2015年1月10日，以“經濟新常態，亞洲新機遇”為主題的亞洲財富論壇年會在燈火璀璨的國家會議中心隆重舉行，亞洲各國政要、商界領袖、工業發展組織、經濟與社會理事會等各界有識之士出席參加。會上，龍潤茶最終一舉奪得“2014亞洲茶行業最具影響力品牌”殊榮，集團副總裁馬慧女士代表企業上臺領獎。

 

 

　　亞洲財富論壇創辦于2008年，是以亞洲各國高層政要、地方首腦、駐華使節、企業領袖、專家學者、社會名流等為主體的高端國際組織。此次亞洲財富論壇這一國際性權威機構授予龍潤茶“亞洲最具影響力品牌”這一沉甸甸的大獎，既是對龍潤茶品牌價值與國際化程度的高度肯定，也表明龍潤茶已經成為引領中國茶走向世界的風向標。

 

 

　　一個品牌的成功，必然有其專屬的DNA，有其成功的架構和模式。2006年攜手云南農業大學成立世界上第一所專業的普洱茶學院、2008年代表中國茶首次登上奧運舞臺、2009年成為中國茶首家上市公司、2013年在國際茶業大會奪取中國普洱茶十大品牌第一名、2014年榮獲中國自主品牌十大創新企業、先后九次成為外交國禮茶......到今天的“亞洲茶行業最具影響力品牌”，龍潤茶成功的背后到底有著怎樣的DNA密碼？它又有著怎樣的架構和模式呢？

 

　　小茶葉，大理想

　　“帶著中國茶產業走向世界，推廣中華茶文化，這是我畢生不會放棄的理想和使命。”這句話，是龍潤茶領軍人物焦家良博士最真誠的表白，表明了他心靈深處對茶、對養育他這片熱土的感情。和茶與生俱來的“緣分”，讓焦家良博士在各項事業有一定輝煌之時，毅然分身，2005年，他義無反顧地進軍茶產業，創立“龍潤茶”品牌。

　　焦家良博士說：“一個人一生要做的事情很多，也必然面對非常多的事情，而每件事情都是我們來到世上必須完成的使命。理想和使命感都會隨著現實逐漸上升到新高度。我們的幸福和歡樂在于奮斗，而最有價值的是為理想而奮斗。心中有理想，就有力量，亮出理想的旗幟，勤奮努力，就能結出理想的成果。”

 

 

　　有理想，有成果。2005年起，焦家良博士創建的龍潤茶集團，通過幾年的努力，打造成了中國馳名商標，將茶做進了釣魚臺國賓館、做進了奧運會、做進了世博會、做成了國家作為送給外國元首的國禮茶，在美國、香港、新加坡、印尼、菲律賓、非洲、臺灣，以及中國大陸開設了1500多家專賣店，也做成了中國70000家茶企當中第一家茶的上市公司，如今龍潤茶已經成為中國茶連鎖加盟第一品牌。

　　對理想的堅定信念和不懈追求，是龍潤茶成功的第一個基因。

 

　　理論市場、產品市場、資本市場同時運作

　　龍潤茶歷來重視理論對實踐的指導作用，《口碑營銷》《交叉銷售》《理想成功學》《茶生活方式》等焦家良博士的著作，無一不是對當時營銷理念和模式的創新思考。龍潤茶在做好原料布局的同時，聯合云南農業大學創建龍潤普洱茶學院和云南普洱茶研究院，創辦了龍潤普洱茶學院和云南普洱茶研究院，將茶葉的科學性、權威性、真實性的理論平臺建立起來。并攜手湖南農業大學劉仲華教授和國家植物功能成分利用工程技術研究中心，構建集產、學、研為一體的新型茶產業的人才團隊，為龍潤茶注入了業界領先的科研技術。

 

 

　　在產品市場方面，龍潤茶可能是中國茶企里產品最豐富的企業，500多款健康優質的產品，通過在世界10多個國家開設的1500多家專賣店，給消費者帶來了全新的感官享受。在成功運作過排毒養顏膠囊、生力膠囊、楊林肥酒等眾多知名品牌后，焦家良博士對打造“龍潤茶”也信心十足，并賦予了它更多的創新基因。如4小時昆明全城派發30萬杯龍潤茶，冠名《龍潤茶中國燈謎大會》，代表中國茶企登陸北京2008年奧運會、2010年上海世博會，成為G20峰會、金磚五國峰會、APEC峰會等世界性會議的國賓禮品......這一系列的品牌事件，讓龍潤茶迅速成為家喻戶曉的知名茶葉品牌。

 

 

　　在資本市場方面，焦家良博士說：做企業就是創造利潤，企業利潤分三塊，1/3是產品給的，1/3是上市后股民給的，1/3是國際匯率給的。所以一個企業要做大、做強，獲得更大利潤，除了做好產品外，必須上市，必須國際化，開展國際貿易。2009年5月18日，龍潤茶在香港主板成功上市（2898.HK），成為中國茶第一家上市公司。如今，龍潤茶已經成功登陸美國、俄羅斯、法國、馬來西亞、新加坡、非洲等國家。

　　始終站在全球化的角度去解讀和營銷中國茶，這是龍潤茶成功的第二個基因。

 

　　將“健康思維、電商思維、直銷思維”植入企業基因

　　如今很多茶客在端起茶杯品茗龍潤茶時，依然會想起“用制藥的經驗制茶”這句定位準確并且深入人心的口號，這是龍潤茶從生產到銷售環節將“健康思維”植入企業基因的結果。龍潤茶以“企業+市場+標準化生產”的產業鏈實現了60萬畝高優生態茶園、200多萬茶農、4大生產中心的有機整合，種植基地相繼獲得“GAP(良好農業規范認證)”“IMO(瑞士國際有機茶認證)”“RA(雨林聯盟國際權威認證)”，從源頭保障原料的品質，提升了核心競爭力，推進、帶動整個茶產業的持續健康發展。

 　　2013年11月11日，龍潤茶再次讓業界震驚。龍潤食品天貓旗艦店僅用24小時就完成了日銷千萬的業績，飲爆雙十一。日銷千萬，龍潤茶憑什么風靡全國不就是一片茶嗎？這恐怕是很多人都會有的疑問，但對于向往健康、追求品質的人來說，完全不是這么回事。龍潤茶不僅僅只是一個茶葉品牌，它更象征著品質、象征著時尚、象征著一種健康的生活方式。龍潤茶早在2010年就提出了“拇指+水泥”的電商戰略，完成了電商的天網、專賣終端的地網、營銷團隊的人網，實現了龍潤茶“三網合一”。

 

 

　　在做好“健康思維”“電商思維”的充足準備之后，龍潤茶創造性地引入“直銷思維”，依托兄弟企業理想集團打造中國西部首家直銷企業，同時也是中國上市茶企中唯一一家直銷企業。如今直銷正迎來第三個階段：“創富階段”“健康階段”已經過去，現在正在進入“生活方式時代”，直銷已融入人們生活的方方面面。這種生活方式的倡導不僅能夠提升茶產業，更能帶動茶業科技進步、產業升級、文化傳播、生態建設等多維度的發展。

　　以正確的思想指導正確的實踐，這是龍潤茶成功的第三個基因。

 

　　以創新求發展

　　“創新”是龍潤茶給外界和同行最深刻的印象。首先是理論創新，龍潤茶創領“早晨刷著茶，中午喝著茶，晚上睡著茶，臉上涂著茶，身上穿著茶，腳下泡著茶”的茶生活方式，引領國人及世界人民的健康生活方式！

 

 

　　其次是模式創新。十年來，龍潤茶在傳統的營銷里面，不斷地調試，調試過零售、代理，調試過多種營銷模式，后面選擇了“特許經營”這一連鎖發展的模式，十年來，1500家龍潤茶專賣店的持續發展印證了這一模式的正確性。隨著“跨界混搭”新模式的的發展，以及茶葉所具有的“分享”屬性，龍潤茶在企業的營銷思路里面又加入了“跨界、混搭”新理念，以直銷的營銷模式來引領企業所有的傳統營銷，又以傳統營銷的發展反過來推動直銷的發展。

 

 

　　最后是產品創新。十年來，依托湖南農業大學、云南農業大學等權威的專家團隊，以及“國家科技進步二等獎轉化成果”等先進的產品研發技術，龍潤茶的速溶茶系列、茶珍系列，以及現在的中國第七大茶類——潤木茶，無一不是產品創新的結果。因為產品創新，龍潤茶即便在茶業市場不景氣的時候，依然能夠逆市上揚，取得業績的持續增長。

 

 

　　龍潤茶是靠創新而發展的。這一理念早已融入龍潤人的血脈之中。在諸多媒體都能見到這樣的引述：“龍潤茶是一個擁有高度創新基因的企業，是行業首倡創新理念并踐行的企業。尤其難得的是，龍潤茶開創了很多新領域，并成為這些領域的先行者與標準制定者。”龍潤茶領軍人物焦家良博士也說過：“民營企業是靠理想信念而活著，靠創新求變而動著，靠精耕細作而發展著”。

　　這三個“靠”字，不僅為民營企業發展指明了一個方向，也一語中的地說明了龍潤茶“突圍”發展的成功之道。