月啟動直銷員培訓

　　去年11月安利拿到直銷牌照，安利中國董事長鄭李錦芬昨日透露，所有有關直銷的準備工作都已經做完，并已取得監管部門的認可，安利中國新直銷業務馬上可以展開。“7月初安利將展開直銷員的培訓工作。”鄭李錦芬進一步介紹，安利在國內允許范圍內已經擁有了188家店鋪，分布在155個城市，同時2800個服務網點準備迎接新直銷業務。

　　這應該是繼拿牌后，安利首次公布直銷進展。按照雅芳之前的操作，從培訓直銷員到開展直銷業務大概用了一個多月。

　　安利直銷時間表廣受關注的原因是，業界公認，安利的正式加入，將使直銷市場大戰真正打響。事實上，除雅芳提前拿牌直銷資格以外，包括如新、枚琳凱等直銷巨子也已經暗中布局。

　　然而，直銷市場大戰也并未像外界想象中的那么快地開展。一是目前在全國主要城市均獲得了直銷資格的企業已有雅芳、安利和枚琳凱。也就是說，在全國范圍內，未來可能形成正面沖突的主要就是這3家，然而這3家企業在全球市場就是老對頭，突然形成巨大競爭的可能性不大。二是由于眾多直銷獲牌企業在拿牌后很長一段時間里疲于程序性的手續，同時也在觀望行業老大的動作，導致了直銷市場遲遲未啟動。

　　直銷市場發展明朗化

　　不過，主要直銷企業今年的經營業績還是說明市場發展正在明朗化。繼雅芳一季度年報顯示在華銷售保持增長外，鄭李錦芬昨日披露，今年以來安利中國業績也同比增長了10%，扭轉了去年虧損的局面。

　　此外，政府一系列監管到位也可能將使直銷市場更規范。國家工商總局已將7月份定為直銷行業重點監管月，估計屆時將會出臺進一步的“打傳”舉措。

　　而隨著安利的加入以及各大直銷巨頭排兵布局完畢，直銷市場格局即將重新建立起來。早前，本報曾第一時間披露過中國有關部門正在醞釀下半年為直銷業建立行業協會。昨日，鄭李錦芬向記者證實了這一消息，但她并未透露更多安排。

    作者：謝思佳　新聞來源：南方日報