直銷業店鋪困擾重重

　　2007年的直銷業已經漸漸習慣了立法監管的嚴肅表情和拿到牌照必須付出的耐心等待。對于仍然愿意開展直銷業務的企業來講，在立法規定的條條框框下，尋找屬于自己的出路任重而道遠。在目前看來，嚴實縝密，縱橫交錯的監管網絡，令每一個企業都必須循規蹈矩地謀求生路。與此同時，在縫隙中滋生的“攫取利潤的萌芽”也在繁衍。由于不能斷定這些是否是“有毒的草”，我們無法將其鏟除——直銷店鋪便是如此。
　　2005年底，《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》先后生效，隨之而來的“多層次計酬”被廢止，“店鋪＋直銷員”模式被認可，使得業內的“救亡運動”暗流涌動。而隨著直銷企業紛紛轉型，直銷立法在生效的同時也在被慢慢解讀，露出盲區。最近，在“人傳人”被視為傳銷的法律環境下，直銷店鋪被很多業內人士大做文章，“店傳店”、“店鋪團隊計酬”等方式在公開場合被提及。在“自然人”與“自然人”的多層次計酬被法律禁止的時候，“法人”與“法人”之間利益傳遞還在法律范本中找不到對應條款。而這種模式是否可行、是否違法尚無據可查。
政策禁錮
開店成直銷企業首選
　　“開店肯定是沒錯的”，近日一位不愿意透露姓名的直銷專家向記者表示，無論是在直銷立法出臺后還是在其出臺前，開設零售門店的做法是無可非議的。
　　2005年12月1日正式實施的《直銷管理條例》明確規定，直銷企業在其從事直銷活動的地區應當建立便于并滿足消費者、直銷員了解產品價格、退換貨及企業依法提供其他服務的服務網點。依據這條規定，許多企業在實際操作中均對已經擁有的零售門店進行改造，使其同時具有服務網點的功能，而一些企業也在新開設的門店中加載服務網點功能，店鋪則可以同時承擔網點與銷售的雙重任務。對于行事要小心翼翼的直銷企業來講，開店一時間成為必要也是最保險的擴張方式。相比起直銷員招募、培訓的緩慢進程，店鋪推廣被視為直銷企業眼下可以放心去做的最有效的事情。
　　中國商業經濟學會常務理事、直銷業專家胡遠江認為，在目前的情況下，開店就成為一個兩全策略，進可攻退可守。
　　雖然，目前的直銷企業對轉型方案和直銷員招募進程均十分低調，但是，對于開店計劃卻毫不避諱。據悉，從去年開始，各大直銷巨頭都開始了擴店的工作。康寶萊的計劃是到2006年年底其直營店的數量將達到30家。而有消息稱，南方李錦記則決定，第一階段投資1億多元在全國25個中心城市開設25家“無限極”直營店。“如新”中國總裁邱錦云曾透露，2007年，“如新”將使得專賣門店數量達到200家，并設立1000個服務網點。安利在其新業務制度中也開放了服務網點加盟，表示欲加盟安利服務網點的加盟者，需持有工商營業執照，其固定經營場所符合商務部相關法規及安利（中國）對服務網點的要求。
破解“自然人”概念
店鋪多層次計酬漸興起
　　記者在前不久舉行的直銷產業發展論壇上獲悉，在目前的2000多家直銷企業中，只有不到1％獲得了直銷牌照，而獲牌的14家企業也多被局限在某些特定區域開展直銷業務。這就使得未獲牌企業和只獲得區域業務拓展權的已獲牌企業在按部就班地等待的同時，注意到了業內提出的一種務實操作方法——店鋪團隊計酬。
　　北京大學亞太教育與發展研究院教授王義表示，直銷優勢原理中的團隊經營，網絡倍增原理應該保留并堅持。如果在我國進行直銷經營，必須依照政策符合“服務網點＋持證直銷員”的模式，而開店則是中國直銷界的重要問題。對于在中國發展的直銷企業，像沃爾瑪一樣掌握銷售渠道優勢十分重要。通過特許經營等途徑，把店鋪開好，將直銷員的營銷模式嫁接進去，才能獲得成功。
　　王義表示，國家政策規定，直銷員不允許多層次計酬，其報酬總額不得超過其本人直接向消費者銷售產品收入的30%。而對店鋪則沒有明確規定，則可以嘗試“多層次計酬”，更多的折扣、獎勵給予店鋪，把人的獎勵轉變為店鋪獎勵，這是政策允許的。