2018年4月25日下午3點(diǎn)，康恩貝新營(yíng)銷模式研討會(huì)在浙江杭州西溪喜來登度假大酒店隆重召開�？刀髫愋聽I(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人及管理團(tuán)隊(duì)鐘衛(wèi)芳、易木、李清和來自全國(guó)各地的專家學(xué)者及行業(yè)媒體代表嘉賓齊聚一堂，就康恩貝新營(yíng)銷業(yè)務(wù)在過去的發(fā)展情況以及在未來的發(fā)展等多個(gè)方向進(jìn)行了積極探討和深入交流。

 

 

　　“我們?cè)谧罱�這半年的沉默，是因?yàn)楣�司最近一直在做梳理、在各個(gè)方面都在做減法。”會(huì)上，李清首先就本次研討會(huì)開展的必要性進(jìn)行了簡(jiǎn)短的介紹，隨后，鐘衛(wèi)芳女士以“不能勝寸心，安能勝蒼穹”為主題，向與會(huì)的各位嘉賓就康恩貝集團(tuán)以及新營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展經(jīng)營(yíng)情況做了介紹�？刀髫惐＝∑返闹变N業(yè)務(wù)，從2013年開始籌備、試運(yùn)營(yíng)至今，經(jīng)過不斷努力和嘗試，在康恩貝集團(tuán)和領(lǐng)導(dǎo)的支持下，通過所有公司同仁和經(jīng)銷商的共同努力，逐漸的探索出適合自己的一條新營(yíng)銷模式之路。遭受挫折、跌宕起伏是每一家企業(yè)必然要經(jīng)歷的過程，厘清思路、明確方向，沉住氣、踏實(shí)干，才是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的根本。

 

 

　　鐘衛(wèi)芳表示，“轉(zhuǎn)型最困難不是業(yè)務(wù)的扭轉(zhuǎn)，而是‘心’的扭轉(zhuǎn)，而是我們過往的成功經(jīng)驗(yàn)與方法！過往形成的習(xí)慣與認(rèn)識(shí)的扭轉(zhuǎn)，不是外在的世界轉(zhuǎn)變而是自己的一顆心。”如今，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)徹底的轉(zhuǎn)變，旗幟鮮明地樹立了只賣康恩貝產(chǎn)品的隊(duì)伍，婉拒了與公司經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀不同的眾多團(tuán)隊(duì)。目前，公司百分之七十的產(chǎn)品都是直銷公司自己開發(fā)，還有百分之三十是集團(tuán)旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品，比如螺旋藻、小�？Х鹊取�
 

 

　　在公司戰(zhàn)略整合方面，公司正式樹立以“康恩貝植物大健康”的健康和產(chǎn)品文化理念，讓消費(fèi)者享用到精準(zhǔn)有效的健康品，以銷售康恩貝自有產(chǎn)品為原則和目的的戰(zhàn)略思維。公司將在今后聚焦在一件事上，那就是“康恩貝的牌照只賣康恩貝的產(chǎn)品。”鐘衛(wèi)芳同時(shí)許下承諾，“將在兩至三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)‘大品牌、大品種’。”

　　明確了產(chǎn)品、升級(jí)和文化三條主線前進(jìn)，這一方向?qū)��?huì)有效地發(fā)揮出康恩貝獨(dú)特的全產(chǎn)業(yè)鏈管控的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：“有故事可講、有基地可游、有文化可圈、有實(shí)力可展”。經(jīng)過這樣一系列的調(diào)整與改革，公司收獲了政府、集團(tuán)、經(jīng)銷商以及員工們的信心。

　　目前，“健康直銷”已被集團(tuán)規(guī)劃為2018年十大戰(zhàn)略之一，其在未來的發(fā)展前景，不容小視。

 

 

　　作為康恩貝新營(yíng)銷模式的創(chuàng)始人易木先生就大家非常感興趣的話題，輕松愉快的和大家做了交流。他用及其簡(jiǎn)單的話語(yǔ)向大家介紹了所謂的“新營(yíng)銷”模式的運(yùn)作形式，“其實(shí)所謂新營(yíng)銷，就是回歸到直銷的本質(zhì)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，使用產(chǎn)品、分享產(chǎn)品，不夸大、不矯情。更重要的一點(diǎn)，康恩貝新營(yíng)銷業(yè)務(wù)只銷售康恩貝自己的產(chǎn)品”。

 

 

　　正如行業(yè)知名學(xué)者秦永楠先生所評(píng)價(jià)的那樣，“企業(yè)一定要把握好堅(jiān)守和創(chuàng)新的度，并堅(jiān)持下去，關(guān)鍵是堅(jiān)持做下去很難。”易木先生是一名資深的戶外探險(xiǎn)愛好者，他用自己獨(dú)特的方式詮釋了直銷行業(yè)“圈子文化”“社交文化”的分眾定制原則，同時(shí)也用獨(dú)特的戶外探險(xiǎn)形式完成了團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)文化塑造。據(jù)悉，他將把摩旅文化、登山、潛水、徒步穿越等探險(xiǎn)、極限挑戰(zhàn)活動(dòng)植入到新營(yíng)銷模式當(dāng)中，成為重要的文化組成部分；同時(shí)，也會(huì)將這種戶外的活動(dòng)與正在設(shè)計(jì)中的西部支教的社會(huì)公益活動(dòng)結(jié)合起來，完善“�？禎M家”的社會(huì)公益計(jì)劃。

　　作為市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人，易木先生坦誠(chéng)的介紹了目前的經(jīng)營(yíng)情況，首次向行業(yè)媒體拋出了“通清調(diào)補(bǔ)守”的五維健康法及市場(chǎng)管理文化，回答了諸多媒體機(jī)構(gòu)關(guān)于運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)管理、規(guī)范經(jīng)營(yíng)等方面的提問。

 

 

　　很多的專家學(xué)者也在會(huì)上為康恩貝新營(yíng)銷模式的發(fā)展建言獻(xiàn)策。著名學(xué)者、原中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)管理科學(xué)研究所所長(zhǎng)秦永楠先生肯定了公司將“新營(yíng)銷模式”定義為“本質(zhì)回歸”的說法，并強(qiáng)調(diào)我們認(rèn)知的直銷行業(yè)已經(jīng)向大眾營(yíng)銷靠攏，企業(yè)要發(fā)展，模式要?jiǎng)?chuàng)新，必須樹立“迭代設(shè)計(jì)”和“分眾導(dǎo)流”的互聯(lián)網(wǎng)思維，才能應(yīng)對(duì)知識(shí)變常識(shí)的尷尬局面，讓企業(yè)在堅(jiān)守原則的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，向前發(fā)展。

　　CCTV焦點(diǎn)訪談專訪學(xué)者、中國(guó)保健協(xié)會(huì)直銷工作委員會(huì)執(zhí)行主任、中國(guó)著名營(yíng)銷理論與戰(zhàn)略研究專家胡遠(yuǎn)江先生在研討過程中發(fā)言說，直銷企業(yè)首先要認(rèn)識(shí)到自己是一家企業(yè)，要符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的普遍原理，并從消費(fèi)者利益、可持續(xù)發(fā)展、品牌匹配、關(guān)聯(lián)利益方、制度化等各個(gè)層面向與會(huì)的各位嘉賓闡述了企業(yè)優(yōu)化模式的實(shí)現(xiàn)途徑。

 

 

　　“堅(jiān)持正確的發(fā)展方向，堅(jiān)持合理的發(fā)展節(jié)奏，堅(jiān)持正確的發(fā)展模式！”

　　這是胡遠(yuǎn)江先生向公司提出的金玉良言，也是康恩貝新營(yíng)銷發(fā)展“健康直銷”的重要原則！欲速則不達(dá)，只有堅(jiān)守底線、知行合一、秉持良知，我們就一定能實(shí)現(xiàn)康恩貝新營(yíng)銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展。