《直銷法》上半年出臺無望 保健品備戰(zhàn)各藏心機

    近日經(jīng)多方打探，一位知曉內(nèi)情的人士終于向記者透露，備受眾多保健品企業(yè)關(guān)注的《直銷法》已經(jīng)被呈送到了國務院法制辦官員的案頭，但從排隊待審批的時間表來看，《直銷法》的審批卻被安排在今年7月以后。 

    據(jù)該人士稱：“除非有某種特殊的外力推動，或重大突發(fā)事件發(fā)生，否則很難將直銷立法項目的審批提到今年6月前完成。” 

    盡管如此，有關(guān)《直銷法》出臺的信息依然給業(yè)內(nèi)的人們曙光乍現(xiàn)的感覺。嚴控準入的《直銷法》讓中國直銷界挑梁唱主角的保健品業(yè)各方力量都在醞釀不同的活法。 

    大型企業(yè)暗釀收購 

　　2005年1月，大連美羅藥業(yè)公司與大連的直銷企業(yè)慧力生物保健品公司聯(lián)姻，組建了美羅國際生物有限公司，成為2005年直銷業(yè)內(nèi)的首例兼并案。而此前一直傳說，健康元集團、哈藥集團、遠東藥業(yè)等企業(yè)也在馬不停蹄地調(diào)整、理順內(nèi)部環(huán)境，積極應對直銷的誕生。 

    據(jù)了解，在一次非正式場合，健康元的掌門人朱保國就曾經(jīng)表示，現(xiàn)在作為行業(yè)翹楚的健康元都無法避免其產(chǎn)品在進入終端時的費用逐步攀升，這種由終端渠道掌控天下的趨勢將使運用傳統(tǒng)銷售模式的企業(yè)難以承受日益高筑的終端費用；而反觀像安利一類的直銷企業(yè)，在發(fā)展速度和市場占有率都逐年攀升的情況下，不必為終端支付高額費用，這的確是一個令人羨慕的神話。 

    朱保國曾透露，不排除健康元將在適當時候并購中小直銷企業(yè)或直接吸納直銷團隊的可能。 

　　產(chǎn)業(yè)集團浮沉未定 

    中國保健協(xié)會是不是要“收編”中小保健品直銷企業(yè)？ 

    業(yè)內(nèi)這一普遍疑問源自日前中國保健協(xié)會秘書長朱康年接受本報采訪曾透露該協(xié)會將牽頭組建超大型保健產(chǎn)業(yè)集團以規(guī)避《直銷法》的高準入門檻之說。 

    但此間朱康年再次接受本報記者采訪時卻忽然改變了調(diào)子，反復表白不希望外界把該協(xié)會牽頭組建產(chǎn)業(yè)集團一事理解為針對直銷企業(yè)而言，他表示，產(chǎn)業(yè)集團應該是中國保健協(xié)會在保健產(chǎn)業(yè)里的一個試驗平臺，是對創(chuàng)新的營銷體系、物流管理和標準制定等模式探索的試驗田，不應理解為是只針對直銷企業(yè)的平臺。

    但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，一方面，《直銷法》出臺的慎而又慎、遲而再遲，使得中國保健協(xié)會對已醞釀兩年多的“收編”中小型直銷企業(yè)的設想不得不一再放緩，以致現(xiàn)在重新調(diào)整目標；另一方面，引入外來資金跨越直銷準入門檻雖然頗具吸引力，但收編眾多中小企業(yè)之后的實際運作則存在較大難度，畢竟產(chǎn)權(quán)難明、“眾口難調(diào)”，協(xié)會將不可避免地面臨較大的管理壓力。 

    中小企業(yè)臨淵一搏 

    “我們倒是希望這個《直銷法》的出臺能無限期地拖延下去！”一家保健品直銷中小企業(yè)的劉總?cè)缡窍蛴浾弑戆住?nbsp;

    這位劉總的想法代表了不少中小直銷企業(yè)的心態(tài)，他告訴記者，現(xiàn)在除了不愿真正做事只想撈一把就走人的個別小企業(yè)外，大多數(shù)直銷中小企業(yè)都是希望能穩(wěn)扎穩(wěn)打地不斷壯大。但當《直銷法》草案的部分內(nèi)容曝光后，他感到很失望。 

    他不無遺憾地說：“這部法案是完全不利于中小企業(yè)發(fā)展的。此法一出臺，我們就必然成為了黑戶口，當然，活下去還是有可能的，但畢竟沒有合法名份是很容易讓這個行業(yè)的中小企業(yè)自暴自棄的。” 

    他表示，如果《直銷法》今年下半年順利出臺，那么公司的“合法”存在未來似乎就只剩下兩條出路，一是進入中國保健協(xié)會式的產(chǎn)業(yè)集團；二是尋找像健康元一類的大買主，相形之下，他更傾向于后者：“進入大產(chǎn)業(yè)集團后，誰掌握話語權(quán)？各家如何攤繳稅費？等等一系列問題都是未知的。所以，上上之策是把公司賣給大企業(yè)。” 

    國內(nèi)直銷專家胡遠江對此分析認為：“畢竟，對于傳統(tǒng)營銷企業(yè)來說，就應了《天下無賊》里的那句話：21世紀什么最寶貴，人才！當直銷立法后，正如健康元的朱總所言，直銷管理團隊將是跨過門檻的大型企業(yè)首當其沖的最大需求。或承包，或收購，總之，中小企業(yè)們都希望能和這樣的大企業(yè)談個好價錢。但同時，也應該看到，直銷法不會一下允許很多企業(yè)進入的，所以，很可能他們選擇未來東家的余地會很有限，這將又形成一個新層面的競爭。” 

    直銷：保健品的新稻草？ 

    當老百姓還不大明白保健品是咋回事時，就稀里糊涂地被忽悠著掏錢，捧火了三株時代的保健品企業(yè)。“忽悠”是那時的法寶。 

    當老百姓開始明白保健品是咋回事時，又稀里糊涂地給鋪天蓋地的廣告掏錢，捧火了腦白金時代的保健品企業(yè)。“廣告轟炸”是那時的法寶。 

    當老百姓逐漸看膩了廣告，不再費工夫閱讀媒體上的白紙黑字時，會議營銷又從天而降充斥了離退休老頭老太們的業(yè)余生活，讓前兩種法子都不好使的保健品突然枯木逢春。 

    然而，讓人掏錢的機會多了，出勤的機會就自然少了，老頭老太們其實都不傻。如今，任你大爺、大媽、親爺爺、親奶奶地叫，人家也不愛賞這個臉了。 

    于是縱思量、橫計算，還是直銷最劃算！反正待業(yè)的閑人多得是，又節(jié)約成本，又容易發(fā)展下線，保健品盼來了新的一根救命稻草。不管直銷法案將來如何定，反正到時候自是上有政策下有對策，這個方法還是照樣用。 

    然而，筆者也聽到這樣的觀點，絕不應該在中國打開直銷這個“潘多拉盒子”，他認為直銷作為一種銷售模式本無可厚非，在原產(chǎn)地的美國，直銷被嚴密的法令環(huán)境包裹著，可以算是一種健康成長的苗子。但這種容易逃避監(jiān)管的營銷模式扎根中國，在法制尚不健全的市場環(huán)境中難免像細菌病毒一樣突然從溫順模樣變得面目猙獰，這樣的后果必然難纏。