直銷巨頭避談直銷

　　監(jiān)管和發(fā)牌日趨謹慎，企業(yè)紛紛調(diào)整業(yè)務預期

　　直銷巨頭避談直銷

　　安利7月開展直銷業(yè)務

　　“目前，安利第一季度的業(yè)績有10%的增長”，經(jīng)過良久的靜默期之后，全球最大的直銷企業(yè)安利在拿到牌照后首次開聲。

　　昨日，安利（中國）董事長鄭李錦芬透露，在經(jīng)過系列的審批和籌備之后，于去年11月拿到直銷牌照的安利已經(jīng)可以按照法律法規(guī)正式開啟業(yè)務。

　　目前，安利已經(jīng)在全國155個城市開設了188家店鋪，其服務網(wǎng)點達到2800多個。記者注意到，商務部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，截至本月7日，安利303名員工拿到直銷培訓員資格認證，這標志著安利中國式直銷正式起航進入加速度。鄭李錦芬表示，進入7月，安利將開展直銷員培訓考試，屆時將有第一批直銷員產(chǎn)生。

　　“總部支持安利中國積極創(chuàng)新，堅定地走本土化道路”，與此同時，美國安利總部提出了“創(chuàng)新帶動成長”的重要戰(zhàn)略。具體到中國業(yè)務，鄭李錦芬表示，自獲頒直銷牌照以來，公司推出了一套全新的多元化營銷模式致力打造“知識安利”，總部正力圖通過加快產(chǎn)品引進和加強針對中國市場的產(chǎn)品研發(fā)等一系列強有力措施，支持安利中國業(yè)務進入新一輪快車道。

　　“成熟的品牌營銷是安利不同于其他直銷公司的殺手锏，”泛直銷網(wǎng)CIO天問評價認為，安利業(yè)務隊伍龐大，牌照獲批可從事直銷業(yè)務的范圍也很大，所以網(wǎng)點建設的核查應該是其目前的工作重點。

　　多個附加監(jiān)管文件出臺

　　記者注意到，商務部的直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前除雅芳有60多萬直銷員，安利300多名員工獲得直銷培訓員資格認證外，其他拿牌直銷企業(yè)業(yè)務進展緩慢。

　　“對于直銷業(yè)的監(jiān)管，政府上半年出臺了多個附加的配套監(jiān)管文件，這導致了各大直銷企業(yè)業(yè)務進度緩慢，企業(yè)不敢有大規(guī)模運作，”

　　天問透露，比如按照新出臺的《直銷行業(yè)服務網(wǎng)點設立管理辦法》，直銷員、直銷培訓員的審核與報備需要時間，服務網(wǎng)點的核查與備查在牌照發(fā)放后至少需要六個月時間，這些都導致企業(yè)不敢規(guī)模開拓市場或者造勢。

　　“由于政府對監(jiān)管和發(fā)牌持越發(fā)謹慎的姿態(tài)，目前大部分直銷企業(yè)均調(diào)整了業(yè)務預期，”直銷研究專家胡遠江評價認為，以目前情況來看，除雅芳、安利、玫琳凱等3家直銷企業(yè)相對拿到了全國大多數(shù)區(qū)域的經(jīng)營牌照外，其他18家拿牌企業(yè)經(jīng)營范圍暫時均停留在一個省會或某一個直轄市。故如何完善服務網(wǎng)點，增加服務區(qū)域，使之具體商業(yè)模型與政策法律做正確對接是當下重點。

　　明年將開展實質(zhì)競爭

　　“今年仍是調(diào)整年，與原來的預期相比，直銷業(yè)務的實質(zhì)競爭應在2008年，”胡遠江認為，最先進行中國式直銷試水的雅芳開展直銷業(yè)務也經(jīng)歷了1年半時間的調(diào)整期（其目前60多萬直銷員大多是經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化和改造，這其中頂多只有30%是活躍直銷員），故大多數(shù)直銷企業(yè)能夠形成與政策正確對接的新商業(yè)模式并非一蹴而就。

　　資料顯示，國家工商總局從7月開始進入直銷業(yè)重點監(jiān)管月。胡認為，由于政策監(jiān)管制造的高壓氣氛，使得直銷行業(yè)理性成分增強，同時，單層次直銷法規(guī)要求與實際多層次直銷的暗箱操作、多個未獲經(jīng)營許可區(qū)域業(yè)務的背地里拓展與越發(fā)嚴厲和收緊的國家監(jiān)管法規(guī)形成的市場糾葛將是當下諸多直銷企業(yè)要擺正心態(tài)解決問題的關鍵。

　　“與十年前相比，現(xiàn)在業(yè)務變得越來越龐大和復雜，所以創(chuàng)新顯得越來越重要，”在第17次來到中國之后，美國安利公司董事長史提夫。溫安洛不由得發(fā)出這樣的感概。

　　昨日，溫安洛在北京宣布，由紐崔萊全球代言人劉翔、鮑威爾共同演繹的新版形象廣告“思考篇”即日起在全球播映。與此同時，安利（中國）的直銷業(yè)務在配合法規(guī)做出調(diào)整之后將在下半年正式啟動。

　　盡管安利總部在今年第一季度提出了“創(chuàng)新帶動成長”的新戰(zhàn)略，但在該次發(fā)布會上，安利對中國直銷業(yè)務的話題并未涉及。

　　在安利對直銷業(yè)務三緘其口的背后，是中國直銷界的集體靜默。

　　商務部的直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前除雅芳已經(jīng)擁有60多萬直銷人員外，其他20家拿牌企業(yè)的直銷員還在備案當中。“由于業(yè)務拓展速度不同，區(qū)域的多與少形成沖突，各大拿牌企業(yè)的業(yè)務開展遠比想象的艱難”，直銷研究專家胡遠江指出，在拿牌后，各大直銷企業(yè)均把重點放在商業(yè)模型的調(diào)試及經(jīng)銷商利益的平衡考量上，對于業(yè)務的增速均放緩了預期。

    來源：南方都市報