做安利做到精神分裂誰在導演大學生違規(guī)直銷

2004-09-01 00:00:00 作者：only 來源：互聯(lián)網(wǎng)

    雖然國家早就明令不允許雇傭全日制在校生從事直銷活動，但目前在全國各地的許多高校里卻活躍著人數(shù)眾多的學生直銷隊伍。他們定期在校園里舉行產(chǎn)品知識、銷售技巧和成功經(jīng)驗的培訓，有的學生直銷隊一個月的銷售額竟高達7萬元。

    今年6月，上海市一所高校的大二女生杜鵑出現(xiàn)了精神分裂癥癥狀，校方連夜送她到學校附近的一家醫(yī)院觀察治療。據(jù)了解，此前的半年多，杜鵑一直在推銷安利產(chǎn)品，并且為了積累貨物欠下一筆債款，對一個農(nóng)村孩子來說款額數(shù)目不菲，這也因此成了杜鵑致病的原因之一。

    時下，在全國各地的許多高校里都活躍著人數(shù)眾多的學生直銷隊伍，他們推銷安利、玫琳凱等轉(zhuǎn)型公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，定期在校園里舉行產(chǎn)品知識、銷售技巧和成功經(jīng)驗的培訓，有的學生直銷隊一個月的銷售額竟高達7萬元。杜鵑只是眾多學生直銷員中的一個。

    2002年，國家工商行政管理總局、原對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部和國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會頒布了《關(guān)于＜關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知＞執(zhí)行中有關(guān)問題的規(guī)定》，其中的第六條明確規(guī)定：轉(zhuǎn)型企業(yè)不得雇傭國家公務員、現(xiàn)役軍人、全日制在校學生以及法律法規(guī)規(guī)定不得兼職經(jīng)商的其他人員從事推銷活動。

    不僅國家明令禁止在校大學生從事直銷工作，各大轉(zhuǎn)型公司也都有這方面的規(guī)定。安利公司就明確規(guī)定，全日制在校學生不得從事公司的推銷工作。在這種情況下，究竟是誰在導演這場大規(guī)模的違規(guī)學生直銷呢？

    導演之一

    教育制度存在缺陷

    學生缺少實習通道

    目前的教育制度中缺少了一條大學生實習通道。許多大學生迫切希望積累社會實踐經(jīng)驗，了解創(chuàng)業(yè)知識。盡管明知在校期間從事直銷工作是違規(guī)的，但仍有許多人對此趨之若鶩。

    雖然不少大學也有相應的“大學生就業(yè)輔導中心”等機構(gòu)，但這些機構(gòu)的主要職責是指導大批大四學生就業(yè)，對一些大二、大三學生的實習則是心有余而力不足。“家教中心”和“勤工助學辦公室”等是學校提供給大二、大三學生的僅有的實習通道，但是做家教只能賺取零花錢，所謂的“勤工助學”也只是在學校食堂打掃衛(wèi)生等簡單的體力勞動，并不能使大學生們真正地學以致用。在這種情況下，不少大學生自己開始尋找實習機會。而直銷工作提供給他們的正是一個實習和鍛煉的平臺。盡管這當中隱藏著更多的危險與欺詐。

    記者曾親身參與過一支大學生直銷隊伍的活動，他們自己組織培訓，從制定培訓課程表、尋找培訓場地到聯(lián)系參加培訓的人和講解培訓內(nèi)容，整個過程都由這些大學生一手策劃。由于缺少資金和人際關(guān)系，這支銷售隊伍請不到培訓講師，許多學生直銷員就自己充當培訓講師，先到公司參加培訓，再把公司培訓的內(nèi)容“復制”給自己隊伍的成員。

    導演之二

    只顧追求更多利益

    推銷人員違規(guī)操作

    轉(zhuǎn)型公司雇傭的推銷人員，為了組建自己銷售團隊、追求更多的利益而利用大學生希望積累社會實踐經(jīng)驗的急切心理，違規(guī)操作，鼓勵大學生推銷產(chǎn)品。

    安利公司的每位推銷員都持有一張營業(yè)代表卡，這張卡其實就是一張“工作證”，大學生根本沒有取得這張卡的資格。而營業(yè)代表李強卻在明知對方是大學生的情況下，把一張以一對夫妻的名義辦的營業(yè)代表卡交給對方，鼓勵他從事安利直銷工作。除此之外，李強還指導這名大學生在校園內(nèi)組建了一支二三十人的學生直銷隊伍，并為這支隊伍提供各種培訓機會，很多培訓課程都是在上課期間進行的，李強憑借自己的口才，刺激鼓勵這些大學生逃課參加培訓。不僅如此，為了使自己早日晉升高級營業(yè)經(jīng)理，他還給這支違規(guī)的學生直銷隊伍下達了月銷售指標。“只有提高銷售量，才能拿到更多的獎金。”李強對記者說。

    據(jù)記者調(diào)查，幾乎所有轉(zhuǎn)型公司的推銷員都積極拉攏大學生參加直銷工作，他們認為大學生素質(zhì)高，一旦發(fā)展起來就能為他們帶來可觀的利益。

    大學生直銷隱患重重

    荒廢學業(yè)是最大的隱患。曠課逃學對一個大學生直銷員來說是家常便飯。一名大三女生就為了從事直銷工作而中途退學。一位大學教授對此痛心疾首，他說：“現(xiàn)在許多大學校園內(nèi)都有學生在從事直銷工作，因此而荒廢學業(yè)也是一個普遍現(xiàn)象，長此下去，后果非常可怕。”

    債務壓力難以承受。大部分在校大學生的學費和生活費都是家長給的，而大部分家長不同意子女在上學期間從事直銷工作，在沒有任何積蓄的情況下，大學生們就只能靠“借”來籌集資金。

    人身安全得不到保障。廣泛的社會關(guān)系是從事直銷工作的必要條件，而大學生的社會關(guān)系相對單純，為擴大銷售面，他們只能向陌生人推銷產(chǎn)品。“我們還到色情場所推銷過產(chǎn)品。”一位女大學生說。這些大學生的前途不但有可能因此而毀于一旦，甚至連人身安全都無法保證。

    利益得不到保障。一些直銷人員利用大學生急切的創(chuàng)業(yè)心理，以積累社會經(jīng)驗為名暗中將大學生拉入直銷隊伍，給大學生的學習和生活帶來許多困擾，同時也影響了學校正常的教學秩序。有關(guān)人士指出，作為國家批準的轉(zhuǎn)型企業(yè)，更應該在規(guī)范企業(yè)雇傭的推銷人員依法從事直銷工作方面做出相應的努力。

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