獲牌直銷企業銷售額年內增長有限 2006年業績未達預期

    “直銷企業銷售額爆發性增長的好日子已經一去不復返了。”一家獲牌的內資直銷企業高層如此形容。經過爭取牌照的1年，大多數獲牌直銷企業并沒有達到之前的銷售預期，而原本計劃今后兩年業績大幅提升的計劃也可能很難達成。

　　“對于以前在經營業績方面一直十分封閉的直銷企業來說，今后將接受越來越透明化的監督。這也使得整個行業必須要更加規范。”業內人士表示。

　　去年銷售額穩中有降

　　“按照《直銷企業信息報備、披露管理辦法》規定，直銷企業應于每年4月份以企業年報的方式公布包括經營業績等在內的內容。但由于剛剛拿到牌照，很多直銷企業難以公布年報。”一位不愿具名的業內人士對《第一財經日報》說。

　　對于獲牌企業來說，業績在今年依然是一個敏感話題。因為剛剛經歷過申請牌照，獲牌企業的內部調整開始直接影響到其在中國的銷售業績。

　　安利（中國）董事長鄭李錦芬之前對媒體表示，為適應相關直銷政策，安利內部進行了重大業務調整，2006年中國整體業績下調。“下調是意料之中的事，2006年是我們觀望的一年，今明兩年才是安利重振市場的關鍵。”鄭李錦芬說。

　　同樣，如新（中國）2006年的銷售額近10億元。按照如新公司公布的數據，2003年如新（中國）的營業額為3.2億元，2004年為8.9億元。而如新（中國）首次達到10億元是在2004年。這一數字在之后一直沒有太大增長。

　　知情人士告訴記者，玫琳凱公司去年銷售額為29億元，比2005年增長2億元。這是唯一一家業績微升的獲牌直銷企業。

　　“不論如何，玫琳凱的銷售業績還是保持增長的。但不容忽視，這一增長幅度沒有達到目標。”知情人士對記者坦言。

　　今年預期依然不是很高

　　表面上，眾多外資直銷公司對于今年的業績增長寄予厚望。但事實上，政策上可能存在的變動，以及各直銷公司應對新直銷法的“改制”，導致業內依然對今年的銷售業績增長保持謹慎樂觀。

　　“我們今年對于業績增長的預期依然不是很高，可能僅有幾個點的漲幅。”一家外資直銷企業告訴記者，“拿到牌照之后，之前‘蘿卜快了不洗泥’的粗放式經營無法持續，只能強化內部的管理，以適應新直銷法規的要求。”

　　同時，在獲牌之后，一些直銷企業認為市場上依然存在很多未知因素。例如按照新條例開展直銷業務之后，還需要繼續在很多地區設立服務網點。但事實上，有些上下級的商務部門都還沒有完全協調好此方面的工作。

　　“例如一些城市，獲牌的區和沒有獲牌的區之間，業務如何協調。相鄰很近的區之間，服務網點如何設立才是最科學的方法。這都需要直銷企業在獲牌之后，花費大量的精力與各相關部門進行協調。這些推進工作，都會在一定程度影響獲牌企業的經營業績。”一家外資直銷企業對記者坦言。(第一財經日報  郝倩)