直銷(xiāo)市場(chǎng)有望下半年復(fù)蘇

    多家獲牌企業(yè)平穩(wěn)度過(guò)“交接期”，直銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)始提速 

    時(shí)報(bào)訊 （記者 裴靜怡）繼1月底與安利同日火拼體育營(yíng)銷(xiāo)之后，昨天雅芳（中國(guó)）再次高調(diào)出擊，宣布啟動(dòng)包括直銷(xiāo)模式第二階段在內(nèi)的新項(xiàng)目。與此同時(shí)，安利、如新等多家直銷(xiāo)巨頭也均悄然對(duì)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行提速。專(zhuān)家認(rèn)為，直銷(xiāo)市場(chǎng)最快今年下半年有望得到復(fù)蘇。 

    拿牌企業(yè)：直銷(xiāo)業(yè)務(wù)提速 

    直銷(xiāo)法規(guī)生效至今已超兩年，商務(wù)部也發(fā)出了16張直銷(xiāo)牌照，但直銷(xiāo)市場(chǎng)似乎還沒(méi)有如業(yè)界原先期望般“熱鬧”。進(jìn)入2007年后這一現(xiàn)狀有所轉(zhuǎn)變，各大獲牌企業(yè)開(kāi)始動(dòng)作頻頻，明顯加快直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。 

    昨天，獲得首張直銷(xiāo)牌照的雅芳宣布，完成向新直銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型的第一階段，5000多家雅芳專(zhuān)賣(mài)店成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并招募了近40萬(wàn)直銷(xiāo)員。而安利則在較早前公布新業(yè)務(wù)計(jì)劃，預(yù)計(jì)本月底完成過(guò)渡安排。 

    對(duì)此，有企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，申請(qǐng)牌照之前，要向商務(wù)部遞交已經(jīng)報(bào)備的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在獲得牌照之后的六個(gè)月內(nèi)，還要再次向商務(wù)部報(bào)備服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，所以獲牌后還有半年的交接時(shí)間；此外，一些老的直銷(xiāo)企業(yè)還要面臨原直銷(xiāo)員或店鋪的轉(zhuǎn)型問(wèn)題，因此，從獲得直銷(xiāo)牌照到開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)還需一個(gè)階段。從目前各大直銷(xiāo)企業(yè)的動(dòng)作來(lái)看，獲牌企業(yè)已平穩(wěn)度過(guò)“交接期”，下一步將加快直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。 

    準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)：掀牌照之爭(zhēng) 

    自商務(wù)部在去年12月1日一口氣發(fā)出安利、玫琳凱、完美三張牌照后，隨后的三個(gè)月間僅發(fā)出三張牌照。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，此前的珍奧事件可能讓商務(wù)部重新審度申牌企業(yè)，讓獲牌企業(yè)更具規(guī)模以及信譽(yù)良好，有利于直銷(xiāo)行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展。 

    但另一方面，不少走傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的企業(yè)對(duì)直銷(xiāo)領(lǐng)域表現(xiàn)出極大的熱情，在“商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)”上，目前遞交申請(qǐng)牌照材料的“準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)”已達(dá)35家，其中不少是無(wú)直銷(xiāo)史的“新軍”，如近日出現(xiàn)的五家申請(qǐng)企業(yè)中，就有四家為直銷(xiāo)行業(yè)“新軍”。 

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)一些專(zhuān)家認(rèn)為，直銷(xiāo)目前被不少走傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的企業(yè)視為行業(yè)的強(qiáng)心劑，尤其是一些尚未形成格局的行業(yè)，未來(lái)將會(huì)有更多的新軍尤其是保健品企業(yè)涉足直銷(xiāo)領(lǐng)域。根據(jù)直銷(xiāo)相關(guān)條例，目前被允許的直銷(xiāo)產(chǎn)品是化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具，其中主要集中在保健品和日化行業(yè)。 

    相關(guān)鏈接 雅芳不排除收購(gòu)大寶可能性 

    昨天雅芳公布的新項(xiàng)目中，包括為中國(guó)女性定制的“女性發(fā)展項(xiàng)目啟動(dòng)金”，以及一系列市場(chǎng)計(jì)劃推出，包括引入“手機(jī)訂單”技術(shù)、增加全國(guó)性“呼叫中心”、提高新產(chǎn)品研發(fā)、加大廣告宣傳投入等。 

    雅芳CEO鐘彬嫻表示，未來(lái)將會(huì)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資，這不由讓人聯(lián)想到近日有關(guān)雅芳有意收購(gòu)大寶的傳聞。對(duì)此，雅芳中國(guó)總裁高壽康表示，不排除這個(gè)可能性，但近期并沒(méi)這個(gè)計(jì)劃。 

    據(jù)高壽康透露，最新的財(cái)報(bào)顯示，雅芳第四季度中國(guó)地區(qū)收益增長(zhǎng)28%，體現(xiàn)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)在中國(guó)的繼續(xù)拓展。 

    獲牌直銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)度

雅芳 

    昨日宣布完成第一階段轉(zhuǎn)型，成功招募了近40萬(wàn)直銷(xiāo)員，并把5000多家雅芳專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)型成為直銷(xiāo)員和消費(fèi)者提供服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

如新 

    今年1月底，在商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)公布首批直銷(xiāo)培訓(xùn)員信息，正式具有向社會(huì)招募、培訓(xùn)直銷(xiāo)員和經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的資格。

安利 

    較早前公布新業(yè)務(wù)計(jì)劃，預(yù)計(jì)本月底完成過(guò)渡安排，包括服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立、現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商安置等。

歐瑞蓮 

    2月底亮相廣州，非正式地公開(kāi)未來(lái)的拓展計(jì)劃，包括在允許區(qū)域內(nèi)進(jìn)行直銷(xiāo)業(yè)務(wù)、在其他地區(qū)用傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式拓展業(yè)務(wù)等。

其余企業(yè) 

    在拿牌后依然保持低調(diào)，既沒(méi)有披露獲得牌照之后經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，也沒(méi)有對(duì)外正式對(duì)外發(fā)布有關(guān)的業(yè)務(wù)開(kāi)展信息。