“地低成海，人低成王”，古人總結(jié)的人生智慧在我們今天的耳聞目見中常聞回音。在春芝堂總部一間三十平米的辦公室里，桌上的錄音筆打開著，我們希望它能錄下眼前這位春芝堂總裁對于事業(yè)未來的雄言壯語，就像來時從對他的了解中腦海里所樹立的波瀾壯闊的過往人生那樣。然而，我們很快就意識到自己忽略了一個重要的訊息：以低調(diào)的方式行大事是春芝堂一貫的行為作風(fēng)。王愛庭的談話里沒有數(shù)據(jù)裝點的輝煌過去，也聽不見他對將來多長多遠多宏偉的描繪。可當(dāng)他從回首到展望，平實坦蕩的話音落在心里，卻是一種如海的遼闊。
 

 

　　我們知道，那是他現(xiàn)在的不舍跬步，終將抵達的春芝堂的未來。

　　穩(wěn)步轉(zhuǎn)型 成就傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷的典范

　　“春芝堂在作出由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向直銷的決定時，我起初是反對的。”在采訪中，王愛庭向我們道出當(dāng)時的情形。由于長期專注于會銷，對于當(dāng)時不甚了解的直銷，他的看待自然多了一道慎重。穩(wěn)健、長遠，這是軍人出身的王愛庭獨有的事業(yè)觀，他堅信事業(yè)的發(fā)展要建立在穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，一個偉大的事業(yè)首先需要一個堅如磐石的根基。

 

　　《直銷》：昔日春芝堂申牌創(chuàng)造了一個速度奇跡，不過獲牌之后，春芝堂的直銷動向似乎并不像申牌那么鮮明，獲牌至今的這一年多的時間里，春芝堂都做了什么?

　　王愛庭：如你所知，春芝堂在2012年開始進軍直銷領(lǐng)域，不足一年的時間里就拿到了直銷牌照，速度確實堪稱奇跡，而這既是一種肯定，也是一道鞭策。拿牌之后，我們還有很多工作需要完善，所以這一年多的時間，我們還處于學(xué)習(xí)和奠基的階段。

　　當(dāng)然，這并不是我在謙虛，而是客觀實際的要求，畢竟春芝堂已經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)中做了十四年，現(xiàn)在轉(zhuǎn)作直銷并非一朝一夕就能完成的。就像要在一張畫滿圖的紙上作新畫，其間必然有一個擦的過程，現(xiàn)在的春芝堂就是在這條路上。過往的經(jīng)驗告訴我這不是慢，而是一個必然的過程，質(zhì)變完全是由初起步時的一點點量變積聚而來。

　　很多時候，人要懂得自己，企業(yè)更是這樣，尤其在還處于起步階段的中國直銷行業(yè)，我們更要站穩(wěn)根基。春芝堂已經(jīng)走過了十五個年頭，我們不在乎多一段時間來準備，因為我們的追求是走得穩(wěn)一點，好一點。所謂的亂與浮躁，都是因為急于求成而給社會、消費者帶來危害，我們的發(fā)展戰(zhàn)略走在其對立面：穩(wěn)健加持續(xù)。

 

　　《直銷》：在傳統(tǒng)行業(yè)中十多年，春芝堂如今轉(zhuǎn)作直銷，是基于怎樣的考慮?傳統(tǒng)的經(jīng)營為直銷留下了哪些寶貴積淀?

　　王愛庭：作直銷的決定源自于對自身條件的信賴和對企業(yè)未來的憧憬。

　　首先，我們對春芝堂以“中華三寶”為核心的產(chǎn)品充滿信心。我們通過提取中草藥中的精華成分，再結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)藥高科技，將理論科學(xué)落實到實際工作中。無論是單個產(chǎn)品的功效，還是整個產(chǎn)品組合的系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)互補性，春芝堂的產(chǎn)品都立足于長遠持久，十多年來我們從沒停止過對產(chǎn)品的升級，以專業(yè)的專家組和研究團隊做后盾，質(zhì)檢工作的標(biāo)準比選美還要嚴格。這是一個企業(yè)長遠發(fā)展的基礎(chǔ)，我們正在并將永遠在這條路上走下去。

　　其次，在發(fā)展的過程中，我們意識到原有模式由于自身的局限性，規(guī)模做不大。所以為了自身的長遠未來，也為全民健康的偉大事業(yè)夢想，從“小志向”到“大道理”，都要求我們要跳出傳統(tǒng)的圈子。而將眼光放之高遠來看，從傳統(tǒng)到直銷，也正是春芝堂循序發(fā)展的一個表現(xiàn)。

　　再有，雖說目前的直銷行業(yè)還沒有形成一定的規(guī)范，但是混亂也就意味著商機的存在。有堅實的品牌做后盾，春芝堂完全有理由去夢想自己成為這個行業(yè)的航空母艦。經(jīng)過十四年的行業(yè)沉淀，我們進軍直銷的行為所表達的是對這個行業(yè)的信任。昔日創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗值得今日借鑒，春芝堂本著繼承和發(fā)揚十四年創(chuàng)業(yè)精神的原則，以這樣的姿態(tài)做著直銷的準備工作，也以這樣的姿態(tài)憧憬著未來。

 

　　《直銷》：從發(fā)展的角度來講，通過對過去的梳理，您對春芝堂未來的規(guī)劃，以及直銷行業(yè)將來的發(fā)展作何展望?

　　王愛庭：春芝堂的未來規(guī)劃，落腳點在于一個字：“穩(wěn)”。我們不談得太過遠大，只求按照既定的理念方針和基礎(chǔ)，做好當(dāng)下。這里的“當(dāng)下”所指即是打造優(yōu)秀的團隊、升級企業(yè)賴以為基礎(chǔ)的產(chǎn)品。當(dāng)然，認真著眼于腳下并不意味著畫地為牢，而讓自己白白錯過時代一趟又一趟的順風(fēng)車。高科技的趨勢和走國際化路線，同樣也是春芝堂的未來所在。

　　對于行業(yè)的未來，我相信隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，大健康也將成為人們生活追求的主旋律;同時隨著國家的政策日益完善以及行業(yè)自身的日漸成熟，在未來，直銷企業(yè)經(jīng)營是否規(guī)范化將會對它的發(fā)展起到越來越大的決定作用。大健康是春芝堂在“十代會”上正式確立的事業(yè)藍圖，規(guī)范經(jīng)營也是春芝堂十多年如一日的秉持，我可以驕傲地說，春芝堂已經(jīng)走在了前面。

　　百年黨建 從回首到展望

　　“在建設(shè)‘健康百年工程’的過程中，我要為實現(xiàn)人人享用‘中華三寶’解決亞健康、讓黨旗在團隊中飄揚起來、把推廣‘健康百年工程’與直銷事業(yè)相結(jié)合模式的三個夢想而奮斗終生!”這是王愛庭在2014年3月1日的“健康百年工程”全國宣講大會上滿懷激情的講話。從回首到展望，春芝堂的黨建工作已走過十多年的輝煌歲月，也將伴隨春芝堂的直銷偉業(yè)走向百年未來。

 

　　《直銷》：從以前的傳統(tǒng)時代到今天的直銷時期，春芝堂的“健康百年工程”如今已經(jīng)走過十個年頭，而全國代表大會的形式也獨具新意，這樣的新意出自哪里?這樣的活動工程，您又是如何結(jié)合直銷的特色，來使其更好更優(yōu)化?

　　王愛庭：春芝堂承擔(dān)起“健康百年工程”的推廣工作，在我看來這是我們義不容辭的責(zé)任，以這樣的形式向社會大眾普及健康知識、傳播健康文化，這是一項偉大而有意義的事業(yè)，它不僅為春芝堂的品牌提升創(chuàng)造了良好契機，同時也是春芝堂“一切為了人民的健康”的企業(yè)宗旨的實際實踐。

　　全國代表大會的形式可以算是我們黨建工作的一種表現(xiàn)，春芝堂獨樹一幟，既往必將開來。融合了直銷元素的“健康百年工程”，也形成了獨有的特色：它是建立在售后基礎(chǔ)上的真正的表彰會，是根據(jù)銷售業(yè)績舉辦的誠實的招商會和代表會，它真正代表了春芝堂的合作團隊和消費者的權(quán)益。

 

　　《直銷》：這也就是為什么我對春芝堂的了解中，有一種紅色印象在里面。黨建的特色是您軍人的出身使然?還是與您對黨的政策深刻解讀相關(guān)?

　　王愛庭：黨的政策與春芝堂的企業(yè)宗旨是一致的，所以我們相信黨建工作對春芝堂直銷事業(yè)的發(fā)展會有很大的推動作用。黨建工作作為規(guī)范管理的一種表現(xiàn)，敦促著企業(yè)對自身的完善。新的一年里，春芝堂將嚴格參照規(guī)章制度著手對市場、團隊以及黨小組進行考核，這是一次質(zhì)與量的自我優(yōu)化;黨建工作的組織性和紀律性要求也是我們組建和管理團隊的行為準繩，我們的黨建工作寄放著春芝堂的未來。

　　規(guī)范管理 漫塵細水成港灣

　　“讓所有在直銷海洋里行舟的人，感受到春芝堂是他們賴以停泊的港灣。”這是王愛庭的從業(yè)信條。為了這份秉持，他將規(guī)范化管理經(jīng)營灌輸?shù)酱褐ヌ玫难�脈心跳中。只有規(guī)范行舟，方得跨洋萬里，這是他的人生哲學(xué)，也是春芝堂始終如一的堅持。

 

　　《直銷》：您剛剛說要做好的當(dāng)下之一是打造優(yōu)秀的團隊，您以怎樣的方式來實現(xiàn)?

　　王愛庭：打造優(yōu)秀團隊的關(guān)鍵是要選正確的人，而這同樣講究“慢”的哲學(xué)。企業(yè)與人才是一個雙向的選擇，不是一人唱獨角就能唱好的，人在直銷行業(yè)里的素質(zhì)沉淀不一樣，眼光也就高低有別。春芝堂的用人建立在嚴格的規(guī)范考核基礎(chǔ)上，與此同時，我們也會將自己擺上貨架，接受別人的細致考察。選擇是方案性的東西，它比努力更重要，所以我們會勸那些提出與我們合作的團隊多花些時間來思考。

　　此外，要定位好與團隊之間的關(guān)系。春芝堂從不把自己當(dāng)作團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，而是他們的支持者，協(xié)助團隊班子建設(shè)是我們一直以來的工作重心。春芝堂為團隊成員當(dāng)黨委書記，針對他們的疑難雜病，進行科學(xué)的診斷，并協(xié)助解決。

　　《直銷》：十四年的傳統(tǒng)營銷時代，企業(yè)更多是在管理代理商，如今身在直銷領(lǐng)域，要管理市場，您是如何轉(zhuǎn)變管理思路?

　　王愛庭：作為不同的營銷模式，直銷與傳統(tǒng)營銷在市場管理方面有很多相通之處，站在哲學(xué)的角度來講，這些都是共性的東西。俗話說，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。市場的經(jīng)營既然交付于團隊，那么對它的管理也就落在團隊身上。

　　作為春芝堂直銷事業(yè)的掌舵人，身處其位，就必然要有所擔(dān)當(dāng)。作為合作伙伴，我們要讓團隊感受到事業(yè)的希望，春芝堂的獎勵制度就是對團隊利益的有力保障，充分保證了團隊成員的利益。

　　同時，作為團隊的支持者，不能只坐在辦公室而不去了解他們的需求，所以在過去一年多的時間里，我基本上每個月都會親臨市場與一線團隊成員交流。這是黨的群眾路線理論使然，同時也是春芝堂自創(chuàng)辦以來就秉持并著眼長遠的優(yōu)良傳統(tǒng)。

 

　　《直銷》：從最開始的專注蒜制品到“中華三寶”再到如今的多元化產(chǎn)品，規(guī)范化是春芝堂產(chǎn)品始終不變的堅持，那么，您認為產(chǎn)品方面的規(guī)范化體現(xiàn)在哪些方面?

　　王愛庭：產(chǎn)品是直銷企業(yè)存在與發(fā)展的基礎(chǔ)，這對春芝堂而言同樣如此，圍繞“一切為了人民的健康”的企業(yè)宗旨，我們將在產(chǎn)品方面重點做好以下三件事：

　　一是升級產(chǎn)品研發(fā)體系。春芝堂將立足上海，匯集高端專家資源與國內(nèi)外研發(fā)機構(gòu)、科研院所，展開更加深入的合作，對我們賴以揚名的“中華三寶”系列產(chǎn)品進行不斷升級，同時也會根據(jù)消費者的需求不斷拓展產(chǎn)品線，在日用化妝品、保潔用品等方面進行新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　二是建立國際領(lǐng)先的保健品檢測平臺。為了提升春芝堂的檢測精度和廣度，從而以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品惠及消費者，我們與國家醫(yī)藥保健品進出口公司合作，共同建設(shè)了一個具有世界領(lǐng)先水平的保健品檢測平臺，未來該檢測平臺同樣也將致力于活躍華東乃至全國的進出口貿(mào)易，為中華民族在國際上的美譽度和信譽度做貢獻。

　　三是成為中國植物軟膠囊國家標(biāo)準的制定者。目前，在發(fā)達國家，植物軟膠囊憑借其天然優(yōu)勢逐步替代傳統(tǒng)的動物軟膠囊，但當(dāng)下的中國消費者還無法享受到這么好的產(chǎn)品。究其原因，主要是國家沒有相關(guān)標(biāo)準。春芝堂已經(jīng)建成了中國唯一的植物軟膠囊生產(chǎn)線，有了這個基礎(chǔ)，我們下一步的努力目標(biāo)，就是成為中國植物軟膠囊國家標(biāo)準的制定者。有了這個標(biāo)準，廣大中國老百姓才可以早日用上更好的產(chǎn)品。

 

　　后記：

　　離開的時候正是黃昏，是孟京輝《戀愛的犀牛》里面所說的“一天中最美的時刻”。從春芝堂青綠乳白色條相間的營運大廳出來，一月份的上海，時間里的這份暖色剛剛好。印象之中，綠色是春芝堂的主色調(diào)，它象征著平和安寧，同時又是生命力的代言，恰如臨別之時，王愛庭對我們的邀請：“‘十代會’的成功召開，寓意著春芝堂正式開啟了新一輪的征程。”2015年，是春芝堂與自己約定已久的時間。