傳銷話題首現北大講堂 企業家學者"舌戰"直銷

中新浙江網11月18日電 11月16日晚，在北京大學圖書館學術報告廳內氣氛熱烈，掌聲與笑聲此起彼伏。一項敏感的直銷話題在北大首次被公開探討。“近年來若干新營銷問題的反思與總結之——揭露非法傳銷黑幕的公益演講活動”引來了眾多關心營銷的莘莘學子。

　　瓜哪那集團董事長張華以自己的親身經歷和經驗向大學生講述如何分辨直銷與傳銷，呼吁警惕非法傳銷誘惑。并舉例闡釋非法傳銷圈套特征。與會的嘉賓直銷業內資深專家和學者在張華演講后進行了精彩評點。其中北京大學行銷學會副理事長薛旭副教授的幾次評點引起在場聽眾的陣陣喝彩，尤其是他對傳銷“一空”、“二缺”、“三瘋”、“五騙”的經典概括頗受贊同。

　　今年《中國直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩部重大法規的頒布實施為規范直銷行業發展，打擊傳銷奠定了穩定的政策基礎。然而短時間內直銷行業魚龍混雜的情況一時仍然難以改善。2004年3月9日重慶“歐麗曼”傳銷大案驚動中央，2000多名高校學生涉獵其中，在社會上造成強烈的負面影響，連帶著也使直銷蒙上陰影。人們難以理解，究竟是什麼樣的誘惑使得這些受過高等教育的學子被“深度套牢”陷入“老鼠會”的騙人勾當而無法自拔？針對這些疑問，張華從傳銷的具體操作手段，虛假誘惑等方面一一詳解。并概括了直銷與傳銷的主要區別。主要體現在，直銷以銷售產品為目的，產品價格比較合理。傳銷以獲得入門費，發展下線，拉人頭為目的，產品價格通常十分高。直銷產品宣傳比較客觀，傳銷產品宣傳通常夸大其辭，產品多被夸大成包治百病，無所不能。

　　針對張華的細致介紹，薛旭又做了經典概括。他首先明確一個概念，就是“傳銷都是非法的”，他說：“我們經常聽到‘非法傳銷’的說法，好像傳銷還分為‘非法傳銷’和‘合法傳銷’，實際上只要是傳銷就是非法的，《禁止傳銷條例》的頒布就說明了這一點。”他概括傳銷的特點是“一空”、“二缺”、“三瘋”、“五騙”。所謂“一空”是指傳銷的產品空，傳銷根本就沒有實質性的產品，產品只是象征性，用來收取入門費、拉人頭的一個手段和借口，產品并不是企業發展的核心內容。所謂“二缺”是“缺德”和“缺錢”。去從事傳銷的人多半是懷抱發財夢想去的，多半會缺錢，陷入進去，就在騙自己的“三同兩友”即同鄉、同學和同事，親友和朋友。一個人生活在這個社會上不是孤立的，和他最為親近的便是這“三同兩友”，作為一個社會人連這些最親近的人都欺騙，只能說他缺少道德。“三瘋”是指從事傳銷以后首先是“瘋想”想象著賺大錢，然后是“瘋訓”魔鬼似的接受洗腦，之后就是“瘋騙”首先是騙自己的“三同兩友”。這也就是“五騙”，雖然薛旭的概括近似玩笑之辭，但無疑對傳銷的揭露辛辣有力。

　　北京大學社會學習博士生導師夏學鑾教授也對張華的演講進行了激烈的點評，并從直銷在中國的變異發展直至演變成傳銷的社會根源角度給予闡釋。他認為，中國的經濟發展水平和百姓知識文化素質低下是導致傳銷得以猖獗的一個重要因素。如今傳銷已演變成一個社會問題，它的解決有賴于對民眾的教育和居民生活實力的雙重提高。只有這樣才能從深層次讓人抵御傳銷的誘惑。

　　會上，媒體營銷專家舒國華呼吁大學生反思，為什麼受過高等教育仍舊會掉進傳銷陷阱，他建議每一個大學生對自己的人生做出規劃，他說：“將你自己看作一種產品，現在這種產品要打開市場，你應該如何策劃。你們每一個人都應該為自己真正的策劃一次，然后將你推銷給你想要工作的單位。”

　　前中科院研究員，市場行銷專家，章凡以及中華營銷培訓網CEO溫爽也都做出了精彩點評，觀點碰撞異常激烈。