“Oh my god!買它!”

　　當聽到網紅標志性的叫賣口號，你是不是忍不住又往購物車里添置了一件商品？曾幾何時，短視頻、視頻社交、直播社交的火爆，直接帶動了“直播經濟”。直播時主播“面對面”展示產品性能和特點，讓消費者在購物時更有安全感。

　　如今，疫情蔓延導致線下購物被按下了暫停鍵，直播活動更快飛入尋常百姓家。近期，各行各業的工作人員包括導購、企業高管、健身教練、銀行柜員甚至市長、縣長等，紛紛變身主播登上屏幕，開始“云復工”。專家認為，直播經濟或將推動未來直播行業衍生出不同的經濟生態系統。

 

　　知名主播引爆帶貨潮流

　　“大家好，我來了，話不多說，我們先來抽一波獎。”這是85后電商主播薇婭的直播開場白。薇婭本名黃薇，全網粉絲超過數千萬，薇婭和作為粉絲的“薇婭的女人”，創造過2018全年直播間引導成交額27億+、2019雙11引導成交額30億+等奇跡。作為全品類電商主播，薇婭認為自己是商家和消費者之間的橋梁。

 

圖為主播薇婭在直播間介紹產品

 

　　邀請主播帶貨，是網絡店鋪時興的一種銷售形式，通過主播自身的吸引力和低價的產品可以很好地調動消費者的需求。負責品牌在電商領域推廣的農女士表示：“在為店鋪選取主播的時候，我們一般會從主播帶貨能力、品牌契合度、費用這三方面考慮。”

　　2019年“雙十一”期間，超過10萬商家開通直播。開場1小時3分鐘，淘寶直播引導的成交額已超越2018年全天；開場8小時55分，直播引導成交已破100億，超過50%的商家都通過直播獲得新增長。

　　“看直播的時候其實很緊張，會盯著屏幕搶東西，一些知名主播推薦的產品價格都很實惠。”經常看主播帶貨的上班族蘇曉說，“我覺得帶貨能力強一方面靠的是主播的個人魅力，另一方面團隊的運作也很重要，比如選品很嚴格，能保證給到全網最低價。”

　　“有些主播能夠制造用戶需求，比如說一件化妝品，有時候我本身并沒有購買意向，但是當主播對著屏幕試用時，會讓我覺得我用了也會好看，在這種心理暗示下不知不覺就下單了。”喜愛關注美妝類直播的學生黨王鶴羽說，但是她同時表示更多時候自己還是傾向于購買曾經了解過的產品，也會參考直播彈幕上的網友評價。

 

　　滯銷農貨成“網紅”

　　疫情期間，部分農戶面臨收成滯銷的困境，偏遠貧困山區受信息物流等因素的制約，受影響更為突出。如何突圍，直播成了最為有效的途徑。近日，一些地方官員紛紛走入直播間，成為為農產品“帶貨”的主播。

　　碭山縣處于安徽省最北部、皖蘇魯豫四省七縣(市)交界處，因為地處黃河故道，形成了大面積的沙荒和沖積平地，不適宜種糧，卻非常適合種梨。

　　因為疫情導致農產品流通出現阻隔，碭山酥梨的銷售也受到影響。碭山縣政府打開思路，將目光投向電商平臺拼多多，決定聯合當地農戶進行“電商直播”。

　　碭山縣縣長陶廣宏走進了在發貨基地臨時搭建的直播間，為碭山梨代言。“梨分公梨和母梨，母梨個頭大，肉質多，品相好，吃起來最香。”除了教網友如何挑梨，陶廣宏還變身大廚，親自上手教網友如何制作冰糖雪梨、燉梨、梨粥等。短短一場直播，吸引了近60萬觀眾，當天店鋪銷量達2.7萬單，售出14萬斤碭山酥梨。

　　“寶寶們，這是我第一次參加直播，確實有點緊張。”近日，中國農業大縣山東省惠民縣委書記殷梅英化身網絡主播，在淘寶直播間里向網友推薦當地的各種農產品。

　　學習用手“比心”，把“你好”改為“寶寶們好”……殷梅英學著網紅主播的樣子推銷起來，“這香酥梨不僅甘甜，而且水分大，符合歐盟標準。”

　　兩個小時的時間里，殷梅英幫當地農民和企業銷售香菇2萬斤、梨2萬斤，還有1.5萬個雞蛋、1萬瓶醬菜、300斤蒲公英。

 

圖為抖音里“戰疫助農”直播間

 

　　為了幫助農產品銷售，互聯網平臺也推出新招。自2月18日以來，抖音聯合今日頭條、西瓜視頻、農業農村部管理干部學院、北京市扶貧支援辦、中國社會扶貧網發起“齊心戰疫八方助農”活動，并在APP內設立“戰疫助農”話題專區，匯集全國各地農產品銷售信息，幫助貧困地區的優質農產品銷往全國。部分受疫情影響較為嚴重的貧困縣區縣長，連同抖音美食達人，一起走進“戰疫助農”直播間，為大家介紹當地農特產。

　　3月11日直播數據顯示，三場“戰疫助農”直播累計銷售農產品35.6萬斤，銷售額達565萬元。

 

　　在直播間實現“云逛街”

　　據中國百貨協會發布數據顯示，春節期間全國各地的商場整體開業率不到三成，商場平均銷售額不及去年同期的15%。商場閉店時間延長、節后導購返崗難、客流量大幅下滑，對實體商場的經營和銷售影響巨大。而直播，將平日里的線下購物搬到線上，讓宅家一族也能實現“云逛街”的需求。

　　在北京王府井大街上，北京市百貨大樓、北京apm購物中心、東方新天地、銀泰in88等相繼推出了“云購物”平臺。

　　“王府井大街的大型商場，一直在搭建各種線上購物平臺，不過此前的投入占比不大。”王府井商會會長劉冰表示，“目前各商場都充分利用原有的線上渠道，比如北京市百貨大樓此前既有自己的官網，也入駐了天貓平臺，疫情期間加大了官網推薦的力度，線上商品也更加豐富了。此前也有商場或品牌做直播帶貨，但都是小試牛刀，或者借助外力，譬如邀請網紅合作，而現在大家都開始發力培養自己的‘網紅’。”

　　據銀泰百貨相關負責人透露，從導購到主播，需要打通從商品在線展示到交易、收銀、發貨、最終到達消費者手中的整個環節。“直播幕后，我們的經紀人、技術人員、客服人員組成一支經紀團隊，每個團隊服務3至5名導購。直播中的開場白、話術都有范本，商品圖片和描述等素材也是現成的，導購需要的是與經紀團隊相互配合，直播前確認貨品、贈送小樣等，鍛煉口語表達后出鏡。”

 

　　直播經濟或會衍生出不同經濟生態系統

　　艾媒咨詢的數據顯示，2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元。預計今年中國在線直播的用戶規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。作為去年最為火熱的新興商業模式之一，直播電商在防疫期間迎來新的發展高潮。

　　中國人民大學重陽金融研究院、宏觀研究部副主任研究員劉玉書表示，直播帶貨的火爆，首先是因為數字化交互全民化已經孕育出了舉足輕重的線上市場；

　　其次，隨著5G等技術廣泛在高速互聯與個體生活之間的深度融合，流量逐步在走向私域化，網紅帶貨就是在這種“私域場效應”下得以放大傳播效果，產生了更強的帶貨能力；最后，消費行為社交化也推動了直播帶貨的發展。

　　因為消費已經不僅僅是一種物質需求，已經逐步成為了數字社會中的一種社交模式，而網紅作為數字社會中社交網絡的流量節點，成為帶貨能手是水到渠成的事情。

　　劉玉書認為，直播對實體經濟有重要的推動作用。一是有利于推動我國供給側改革在微觀層面的完善。帶貨模式讓更多的生產商看到了更為精準的市場需求。同時直播網紅們將產品的特性放大，事實上是突出了不同產品的個性化，這會推動商家未來更加注重產品的人性化、差異化和銷售定制化的生產，減少因為信息不對稱而造成的產品滯銷和生產浪費。

　　二是會倒逼我國產業智能化升級，未來直播帶貨范圍將會涵蓋到各個產業。疫情防控阻擊戰打響以來，通過直播效應，5G巨大的潛力體現出來。在5G的支持下，原有的數字交互帶寬得到了質的提升，5G與人工智能的融合迎來了創新爆發高峰，目前直播帶貨的方式未來涵蓋的范圍不僅僅會是“口紅”等生活用品，大型工業設備、制造同樣會有著巨大的流量潛力。

　　三是直播帶貨與線下經濟發展不會此消彼長，而是會形成更加多樣性的經濟形態，成為進一步縮小城鄉差距的新動能。直播帶貨不是在和繁華商業街搶“攤位”，而是拉寬了原有市場的板凳，讓更多的人能有機會從事經濟活動。無論身處何地，只要有一部能上網的手機，人們就有機會將自己的勞動果實銷售出去。靈活和低成本的市場準入，極大地拓寬了經濟的多樣性，形成了更多的產業鏈。從需求端倒逼線下的實業的產業升級。

　　“直播經濟不只是會成為未來的一個重要經濟形態，而是會衍生出不同的經濟生態系統。”劉玉書說。

　　從投資的角度來看，安信證券研究中心傳媒分析師陳旻表示：“原先直播打賞這種模式已PK出幾家頭部標的（虎牙、斗魚等）。直播帶貨2019年開始大爆發，資金爭相涌入，所以一級市場的估值是非常高的。但是我不認同這個MCN收購的邏輯，因為MCM它是以人為核心資產（與2015年并購數字營銷類似），一旦把他賣出去之后，3年對賭結束后很有可能最終變成商譽，最終會要面臨如何綁定有效人才的一個問題。 ”